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2016-06-15

今日微博、朋友圈被美拍举办的两周年生日会话题刷屏,热闹的原因不只是因为有李开复、钟丽缇、李晨、张伦硕、晓雪等大咖的出席,而是美拍邀请在其平台上活跃的近500名网红参与,创下网红出席规模之最。

而这背后映射的正好是火得不能再火的网红、直播和短视频,如今网红逐渐已成为这个时代独有的符号,直播也成为了2016年互联网新的风口。从以前的“明星女友”到如今“自立门户”,网红们在被追捧中逐渐蜕变。网红能否真创造又一个神话?谁又是这场决胜战的致胜力量?

这届网红有点“邪”,“毒”坏了草根和明星

事实上,网红们和论坛博客时代以文字深度和广度取胜的名人以及微博微信时期以碎片化和精准化的图文取胜的大V和自媒体不同,这些诞生在直播、短视频平台的网红们以影像内容的产出形式为主,并呈现强烈的场景娱乐化。也正是这种变化,让这届网红变得有点“邪乎”,正快速感染着整个世界。

一、网红“误导”成名模式

艺术家安迪·沃霍尔曾经作出过两个相互关联的预言:“每个人都可能在15分钟内出名”;“每个人都能出名15分钟”。这看起来只要半个小时,就能搞出一个名人,然后再搞死一个名人。而这一15分钟定律更是被奉为网红界的圭臬,如今这句话却正误导着许多人。

极端的例子就是在近日一篇名为《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》的文章里提到的那些在某短视频APP上的部分中国农村农民。文章指出,此短视频APP中充斥着各种自虐视频、低俗黄段子和各种行为怪异的人。如一位河北大妈为了引起网友关注,增加点击率,不惜自虐吃异物(包括灯泡、蠕虫、玻璃)。文章认为,造成上述情况不断发生的原因主要有两点:一是心里满足,想获得他人的认可和关注。二是物质原因:关注度多了,他们就能接一些劣质山寨产品的广告。

响铃不去评价这篇文章,也不想去求证文章中所说的是否真实,但却想提醒的是:如今的网红,一方面在逐步去贬义化,另一方面也在让草根遐想自己一朝成名,但当遐想多度就成了误导。而实际上即便是十五分钟的爆红,也必须经历一定的积累和沉淀。

如美国短视频平台Vine上的红人马科斯和科迪曾表示,自己有些6秒钟的视频竟然花费了4个小时才制作完成。大家都知道的papi酱,其成名路线也经历了很长一段内容积累期。除了时间还需要坚持,比如曾经的第一网络美少女dodolook,从销声匿迹到重新建立起强大人气,也是从去年开始坚持在美拍发60秒日常,几乎从未间断。

而能否成名更加考验的是“内力”,在美拍平台上拥有173.1万粉的JoyceChu,去年因一首甜甜暖暖的《好想你》在美拍上爆红,不但引发粉丝们在美拍记录下属于自己的“好想你”的记忆,许多大牌明星如TFboys、郑容和、李治廷等明星也都先后翻唱了这首洗脑神曲,《中国好声音》第三季的选手周深、夏恒、罗景文也以美声和音翻唱,这自弹自唱,加上甜甜的嗓音和形象才是成名的法宝。而成名本质上也是网红价值观的建设和输出,绝不是哗宠取宠更不是一蹴而就。

二、网红经济稀释明星经济

微博让原来高高在上的明星蹲下身来和粉丝互动,短视频和网络直播则促成了更多原本默默无闻者迅速走红,而他们又开始冲击明星。

首先,他们和明星一样都是形成个人品牌价值后依靠粉丝的流量变现,且网红代言成本相对明星代言更低,因此明星代言直接受影响,之前有报道说人气榜上的前几位网红,年收入甚至超过了国内一线明星。

其次,随着网红的崛起,这个群体就会大幅超过明星,明星经济的注意力就将被稀释,类似四大天王这类老少通吃人人皆知的明星再难出现。

再次,网红们的成功也让不少明星开始向网络视频直播奔去。范冰冰、Selina、杨紫等明星开始在美拍上直播自己出席活动或是生活中的另一面。其中刘涛在《欢乐颂》发布会现场那场时长2个小时的直播创造了71万人在线观看的纪录,并为刘涛带来了60万元的收入。此外包括Angelababy、黄晓明、贾乃亮、鹿晗、张艺兴、黄轩在内的明星也都有过直播的经历。可见,明星已深受网红影响。

尼尔·波兹曼在《娱乐至死》一书中称商业已成为娱乐的附庸。事实上,娱乐反而是商业的附庸。人们真正觊觎的正是网红和短视频、直播平台背后的商业利益。

然而,现实并不如梦想般美好

一、“非典型网红”孕育了“非典型”用户

美国营销大师菲利普科特勒说:顾客购买的不是钻头,而是墙上的洞。而在网红全面霸屏的短视频行业,用户“购买的”其实不是网红,而是满足自己在碎片化时间的休闲娱乐需求,甚至部分是满足自己一夜成名的妄想和对美女(帅哥)主播的意淫。

而这样的短视频的受众就难谈忠诚度,他们一旦发现原来自己关注的网红原来好搞笑可现在不再搞笑或者还是老套路,就会迅速奔向其他搞笑网红,甚至去看明星、萌娃萌宠。而且这和追求团购平低价的用户一样,一些平台满足的是一种单一浅层次需求驱动下的用户,这就很难形成忠诚度。这也是多数网红的症结所在,自己不能持续为用户创造价值。

而实际上网红三大核心价值表现在:

  1. “入口”价值,具有强IP和强粉丝效应的网红会自带流量入口效应,比如获得2015美拍红人榜第三名的人气插画家嚣搞,他的搞笑漫画视频在哪,他的粉丝就会通过搜索或订阅的主动行为追随。一旦网红掌握了流量的分配权时,那么网红的议价权就有了。
  2. “标签”价值,网红是筛选判别精准目标用户,沉淀用户,并为平台打上标签的最好介质。比如美拍上活跃的美食达人“香喷喷的小烤鸡”、美妆达人“jiaruqian86”、萌宠“小布的日常生活”都是垂直类内容的生产者,吸引关注这类内容的用户群,在用户的心中美拍就是泛生活化、娱乐化的平台,而在“X博士”眼里的快手则被贴上”中国农村”的标签。
  3. 消费引导”价值,网红的推荐则就是用户购买的理由。网红做电商的巨大成功绝不是偶然,像HoneyCC、子晴这些边在美拍发直播、短视频,边在淘宝开店的达人,通过美拍宣传自己的网店,又把网店的顾客引流到美拍关注他们的内容。

二、马太效应愈发明显

然而,如其他突然兴起的行业大潮一样,直播、短视频行业的红利期也是有限的。如今行业同质化竞争加剧的同时马太效应将更加明显,最直接的例子就是少量网红将霸占绝大多数流量,尤其是那些秀场模式,大部分流量集中在少数主播那里。而新兴的短视频、直播平台将需要花费更大的成本去聚拢用户邀请网红或培养新网红。

只剩下这几根“救命稻草”

那这也不意味着格局已定,美国学者赫伯特·西蒙说:“以网络为基础的现代经济本质上都是注意力经济”,响铃认为只要创业者和后来者能抓住这几根稻草,或许还有机会。

一、内容决定寿命,不拼颜值拼才华

首先,泛娱乐领域是马太效应特别强的领域,唯有头部内容才能赚取绝大部分眼球和经济价值。电视端二线卫视的综艺冠名已经降到3000万以下甚至很多二线综艺出现了裸奔现象就是明证,网红是,短视频平台也是,做泛娱乐内容,一定努力做到头部内容。那具体怎么办呢?

1、摈弃如木子美、凤姐等往届网红以出位、炫富、审丑为爆点的做法,向美国网红注重优质内容原创能力靠拢。

2、内容垂直化,这也是新网红获得竞争优势的机会。网民越来越倾向于只关注自己感兴趣的领域,细分程度越高的短视频生产者,越能够留住忠实的粉丝。而Danny_ahboy 、JoyceChu四葉草、饭饭Twinkle、香喷喷的小烤鸡 、Jason的旅行小视频、嚣搞、jiaruqian86等网红的脱颖而出也是因为他们各自在音乐、舞蹈、美食、旅行摄影、插画、时尚等领域不断有惊喜出现,这也间接使得更多用户选择关注美拍。

3、形成固定的人格特征,并保持与粉丝互动。与一般的歌手不同,美拍上的Skm破音的内容形式比较特别,他自己会比较注意和粉丝之间的互动沟通,而“破家军”(他的粉丝团)则会投桃报李,为他的每支歌手打歌词,创造了#弹幕填歌词#的形式,并将#弹幕填歌词#在美拍中形成一种潮流。

二、喊得好不如做得好,分发能力是关键

短视频平台目前已经到了内容创作者爆发期,要让好内容脱颖而出,让优质内容达到更多用户,让网红死心塌地跟着平台,分发能力是核心点。

用户看直播、短视频主要在以下三种场景:在家、在路上或在办公室,网红需要考虑到粉丝在不同时间段不同场景中观看来制作和发布内容。

其次要清楚三个内容分发逻辑:订阅、社交分享、搜索。比如有订户、有基于社交链条的链式传播是网红价值输出的重要前提,那主推订阅量大的网红自然要比没啥订阅量的网红效益要好。

再者需要区分内容构成,比如美食、生活分享、旅游等贴近日常生活的视频更易都受到热捧,那力推这样的网红更易受用户欢迎。

三、善用直播,为品质生活加道菜

如今越来越多达人和资本涌向直播,而如何才能做好直播呢?真正有价值的直播,应该区别于挑逗、矫揉造作等低俗、庸俗、媚俗的内容,创造有营养有温度有养分的品质内容,这又回到了美拍等做垂直化内容的地方,深度垂直是高质量内容的前提。

其次要区分直播和短视频的差别,比如直播长时间在线、互动强、内容价值低,而短视频时间短、内容价值高,每段视频都会有长尾效应。要考虑到直播的特质,扬长避短,达人才能充分利用直播的优势迅速提升并保持热度。

总之,网红的价值公式是:网红=内容+价值观+连接。直播、短视频平台如何利用好网红为自己创造真正有价值的内容、聚合有价值观的人群,缔造不断连接的商业链是成败的关键。如今时代已给网红们搭好了舞台,但如何唱则要看自己。

2016-06-09

种种迹象表明,VR正呈现着火爆和惊奇的发展势头,在全球点燃一场无硝烟的VR战争,如今VR已经渗入到汽车业,改变着消费者的消费习惯和汽车企业的生产模式。国外已有不少进口品牌,如福特、奥迪、宝马、丰田都有自己的VR应用模块,在生产、售前 等诸多环节都有不少应用,而国内则鲜有企业涉足。但就在刚刚不久,车势科技打造出全球首个VR汽车销售解决方案,这是创业者的妄想,还是顺应趋势的先行一步?今日我们就聊聊。

行业有痛点,车势科技有绝招

2015年,中国汽车销量接近2450万辆,整体销售额达到36000亿,其中,乘用车的整体市场份额已占全球总量的31.6%,稳居世界第一汽车大国,汽车,无疑逐渐成为咱们中国老百姓家中的消费必需品。面对国内日益激烈的市场竞争格局,各大汽车厂商也纷纷使出浑身解数,力争能够站稳脚跟,分得一杯羹。产品升级换代的周期原来越短,产品序列越来越多,各式各样的汽车广告、软文铺天盖地,再加上琳琅满目的促销优惠政策和五花八门的购车金融手段,老百姓买车的选择越来越多,整个汽车消费市场也真正变成了一个庞大的买方市场。汽车经销商的日子越来越不好过,曾经的光鲜一去不复返,成本居高不下,车越来越难卖,不少经销店展厅里常常半天也见不到几个来看车的人,大量的经销商面临亏损,甚至关门,再美好的梦想也抵不过残酷的现实,“集客”成为了每一个汽车经销商的梦靥。无论线上推广做得多么热闹,集客到店人数似乎始终都上不去,把消费者从家里的电脑前吸引到店里,似乎成为了极难完成的一件事,毕竟汽车对于咱们大多数消费者而言还是个大件,买之前必须要好好看看,全方位地体验一把之后才能下结论。然而,受制于销售店的地理位置、店内展车和试驾车的数量、销售顾问的固定上班时间和专业水平 等等,消费者到店看车的动力实在不太足,这或许便成为了经销店难以解决的“最后一公里”。

