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2017-12-30

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说(xiangling0815)

就在29日上午,移动办公市场迎来一则重磅消息,“云之家”对外宣布获得A+轮融资,投资方为容韬资本。在6个月前,云之家才刚获得新光集团数亿元A轮融资,当时刷新了移动办公领域最大A轮融资记录。而其他多数同样在SaaS这个赛道的选手却过得不那么滋润,资本逐渐冷静,盈利之路荆棘遍布,几家欢喜几家愁。不过云之家再获A+轮融资绝不是简简单单只是他们一家的事,移动办公市场正面临“山雨欲来风满楼”,这才是不可忽略的信号。

资本开始扎堆,移动办公产品第一梯队外基本已无机会

遥想两三年前,企业SaaS类产品春风得意,资本争相追逐,个别企业投资方甚至是排队约见。但如今多数产品进入瓶颈期,资本开始对盈利、规模与坪效等有了更多的考量,于是行业渐渐形成了泾渭分明的梯队和级别,而资本也更加“聪明”起来,开始集中向第一梯队示好。

这次云之家A+轮投资方容韬资本可不是“省油的灯”,自2014年成立以来,容韬广泛投资了多个细分领域的龙头企业,包括中国领先的大型零售银行、区内领先的智能建筑解决方案供应商、获亚洲最佳创业项目大奖的智能穿戴设备企业、以及国内领先的O2O烹饪及生活方式综合平台等。2016年9月邮储银行在港交所上市,容韬资本也是机构投资者之一。而云之家A轮的投资方新光集团也不遑多让,截至目前,新光集团拥有39家全资子公司及控股公司,总资产超百亿元。资本大鳄豪礼“迎娶”明星产品,好一个“门当户对”。

事实上,移动办公市场玩到现在,资本可没有时间再去找“潜力股”,而是要直接“伯乐找千里马”、“英雄重英雄”。这和现在正火得发烫的共享单车赛道一样,摩拜、OFO高歌猛进,其他虾兵小将折戟沉沙,黯然退场。资本要么不投,要么就直接找第一梯队。

这从云之家公布的数据也能看出一二,按照媒体曝光的数据,截至2017年10月,云之家注册企业及团队数量已从280万家增长至350万家,用户数从3000万增长到4200万,已签约广汽集团、万科、海信集团、通威集团、中华保险、仁济医院等众多行业领军企业。而权威研究机构IDC数据表明,云之家已连续两年在中国大中型企业市场占有率排名第一。

当然,不管资本是出于怎样的考虑,都在押注一个大未来,因为对标美国三大企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce约为4000亿美元的总市值,中国目前有4000万家企业,却还没有出现一家企业服务公司市值过百亿美元。想起容韬资本方面说,“希望为云之家提供长期投资,”这或在说明,他们的“小目标”就是:云之家极有可能成为中国移动办公市场百亿美元的超级独角兽。

垂直化SaaS难做,一站式移动办公SaaS平台成为大势所趋

之前行业中一直在争论移动办公产品到底是垂直化好,还是一站式好,但现在基本已经明朗。

先说垂直化的SaaS产品有着明显的不足,比如碎片化、细分化SaaS软件只有相应专业人才或岗位才会使用,很难被全公司各个岗位通用;这类产品定制通常获客成本高;产品过于单一,通常只能适用于某一单一应用场景领域,而企业需要的是一体化的解决方案。

再看,现在“混得不错”的产品,如金蝶云之家、阿里钉钉、企业微信等,他们都是一站式移动办公平台。我们看钉钉的优势是阿里长期引以为傲的商户资源及支付宝的消费场景;企业微信强调要做****。但云之家玩出了不一样,它是以沟通协同为切入点,依托金蝶多年的企业服务市场经验,(尤其是在财务数据和ERP方面),为企业客户提供开放+定制服务,以打通各部门、各分公司沟通和协作,并接入WPS、Teambition、致远、易快报、差旅费报销、企业红包等API服务。与此同时,云之家一直在向移动办公纵深探索,并逐步聚焦于移动优先、工作即连接、平台生态三大方向。

这个过程中,云之家最厉害之处,其实在于他理解透了企业用户的需求,在提供移动办公SaaS应用的同时,还通过开放平台连接企业现有业务(ERP),接入众多第三方企业级服务。利用移动、社交、大数据技术,帮助企业实现连接人,链接端,联通内外的战略思路。