而且过去的营销手段主要基于传统的二维媒体,也就是现在我们看到的杂志报纸电视 和 网站APP等等,消费者习惯于在线上接受品牌信息,最终再到线下实体店去具体了解、体验产品,随后产生可能的消费行为(尤其是消费决策周期较长的耐用消费品,如汽车、家电等),而线上到线下的转化率极低,这使得营销始终仅停留在品牌层面,难以促成销售。近两年,中国汽车经销商的日子越来越难过,在线上花了大把的营销推广费用,到店人数寥寥,购车转化非常差,并非是传统的媒体形式不好,而是过去的营销推广渠道往往只解决了“眼球”和“浅认知”的问题,对于一些“大件”消费品,消费者还是习惯到线下去实际体验了解,这是传统的媒介无法实现的。另一方面,销售顾问也只能在店内卖车,很难把车拿到外面去,向卖快消品一样来做线下推广,因而整个营销和销售的衔接非常不好,十分尴尬。

随着虚拟现实技术的日益成熟,营销方式也从过去基于二维媒体的“营在线上、销在线下”模式逐渐向基于VR技术的“营销一体化”进步发展,厂商通过VR技术对车辆实物的全真还原,创建虚拟场景,吸引消费者的关注,并让消费者能够在接触到产品信息的第一时间即可对产品有全方位的认知与沉浸式的体验,从而有效促成最终消费决策,提高潜客转化,将过去需要到线下实体店去体验、对比、咨询的销售过程全部搬到线上,打通销售全链条,一站式完成销售全流程。

车势科技(Autoforce)基于领先的在线VR技术为汽车厂商打造出一款沉浸式、一体化的数字销售解决方案,这套VR AUTO汽车销售套件包含VR AUTO CREATION(创意内容)、VR AUTO DEALER(虚拟经销商)、VR AUTO SALES(销售促进系统)和 VR AUTO SUPPORT(售后支持系统及其他)四大模块,帮助汽车经销商突破空间、时间、库存数量等客观条件限制,为每一家汽车厂商和经销商打造专属的在线虚拟销售店。

车势科技以好莱坞的VR内容制作班底为基础,为汽车厂和经销商实现1:1实景实车还原,让消费者身临其境,切实感受车辆的每一个局部细节,比实际到店更加精细、全面,让消费者在家即可选择自己喜欢的车型和配置里里外外看个够,无论是站着看、趴着看、靠近看、离远看,还是在外面看、坐进去看,都可以满足。

如此高科技,具体改变了什么,

1、满足用户个性化,帮助车企实现虚拟化私人订制

目前汽车业及供应商们都面临着同样一个挑战:产品以及相应的生产过程变得越来越复杂但产品的生命周期却在不断缩短,如何减少设计失误和资源浪费已成为最大的难题。于是大规模定制的商业模式越来越被汽车业重视,汽车业希望在不牺牲效率可实行大规模化生产的同时,还能满足客户的个性化需求,实现“量体裁衣”制造汽车;再加上原来先有订单再有生产依靠层次式库存来保证生产的方式越来越不灵了,随着互联网和物联网的发达,原有多库存的物流体系也将逐步消失,慢慢会变成全过程供应链的物流配送“零库存”体制。

而VR技术首先加速的就是汽车制造链的改变。有了这套VR AUTO汽车销售套件,汽车厂商们就可以利用自身所拥有的海量大数据以及由大数据支撑的车联网生态,通过VR技术来进行虚拟私人订制,让用户按照个人定制的意愿,选择不同的车身颜色、车轮和装饰,提前看见自己未来的实车细节,能在大数据的前提下精准分析用户喜好,最大程度上满足用户的个性购物体验,从而大大提升用户满意度和成交率。

2、革新企业营销模型,在虚拟和现实之间完成闭环

VR AUTO汽车销售套件可以强化过去传统的营销推广方式,只需要在过去的推广手段上附带一副眼镜,即可实时增强消费体验,从售前吸引关注,直接导向产品深度体验和认知,最后和销售在虚拟场景内互动,实现销售转化,一气呵成。这个过程中,销售顾问可随时随地在线拓客、售车,为汽车经销店全面降低营销成本、优化营销体验、扩大销售半径,最终提升销售转化,也极大地扩大了厂商销售的外延。

消费者通过这套VR技术可在任意时间、任意地点身临其境地体验车辆的各种行驶状态,轻松惬意地在线完成看车、试车、订车的全过程,而车辆本身与实车毫无任何差别,并且可以快速切换内饰风格和车型来进行比较,消费者由此获得更佳的购车体验,更有效地选择一辆自己喜欢的汽车。

所以VR AUTO汽车销售套件看似带动只是汽车销售端,实则变革的是整个汽车产业链,在汽车品牌认知、虚拟体验、情感链接、按需定制、产业重构,财富增值等方面都具有重要意义。这也正如莎士比亚在《仲夏夜之梦》中写道“想象的东西往往是虚无缥缈的,但诗人的笔下,它们可以是有形的,固有的实质。”尽管汽车VR离我们还有一些距离,但却不妨碍我们去为之遐想,因为我们想要的,或许马上就来,而车势科技已经出发,并朝着伟大的科技公司迈去!

脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-06-08

近年来,ip成为越来越热的话题,从早年的网络文学,到后来的电视综艺和影视剧,如今又延伸到体育赛事。从奥运会、世界杯、欧洲杯、英超、NBA到意甲、四大满贯网球赛、中超, 中网CBA、极限格斗等都成为了资本和消费者讨论的对象,2016年6月6日,“2016中国砂板大奖赛新闻发布会”在苏州举行,在接下来的半年中,砂板职业联盟将以250万的总奖金打造赛事体系,实现从业余赛事到职业赛事的平滑过渡,这将颠覆传统乒乓球,打造中国砂板大满贯赛事!砂板作为另一重磅IP开始进入资本和公众视野。面对层出不穷的各种新玩法,为什么砂板IP会受热捧,优秀ip又具有什么样的特征,激活砂板IP又给我们带来什么启发,我们今儿就聊聊。

除了大环境,谁在推波助澜?

体育ip之所以会成为继综艺、影视剧之后的又一个被争抢的对象,除了国家相关政策开始支持、赛事转播权限制放宽,体育产业上升为“国家战略”:我国体育产业只占GDP的0.6%,人均体育消费仅有27美元,不及全球平均水平的1/7,体育产业发展空间巨大,全民运动意识提高等因素外, 更多的是其他因素在推涛作浪,我们在此以砂板乒乓球为例做重点说明。

风起直播

与网文、影视作品的视觉接受途径不同,体育赛事IP的粉丝群体多依赖于现场或直播平台。当下视频网站技术突飞猛进,各体育视频网站均有自己的视频云平台,能触达数十亿用户并保证赛事直播的安全、稳定,且互联网电视、手机端、PC端、PAD端多终端覆盖,普通人可随心所欲观看体育赛事。尤其是直播已成为当下最备受追捧的观看方式,体育爱好者不再愿意去等结果出来后再看回播,而希望最快最全面了解体育赛事并参与其中。

再说,体育IP的粉丝群体本身依附于直播之上,一旦独占,那些粉丝们势必会从传统电视平台转移到直播平台,且黏度之强,远胜于其他版权。要知道体育直播的观众需求度,比一般影视IP首映的观众需求度要强太多,尤其是乒乓球等用户收视热情特别高的体育项目,在去年马来西亚世乒赛直播中有1.78亿受众观看比赛。另外,体育赛事本身周边产品需求大,赛事直播之外可为相关运动类应用提供入口。

体育IP逐渐成为最好的IP

再者,砂板IP 具有先天优质ip的特性。比如:

1、生命周期长,且较为稳定。砂板乒乓球赛事犹如文学,电影,漫画,明星或游戏甚至优于它们,生命长短由用户喜好决定而不是由专利过期与否决定。人们喜欢一部电视剧可能是几个月,多则几年;而但对于乒乓球,个体参与时间可以达到数十年,而群体的关注和热爱度可以延续几个世纪。

2、安全系数高,且元素可替代。奥运会上乒乓球冠军江山代有才人出,但丝毫不影响球迷就会对乒乓球的持续热爱。尤其是作为国球的乒乓球赛事,在鲜有影响力的赛事品牌,整个运动陷入了老龄化、边缘化的的背景下,砂板作为一项由现代乒乓球项目衍生出来的一项极具创新性的运动横空出世,它摒弃了传统乒乓项目对器材的依赖,重新启用最简单的“木材+蓝色砂纸”结构,带来最原始的力量对抗和视觉享受,让乒乓球运动爱好者又重燃对乒乓球的热情。

3、独特性强,辨识度高。好的IP需要有独特的辨识度和难以被模仿的生产能力。科比姚明作为体育IP之所以能有效维持,靠的是其他模仿者无法比拟的篮球技术,独特的体育精神和国家民族代表意义。体育运动及其赛事IP已经具备文化属性,乒乓球作为国球,已经代表了我们国家或民族的气质和精神,而砂板赛事采用了的蓝色砂纸底板,已经成为独特标识。

4、具有网聚效应,用户参与性高 。IP其实质是粉丝效应,粉丝因为热爱所以聚齐并形成口碑效应,而口碑辐射则是网聚效应的直接体现并可转化为商业价值。人们可能因为热爱乒乓球或喜欢马琳而加入到快乐乒乓球社区,甚至参加砂板赛事中去;而且体育IP还可借粉丝互动和UGC对IP进行再衍生。

5、可复制性强。体育赛事IP可依靠系统性模式化运作不断稳定内部造新,为IP保值和增值,欧美已经举办过5届的砂板世锦赛,中国就在此基础上有了砂板职业联盟及其赛事体制,甚至还首创出砂板四级赛事体制。

此外脱胎于现代乒乓球项目的砂板之所以成为ip赛事并被引入中国还因为中国有乒乓文化,却没有成功ip赛事,砂板传承了乒乓球的特点,同时又升级了乒乓的观赏性,并有娱乐,年轻化再加上高额奖金的刺激,激活了职业选手。

总之如今的体育赛事IP已成为资本、巨头、创业者手里的香馍馍,而砂板也逐步受到更多人重视,正如浴春风。

重推砂板IP,这些章法玩法可借鉴

当下我国体育产业还有极大的发展空间,随便来中美做一对比,去年我国电影票房突破400 亿元,但体育比赛票房仅有18 亿元左右。而在美国,体育票房是100 亿美元,娱乐业是110 亿美元左右,两者相差无几。而且体育产业的核心是ip赛事,快乐乒乓球网这时候重推砂板IP,其中一些章法玩法需清楚可供同行参考。

一、加强情感联系,用心经营粉丝社群

“情感”是优质体育IP的核心。NBA中国首席运营官钱军说,优质IP应该能够深入人心,唤起受众的情怀,得到受众的热爱。姚明则说:“体育能够使人与人之间产生情感关联,就像我不认识绝大部分球迷,但我相信,我和他们之间一定有某种联系。”而快乐乒乓球网在砂板IP的情感运营上主要侧重几点。

首先以真诚态度对待,坚决不玩票不打假球办一场真真实实的赛事。快乐乒乓网董事长张其力表示,所有赛事都将根据砂板职业联盟的规则,对参赛选手给予“砂板职业大师分”,这个独立的积分系统,将决定选手参与各级赛事的资格。比如,砂板职业大师分世界排行榜上前256名的选手,可参加2016中国砂板城市公开赛、2016中国砂板总决赛。 职业大师分的存在让赛制更加公平公开公正,一切比分累加都将有迹可寻,球友们可以形成自己的比赛数据库,当砂板武林的“大师”。