所以,移动办公管理产品到现在,一定需要客户的实际需求出发,而不是像阿里钉钉和企业微信去抢小众市场去拼产品拼功能拼市场投放。

OA强化无用,移动办公赋能个体、激活组织才是正确价值判断标准

前不久,响铃在钛媒体发表的文章中已经提到,移动办公不是OA强化,赋能个体、激活组织才是根本任务。因为面对不确定性的需求,要求企业管理赋予每一个员工发挥创造力的能力和空间,整个组织被激活,才能做到随时、随处可适应。这既是企业管理升级的要求,企业仍是金字塔,但移动办公要让管理扁平化;也是全员参与、全员认同的需要。

所幸云之家一直秉承“凝聚信任、激活创造力”的核心理念,在加速中国企业数字化转型。在之前云之家发布的V9全新版本中,我们能看到的最大一个变化就是,云之家V9版本是在已有产品基础上,更加着重打造个人专属工作台。比如员工可通过活力值记录个人成长轨迹,实现自我驱动;管理者通过关注员工,可快速了解业务执行情况并及时鼓励员工;老板通过可视化业务数据及时掌握经营动态,驱动组织快速适应变化,激活创造力。。

正如云之家CEO田荣举在之前的采访中提到的,在移动时代,互联网的价值应该是帮助企业创新业务、优化流程、激活组织、管理客户。只有真正激活员工,激活个体,中国企业的数字化转型才算是真正走上了正道。

回到云之家再获A+轮融资的事情,这更像是市场竞争优胜劣汰的自然结果。移动办公市场格局基本定格,马太效应进一步明显,以金蝶云之家为首的第一梯队会加速收获胜利的成果。

(完)

曾响铃(微信ID:xiangling0815)

钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者。

AI新媒体“智能相对论”创始人。

作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命 重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。

“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业。

现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。

2017-12-11


文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说(xiangling0815)

移动办公突然又热闹起来。苏宁的豆芽、平安科技的快乐平安、京东的咚咚工作台在内部运用成熟后,纷纷开放API准备做IM。做团购的美团也来插一脚,其IM工具“大象”11月9日已经开放注册,从功能描述看,要硬刚钉钉。

别人在入场,场内经常被刚的钉钉却转头做起了硬件,11月19日一次性推出智能前台M2、智能通讯中心C1、智能投屏FOCUS三款产品,其收割流量做生态之心昭然若揭。另一个场内老玩家,企业服务大佬级企业金蝶旗下的云之家,也在线上、线下大张旗鼓地搞起了“活力星青年”活动,把惯用在C端的主题营销带到了企业级服务的推广之中。

新老交汇,天差地别的玩法和理念,风口过后再度泛起涟漪的移动办公的乱象已经滋生,在入场的方式上,似乎什么背景、什么领域的企业都可以堂而皇之地来分食移动办公这杯羹,不需要有任何门槛。在具体的玩法上,做生态、搞营销的方式也是花样百出。

那么,作为企业级服务的移动办公究竟应当以什么姿态切入企业管理?玩家们火急火燎的背后是否真的看清楚移动办公的真相了,还是只是在企业级服务市场的大蛋糕下的一厢情愿?

无论如何,既然本质是做服务,满足企业的真实需求才是移动办公应有的产品内容。而在快速变化的环境中,企业管理的根本需求已经从产品生产导向,变成了赋能个体、激活组织的生存发展导向,从这个意义上说,不论是大佬还是创业者,不讲管理理念的变化只讲新技术的应用和实现都是走错了道。


企业管理需求的七寸,恐怕早已不一样

认为只要能编程能开放API就能出产企业IM工具,本质上还是在默认遵循着旧有的管理认知,而互联网对社会的全面渗透已经让企业管理的要求发生了颠覆。

知名学者,曾被新希望集团董事长刘永好“三顾茅庐”的北京大学国家发展研究院管理学教授、北大国发院BiMBA商学院院长陈春花,在“巨变时代的组织管理”主题中对移动互联时代的企业管理思维有过详细的论述,从中我们可以一窥眼下企业管理的确切需求。

按陈教授的观点,移动互联时代,企业面对的最大问题就是不确定性变强。这种不确定性,表现为:

1、对内,员工来源群体发生根本变化

年轻人成了企业员工的最主要的来源,他们渴望创造力,渴望自我实现。对标美国,在一份就业报告中,美国大学生甚至更愿意到100人以下的企业里发展。毫无疑问,当代年轻人更加珍视所受重视程度。