其次建立了一个严谨的管理体系,在中国很多项目是被举国体制惯坏了的,比如乒乓球就是金牌第一、伪职业化严重的典型,但在民间,我们看到砂板职业联盟这样一个自发的严谨体系,以完备公正的积分系统为基础,让专业球员转变到职业化路径上。

砂板大奖赛的整体体系将搭建4个层级,包括500场砂板挑战赛,40场砂板奖金赛,4场高奖金的城市公开赛砂板及1场砂板中国总决赛,让各个水平的乒乓球爱好者都能参与其中,有序排列,各取所需。

最后也是最关键的是建立了一个让情感落地的社群,快乐乒乓网社区早已建立,目前集结了全国上百万乒乓球爱好者,并在全国举办了5000+场的传统乒乓球赛事。自去年引入砂板项目以来,也成功在100多个城市举行了首届选拔赛,今年快乐乒乓网与砂板世锦赛主办方深入合作,成立砂板职业联盟及其赛事体制也变得顺理成章。

二、玩法上持续创新

2016中国砂板大奖赛设立超过250万的奖金,分设4站大奖赛和1站百万奖金的总决赛,各个层级的赛事让乒乓高手们可以通过比赛赚钱,填补以往专业乒乓球运动员退役后的尴尬局面,同时也能打造砂板明星球员,由于是职业选手,不需要收到体育总局的管制,可以个性化、年轻化、时尚化,摆脱原有的乒乓球刻板印象。

当然,砂板最重要的一点是观赏性强,在伦敦世锦赛上,砂板犹如一场“秀”,观众喝着啤酒看球,这样的享受今年在中国也能体验。同时快乐乒乓网还将也开始尝试全国线下砂板体验区的建设、线上直播以及竞猜比分等方式以与球迷们实时互动增强体验。

三、秉承原则,结合大趋势

最后砂板IP的运营也给我们创业者在赛事IP选择上有一些借鉴作用。比如:

1、砂板IP符合体育运动发展趋势,我们知道体育运动大多是对战争、生存、劳作的模拟,越是符合现代人生活的越可能成功,砂板运动是在原乒乓球运动上的衍生,更加符合我们现代人的娱乐、运动、竞争需求。

2、砂板符合马斯洛需求理论,是从生理、安全、社交、尊重到自我超越的自然上升,我们看走、跑、跳是基础运动,足球、高尔夫、广场舞等项目是中级运动,马拉松、智力运动、高尔夫等可算是高级运动,而砂板乒乓球是在乒乓球基础上的一个变种,因与乒乓球相比,旋转更弱、速度更慢,回合则相应的变多,更容易上手,观赏性也大大提高,再加上对器材的依赖更低,十分有利于普及和推广,而今已不再是一项单纯的运动,而是一种社交行为,一种考验自我挑战自我技术的项目。

3、砂板符合中国文化及当代人的信仰,乒乓球作为我国的国球,更易获得国民支持。

所以,在巨头疯狂刷“爆款”追热门抢IP的当下,快乐乒乓网重推砂板IP可谓另辟蹊径,在带动国民重视民族运动之外也给创业者们更多启示,我们期待这场中国砂板的“大满贯”赛事给我们带来更多惊喜。

随着移动设备的不断更新和传播媒介的升级迭代,人们对“内容”的需求也达到了前所未有的高度。从早年的网络文学,到后来的电视综艺和影视剧,如今又延伸到体育赛事。

体育IP成为了全民热点话题。从奥运会、世界杯、欧洲杯、英超、NBA到意甲、四大满贯网球赛、中超, 中网CBA、极限格斗,甚至砂板大奖赛等都成为了资本和消费者讨论的对象,各种新玩法也层出不穷。巨头创业者们如何如此迷恋体育赛事IP,热闹之下,又该如何变现?

你追我赶,大家都在抢体育赛事IP

就在3天前,苏宁收购了国际米兰70%股权,成功地在意甲联赛这样一个巨大的IP赛事中插下了中国企业的“旗帜”。而在体育行业大肆植入了自己标志的,还不止苏宁,自2015年开始,巨头们就将目光转向了体育行业,而体育IP成为了他们首当其冲的“猎物”。

2015年1月先是万达集团收购马德里竞技足球俱乐部的20%股份,接着腾讯视频斥资5亿美元拿下5年NBA在中国的网络独播权,相当于每年一亿美金,为2013年版权价格的5倍。

2月10日,万达集团牵头三家知名机构及盈方管理层以10.5亿欧元成功并购拥有多项国际赛事的市场及媒体版权的盈方体育传媒集团,控股68.2%。

到了5月,天猫国际宣布与德国拜仁慕尼黑达成战略合作,之后皇家马德里海外旗舰店入驻天猫、天猫魔盒独家发布NBA球星科比自传纪录片《科比的缪斯》,这也成为阿里试水体育IP的先声。

而在7月,PPTV体育独立,8月,PPTV体育就以2.5亿欧元拿下西甲未来5年在中国的版权。

9月22日,乐视体育以27亿元代价乐视体育获得香港英超2016—2019年三个赛季英超转播独家权益,而在英超之前,乐视体育已经悄悄地吃下了17类运动项目共计121项赛事的版权。

9月25日,体奥动力80亿元巨资拿下中超5年版权,每个赛季平均下来的版权收益为16亿元人民币,有数据显示,3年前央视买断中超电视转播权的价格仅有不足800万元。

同在9月,阿里巴巴宣布成立阿里体育集团,正式全面布局体育产业。另外阿里巴巴还于9月10日与美国Pac-12达成两年独家战略合作。

就在巨头们一个比一个大手笔,体育产业的火爆程度让外界目瞪口呆时,创业者们也已加快了脚步:

2015年9月,一场名为“章鱼TV新玩法——全民主播当道,互动体育直播”的媒体见面会举行,打出全民主播的牌子,对准的是体育IP中的解说话语权。

2016年6月,“2016中国砂板大奖赛新闻发布会”在苏州举行,砂板乒乓球职业联盟将以250万的总奖金打造赛事体系,实现从业余赛事到职业赛事的过渡,中国乒乓球行业里的大满贯赛事渐渐浮出水面!