2、对外,互联网改变了商业组织形式

B2B、B2C 、C2C等模式大行其道,企业直面市场,与用户的接触更为“亲密”,商业的本质变成数据,数据决定市场开拓的方式。例如,过去的农业企业只要关注内部的生产条件、经营流程,而现在不得不从农业大数据角度,以金融为纽带,数据为支撑来研究企业的发展。

3、竞争者角度,颠覆成了常态

如今,几乎所有进入某个领域的企业都喜欢高举颠覆的旗帜,多数竞争都变成颠覆式进攻。企业面对的每一次“不知从哪冒出来”的对手,都无法掉以轻心。就连马云都宣称自己睡不着觉,担心阿里巴巴会被什么新事物取代。

于是,移动互联时代,企业最需要应对的事,从过去的内部生产运营,变成了应对多方不确定性。它意味着企业管理运营需要很强的“弹性”,能够像橡皮泥一样去适应,能够时时刻刻发挥创造力、突出创新性来生存与发展,不会因为不能适应而掉队,并取得先机。


移动办公不是OA强化,赋能个体激活组织才是根本任务

对不确定性应对的需求,要求企业管理赋予每一个员工发挥创造力的能力和空间,整个组织被激活,才能做到随时、随处可适应。很明显,只是把传统的OA用新技术搬上移动端,用新技术做传统的事,从任何角度都无法让企业增强应对不确定性的能力。无奈的是,新瓶装旧酒的做法是很多移动办公产品的常态。那么,移动办公如何才能新瓶装新酒?

1、理念上,企业仍是金字塔,但移动办公要让管理变成平原

传统的“流程管控”让整个企业像一台机器一样“井井有条”,金字塔层级十分森严。在不确定性环境下,其劣势显而易见,大部分人,尤其是80、90后甚至00后等最有活力的员工群体都成为螺丝钉不能发挥自身蕴含的创新力量。这使得企业变得十分笨拙。

移动互联网时代人的多元化让经典的经济人假说(人是懒惰的,需要被监督和控制才能更好地工作)越来越站不住脚,也因此,移动办公的产品理念,应当从流程控制转向以人为中心,在金字塔的结构下,把管理变成“平原”,不再搞OA强调从上至下权威与控制那一套,由老板强管变成员工主动,通过相互协同的方式进行工作,最大化对每一个员工的创造力进行赋能。

2、功能上,全员参与、全员认同成为关键词

组织是由个人组成的,赋能个人的同时,如何保证组织整体的活力、激活组织,又成为关键任务(每个人的强大可能造成组织整体的涣散)。而只有做到全员参与、全员认同,移动办公产品才能实现激活组织的目标。

首先,传统OA上那种各自为政的部门、职能直线条关系其实就是一种无形的疏离,在个人生活中已经被依赖(如朋友圈)的社交化思维,用到企业层面也未尝不可。其次,是改变传统OA在财务、CRM这些体系上花费的精力最多的弊端,要让企业形成合力,移动办公必须做到“事事平等”,研究每一个职能模块的创新价值并予以实现。


群雄逐鹿,才能水落石出

光说不练假把式,对移动办公产品究竟要怎么走,不如看看行业内主要玩家已有的实践做法。这里选取在各类统计中量级能够“看得上眼”的阿里钉钉、腾讯企业微信以及金蝶云之家,以及新涌入的众多产品。

1、同样的移动办公,“移动”方式并不一样

说阿里钉钉是中小企业市场的大哥恐怕没有人会反对。这个产品今年11月已拥有超过500万家企业用户,势头强劲。钉钉是典型的自上而下的产品设计,DING一下就能解决过去员工装死的问题,深受老板们喜爱。

其次是企业微信。这个对钉钉的防御产品,受益于微信的光环发展较快,在微信丰富的C端经验基础上,产品的人性化与使用习惯也似乎比钉钉多一份温度,更像是个小清新产品,一头让老板用着还不错,另一头员工用着也不反感。

还有,就是在BAT一统互联网的背景下,正面硬刚A(钉钉)T(企业微信)的云之家。目前,云之家服务超过350万家企业、4200万用户,大有赶超钉钉的势头。这大概得益于其“激活创造力”的核心理念,用完全革新的理念吸引了相信它的一大帮企业用户。

此外,就是先从内部运营一段时间,自己用着还不错,就堂而皇之拿出来做市场的这一波移动办公产品,它们身上或多或少将带有“原产地”的企业管理痕迹,试图以本企业的优秀来推广至所有企业。