同样走冷门路线的还有昆尚传媒携手江苏卫视合力打造的昆仑决世界极限格斗系列赛,正准备打造一个完整的单门类体育项目的全产业链,将极限格斗的IP力量释放出来。

此外还有电竞、台球以及棋类等冷门比赛,以及卡丁车、射箭、潜水、搏击、马术、攀岩、剑道、壁球、极限的潮玩项目都聚集着大中小各类玩家。尽管其规模尚未形成聚合效应, 但却借这股IP热潮滚滚向前。

除了大环境,谁在推波助澜?

体育ip之所以会成为继综艺、影视剧之后的又一个被争抢的对象,除了国家相关政策开始支持民间资本介入、赛事转播权限制放宽,体育产业上升为“国家战略”之外,还有以下因素在推波助澜:

  • 风起直播

与网文、影视作品的视觉接受途径不同,体育赛事IP的粉丝群体多依赖于现场或直播平台。当下视频网站技术突飞猛进,各体育视频网站均有自己的视频云平台,能触达数十亿用户并保证赛事直播的安全、稳定,且互联网电视、手机端、PC端、PAD端多终端覆盖,普通人可随心所欲观看体育赛事。

尤其是直播已成为当下最备受追捧的观看方式,体育爱好者不再愿意去等结果出来后再看回播,而希望最快最全面了解体育赛事并参与其中。

再者体育IP的粉丝群体本身依附于直播之上,一旦独占,那些粉丝们势必会从传统电视平台转移到直播平台,且黏度之强,远胜于其他版权。要知道体育直播的观众需求度,比一般影视IP首映的观众需求度要强太多,尤其是乒、篮、足、排等用户收视热情特别高的体育项目。另外,体育赛事本身周边产品需求大,赛事直播之外可为相关运动类应用提供入口。

  • 体育IP逐渐成为最好的IP

再者,体育赛事IP 具有先天优质ip的特性。比如:

1、生命周期长,且较为稳定。体育赛事犹如文学,电影,漫画,明星或游戏甚至优于它们,生命长短由用户喜好决定而不是由专利过期与否决定。人们喜欢一部电视剧可能是几个月,多则几年;而体育运动则是一辈子,甚至几个世纪。

2、安全系数高,且元素可替代。比如NBA,即便乔丹、科比退役,还马上就有新的超级球员出现,球迷就会对NBA持续热爱。

3、独特性强,辨识度高。好的IP需要有独特的辨识度和难以被模仿的生产能力。科比姚明作为体育IP之所以能有效维持,靠的是其他模仿者无法比拟的篮球技术,独特的体育精神和国家民族代表意义。体育运动及其赛事IP已经具备文化属性,代表一个国家或民族的气质和精神,比如中国的武术和乒乓球,泰国的拳击等。

4、具有网聚效应,用户参与性高 。IP其实质是粉丝效应,粉丝因为热爱所以聚齐并形成口碑效应,而口碑辐射则是网聚效应的直接体现并可转化为商业价值。人们可能因为热爱乒乓球或喜欢马琳而加入到快乐乒乓球社区甚至参加砂板乒乓球世锦赛;人们也可能因为喜欢林丹而只用林丹代言的羽毛球拍尤尼克斯,甚至连家里的食用油都只用金龙鱼。而且体育IP还可借粉丝互动和UGC对IP进行再衍生。

5、可复制性强。体育赛事IP可依靠系统性模式化运作不断稳定内部造新,为IP保值和增值,美国有NBA,中国就有CBA;欧美已经举办过5届的砂板乒乓球世锦赛,中国就在此基础上有了砂板乒乓球职业联盟及其赛事体制,甚至还首创出砂板乒乓球的四级赛事体制。

此外体育赛事IP还具有强观赏性,强娱乐性等特征,如搏击运动观赏性强,对抗激烈,而且观众欣赏比赛的门槛低,不需要了解太多规则就能看懂并参与其中。而脱胎于现代乒乓球项目的砂板之所以成为IP赛事并被引入中国是因为中国有乒乓文化,却没有成功IP赛事,砂板传承了乒乓球的特点,同时又升级了乒乓的观赏性,并有娱乐,年轻化再加上高额奖金的刺激,激活了职业选手。

总之如今的体育赛事IP已成为资本、巨头、创业者手里的香馍馍,有点如浴春风,“乘风破浪会有时”的调调。

投资需谨慎,章法玩法得弄懂

我国体育产业只占GDP的0.6%,人均体育消费仅有27美元,不及全球平均水平的1/7,体育产业发展空间巨大。对比一下中美在电影和体育票房上的差距,可见一斑:去年我国电影票房突破400 亿元,但体育比赛票房仅有18 亿元左右;而美国的体育票房是100 亿美元,娱乐业是110 亿美元左右,两者相差无几。

而且体育产业的核心是IP赛事,但打造一个体育赛事IP,不仅要接受高投入,长回报周期的行业特性,还需要极强的资源整合能力和营销传播能力,更为重要的是这些章法玩法需清楚。

一、情感是核心,社群才是粉丝经营的落脚地

“情感”是优质体育IP的核心。NBA中国首席运营官钱军说,优质IP应该能够深入人心,唤起受众的情怀,得到受众的热爱。姚明则说:“体育能够使人与人之间产生情感关联,就像我不认识绝大部分球迷,但我相信,我和他们之间一定有某种联系。”

那情感的建立首先要真诚,一个不玩票不踢假球的赛事才可能不断输出正能量并培养人格让人代代相传。

其次要愿意花时间,培育的时间越长,越用心,情感越深,NBA在中国篮球培育了30年的情感,CBA在中国篮球培育了15年,网球四大满贯平均发展时间都超过80年,英超发展超过百年,成熟的IP赛事大都如此。

再次要有一个严谨的管理体系,无论是国际足联还是NBA,甚至连WTA都有很详尽的对球员、对赛事、对服务的管理体系,且这个体系每年都在更新。在中国很多项目是被举国体制惯坏了的,比如乒乓球就是金牌第一、伪职业化严重的典型,但在民间,我们看到砂板职业联盟这样一个自发的严谨体系,以完备公正的积分系统为基础,让专业球员转变到职业化路径上。

最后也是最关键的是建立一个让情感落地的社群,这里粉丝和明星能有连接,用户与用户之间能有连接。有人说中国任何一个体育赛事都离不开人的故事,人的故事就是明星,比如作为中网的一个重要的情感元素,每年李娜都会被赛事邀请参加中网的比赛或者观赛。

尤其是那些完全是人与人个体的交流,比如网球、乒乓球、羽毛球等项目,粉丝的归属感建立在同类人集群的社群上,明星与观众进行情感的沟通和连接也变得更加重要。

二、盈利能力薄弱是现实,价值变现还需玩法创新

当然,残酷的现实却是:我国体育产业核心环节的盈利能力普遍薄弱,中国近80%的产值均由体育用品贡献,体育赛事产值不到10%。以乒乓球为例,去年马来西亚世乒赛的收视率达到1.78亿人次观看,可是赛事变现能力却微乎其微;而即便是年均16亿的中超版权在2015赛季,中超转播的收入也不过7000万—8000万元。

这就要求参与到赛事IP竞争中的选手们在玩法上创新。比如变现途径上除了版权、门票、赞助、衍生品这四项体育项目主要收入方式外,可以在衍生消费以及版权的高附加值上下功夫

比如在用户体验上升级。昆仑决除了职业搏击赛事的打造,还开发了移动端APP、爱好者社区、电商、线下搏击俱乐部等业务,甚至还将推出VR 游戏。2016中国砂板大奖赛总决赛将总决赛设在梅赛德斯奔驰文化中心,颠覆传统乒乓球赛的氛围,让观众喝着啤酒看乒乓,将砂板乒乓球变成一场“秀”。如今微博交流、网红直播以及竞猜比分等方式都可与球迷、粉丝进行实时互动增强体验。

再比如创业者们可选择年轻人喜欢巨头们又不太关注的项目切入,如电子竞技、五人足球联赛等,但在项目选择上需考虑 “聚拢效应”,即关注度、使用效率上是高频,且高频可以带动低频,并有一定关联性。

三、付费点播有空间,场馆业务可延伸

此前有人猜测未来体奥动力可能会开启付费看比赛模式,此前腾讯已推出付费体育会员模式,新英体育也已推出付费看英超模式。但或许如多数人观点一致,响铃仍然认为网络付费直播有空间,也是行业发展大趋势,但目前还有一段路要走。

首先我国传统电视台并不具备让用户付费看比赛的条件,即便个别电视台推出付费节目,也未十分成功。其次这对主要依靠购买体育赛事版权的多数中国企业来说,并不具备和欧美企业一样的制作、分销赛事的能力,目前只能依靠相对单一的收费模式;再加上国内消费者思想观念的转变需要时间,付费点播还需从长计议。

而阿里体育宣布成立100亿体育场馆基金或在释放另一个信号:在中国大量体育场馆的服务、管理、资产开发、内容建设不饱和,利用效率低下的当下,场馆相关的业务值得尝试,这是赛事IP运营方改变收入结构,盘活存量设施,发展增量设施 ,利用大数据和会员撬动赛事IP的重大机会。

四、投资赛事IP需谨慎,热闹之下还得有原则

最后提醒下准备投资赛事IP的朋友们,投资赛事IP不可盲目,需遵循一些原则,如:

  1. 是否符合体育运动发展趋势,体育运动大多是对战争、生存、劳作的模拟,越是符合现代人生活的越可能成功,比如电竞是对现代人生活场景的模拟。
  2. 是否符合需求层次理论,从生理、安全、社交、尊重到自我超越,如走、跑、跳是基础,足球、高尔夫、广场舞等项目是中级,马拉松、智力运动、高尔夫等变得高级。
  3. 是否符合中国文化及当代人的信仰,比如剑术成为奥运会项目后开始兴起,乒乓球是我国的国球,这些更容易成功。
  4. 是否具有商业开发机制,从赛事角度,看团队/个人项目、对抗性、悬念性、节奏/速度、是否有代表性的体育明星等;从联盟角度,看赛制、分配制、所有权、商业运营方面等。

综上挖掘体育赛事IP,无论是巨头的刷爆款模式,还是创业者的边路突破模式,都需要一个时间沉淀,目前也都在萌芽期,我们在看到行业整体发展潜力足、创新空间大的同时也需要认清现实,避免“一着不慎满盘皆输”的悲剧。

2016-06-07

这几天,“我的小学生证件照”刷爆了朋友圈,虽然效果简单粗暴,但也不失为一种有效的创意。类似的事还发生在今年1月,微信朋友圈被Faceu修饰过的各类搞怪“激萌”的图片“侵占”,而Faceu正出自于2014年火爆微信的脸萌团队。更不用说朋友圈每天流转的各类自拍照有多少出自于美图****、美颜相机等美颜修图app了。这是一个看脸的时代,美颜修图成为了现代人必不可少的生活方式,看似火爆的美颜修图app目前生存情况如何,未来又该如何调整?响铃今天就聊聊。

生产美的流水线,从来不缺少故事

2015年美颜相机和艾瑞咨询共同发布的首份女性自拍研究报告显示,在爱自拍的女生中有27.9%的人已经自拍成瘾,同时59%的女生每次自拍都要连续拍下至少2到3张照片。另一项调查则显示,花费几分钟拍照后,少数自拍成瘾者还要再用至少一个小时时间修图。微博用户“一只鸡腿子”曾经发微博感慨,女孩子一张普普通通的照片背后可能隐藏着9个强大的app,这个说法竟获得了2700多个点赞。有文章报道,一名名叫杨筱筱的用户,为了拍出一组令自己满意的自拍照,她的最高纪录是“折腾了两三个小时”。