2、大多数产品,既没能赋能个人,也没有激活组织

钉钉的创新了诸如阅后即焚的私聊“澡堂”模式等功能,受到许多员工的欢迎。但其把OA搬上移动端的做法本质是加强了过去的流程管控理念。在舆论中,钉钉成了一个白领厌恶、老板喜爱的产品。而总是让员工处在被动状态的DING功能,看似能够让员工好好干活,但谁又知道这种被迫的盯梢式工作安排能够有多大效率?在提高效率方面,可能有些一厢情愿了,只是短期爽快,从时代不确定性的角度,对赋能员工个人、激活组织的创新创造力几乎不会起到太大作用。

企业微信志向在通过让企业中的员工都变成熟人,来挖掘企业内部的生态圈,但企业微信发布多年,其更新频率远不如钉钉、云之家等产品,功能更迭也是小心翼翼,只做基础沟通功能,大部分内容都靠外部开发接入,上下都喜欢的产品在激发个人创造力和组织活力方面并没有太过深入,本来有着生态优势的产品被行动迟缓所拖累,一直也未能有太大的市场突破,其赋能个人、激活组织的潜力被白白浪费。

“激活创造力”的旗帜下,云之家宣称对传统企业管理模式进行了重构,上线例如活力值、同事圈、点赞和分享甚至打赏等功能,号称以人与人的关系为中心,破除了流程管控,实现了扁平与协同。在社交化的管理方式上,云之家区别于传统管理工作汇报逐级查看的模式,推出上级可以关注到每一级员工的动态,并进行鼓励或物质打赏的功能。其设计的“活力值”评估系统可以对员工行为进行量化。所以,看起来,云之家无论是对个人的赋能还是对组织的激活,都有不错的功能贴合,然而,过分强调管理理念,对许多企业老板来说显得太虚,云之家不得不花费更多精力和资源进行市场教育,在市场开拓上,这种偏务虚的理论宣传很难像钉钉那样直接打动客户,尤其是老板。

剩下的,就是鱼贯而入的众多产品,很难去一个个评价,但企业自己的管理经验拿出来共享到所有企业,姑且不论背后的理念是否能够满足企业面对不确定性的需求,其普适性也存在疑问。在SaaS服务的浪潮下,出现太多的产品只注重技术而忽略对企业的适配,自以为的管理效率提升到了客户那里结局只能是水土不服,一厢情愿。

3、都在用ToC的思路搞营销,但移动办公不能只有营销

钉钉的推广几乎动用了互联网半壁江山的名人来站台,马云本人,罗永浩,赵薇,程维,李开复,明星站台、粉丝买单;企业微信“让每个企业都有自己的微信”直戳微信重度爱好者;云之家“活力星青年”在地铁站等地方打出各种符合年轻人口味的标语,在线上发起直面无聊职场人生的“咸鱼”群体吐槽活动。

这些都是C端营销,固然没错,但移动办公毕竟是ToB的产品,那种只让用户知道了、安装了就好的C端营销思维并不完全适用。钉钉名气再大,企业微信再借微信东风,云之家再怎么打年轻人职场共鸣这张牌,B端的企业不是傻子,C端里的名气对移动办公产品的成败并没有实质影响,最终还是要看其是否能够适应管理实际需求,其他毫无意义。

4、做轻做重都可,但赋能、激活要的必须是重产品

作为SaaS服务中的重要内容,移动办公也同SaaS一样,一直存有做轻做重之争。本来,做轻可以打造小而美的产品,避免风险,降低成本,做重可以增强用户粘性,也能提高客单价,二者各有好处。

但是,在赋能个人、激活组织的要求下,包括移动办公在内的企业服务未来一定是要越做越重的。从竞争层面来说,只有做重了之后产品才有足够的生命力,能够形成多个触点形成对客户的粘度,才有护城河抵御住竞争对手不断的进攻。从产品层面来说,唯有做重的产品,才能深入企业内部,开拓更多企业内部使用场景,对员工个人造成全方位的影响,赋能更为有效,对企业整体而言被移动办公的管理理念改造得更为彻底,激活组织的愿望才能更好地实现。

总而言之移动办公产品在技术上并不难实现,管理思维是产品好坏与成败的关键,一厢情愿把传统管理思维加在产品上而不考虑当今时代企业管理的真实需求,是移动办公产品最容易掉入的自作多情陷阱,其结果就是不能帮助客户成功,喧嚣过后产品最终也无法获得认可。

(完)

曾响铃,作家、天使投资人、钛媒体等2016年度十大作者,钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者,《商界》《商界评论》《销售与市场》等多家杂志撰稿人。TMT新媒体“铃声”创始人。【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命  重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。微信号:xiangling0815