社交媒体和美颜软件给了人们更多的机会展现自己,同时他们也被其他人的照片影响着。根据微信团队公开的数据,2015年第三季度末,微信月活跃用户达到 6.5 亿,77.28%的微信用户通过微信发送照片,61.66%和 53.55%的微信用户通过微信朋友圈察看和分享照片。

在这个大潮中,各类美颜修图app成为了生产美的流水线。一张“合格”的自拍照在上传到社交网站之前,一般会经过流水线般的精密加工和修饰:磨皮、美白、放大双眼、瘦脸瘦身、加滤镜、加贴纸,最后还可能会配上一段让你摸不着头脑的文字。就这样,一套由拍、修和发送三步组成的固定仪式定格成一种大众化的生活方式,人们也正式进入了看脸的时代。

读图时代,引发美颜自拍的狂欢

这个过程中,美颜修图app也逐步模糊了其工具性和社交性的边界,这是一场以工具性(修图、美化、动漫化)为基础,社交性(分享、集赞、PK等)为具体形式的美颜自拍狂欢。这一领域开始诞生巨头、独角兽们,国外有Instagram、Pinterest等拍照分享app,国内有包括美图****、美颜相机在内的庞大美图系、Camera360、天天P图等

刚开始还是普通的自拍修图,慢慢地就是各种搞怪、自黑。

如刷爆朋友圈的张馨予同款东北大花,就是美图****推出的热点素材,网友们纷纷用东北大花自黑与互黑,乐不可支;百度魔图推出的PK大明星,让我看到自己和吴彦祖有80%的相似度,不禁为那些只有20%的朋友们担忧;万圣节前后美妆相机推出的万圣节搞怪妆容,精致的妆容加上诡异的特效,更是受到了留学生们和时尚人士的夹道欢迎,使美妆相机直登App Store榜首。

逐渐形成的自拍美颜习惯,也孕育出了隐形巨头。最典型的例子就是美图,这家拥有美图****、美颜相机、美拍、美妆相机、潮自拍等巨量app的公司,全球移动设备覆盖数已超10亿台,其中主打美颜自拍的美颜相机在2015年10月底就拥有超过3.7亿用户,每月产生照片数高达38.7亿张。据移动互联网数据提供商App Annie统计,出色的产品加合理的矩阵,使美图公司跃居全球第六大移动应用开发商。

美成了第一驱动力,人人为变美而疯狂。或许正如美图公司CEO吴欣鸿所言,“美是一种虚拟的必需品,就像人们需要水、需要电、需要食物,美和这些需求一样,特别对女生而言,美是数一数二的需求。”

为何美颜自拍令人着迷?

从心理学出发,有人把这种自拍成瘾、修图成魔看作是现代人自我实现、自我认知和寻找群体归属的表达,正如吴欣鸿所说的“美颜相机向外贩卖的是一种自信。”

也有人说这是个人在用照片借互联网渠道进行社交的过程,这种美颜自拍是将个人互联网化的一个里程碑。而这种自我形象的操控,用社会心理学的术语解释就是印象管理。美国社会学家欧文·戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》有这样的解读:“在我们太人性的自我与我们社会化了的自我之间存在着差异”。也就是作为一个出色的生活表演者,为了不让观众失望,就必须隐藏自己真实的主我,而表现出观众所期望的角色,所以自我是情景定义的产物。而且戈夫曼认为研究印象管理的最好的分析单位不是个体,而是群体,从这个角度看,自拍修图呈现的是一种典型的印象管理行为:操纵我们给别人留下的印象,而它已经成为了一种群体行为。

美颜修图app的尴尬,如何“美”,才能让自己活下去

虽然每天都有自拍照在社交媒体上产生,但是也有不少人对这个市场处于观望态度,并不看好。因为在一般的印象中,美颜自拍类app是工具属性,如果只是在此维度上看这个品类,那么就存在,用户忠诚度低、盈利方式单一、容易被复制取代等这些工具类app普遍存在的通病。加上美颜市场已经趋于饱和,似乎在走原来靠产品功能爆红的老路,会越来越后继乏力。但实际上,已经有不少工具起家的公司通过与社交结合、抓住行业发展风口等方式逃过了工具类产品的宿命。

就美颜修图app该如何困境求生,响铃这里罗列几点,仅作参考。

一、重塑用户与用户间的关系,强化社交

很多美颜修图app都说自己是中国的Instagram,可惜绝大多数缺乏Instagram最核心的社交基因。大量的事实表明:与社交结合的工具类app才是高增长、强粘性、不怕抄。如果微信没有朋友圈和微信群,它也只是一个短信的升级版,是社交成就了微信。美颜修图app更加需要强化自己的社交属性,尤其是在产品用户量达到千万甚至亿级别时,根据产品属性培养和引导用户发生联系才能创造更多可能。早在8年前美图****诞生时,用户使用美图****美化照片就是为了在QQ空间上进行社交,因此美图****、美颜相机等美颜修图app具有很强的社交属性。上个月库克访华时,美图公司CEO吴欣鸿透露美图移动端产品全球覆盖设备数已经超过10亿台,在iOS平台已有超过5亿用户,其中社交化功不可没。

当然你需要分析自己的产品属性以及用户群,当真正解决用户某个需求点,再利用社交关系链去创造病毒式扩散。而这个过程是让用户影响用户,让用户产生数据、分享数据。一旦用户与用户之间发生了关系,那些不活跃的用户就可能被激活,同时新的关系链可能产生并转化为商业机会。

二、捆绑视频,尝试多类场景

如今用户在使用美颜修图类工具时,已由内容表达升级到自我表达,甚至大众娱乐全民恶搞狂欢。这就意味着单纯地“看”不能再满足用户,还需要在用户场景上延伸,在表达自己、娱乐大众上下功夫。美颜修图app可以添加、强化或捆绑视频元素,比如当下火热的短视频、直播等形式。这在增强用户使用场景的同时,也可提升工具的连接价值和商业价值。连接价值体现在普通用户UGC(用户生成的视频),在日常生活中创造偶然事件形成新闻点,再让精英层PGC放大并扩散。而商业价值则是从普通用户过渡到企业用户,围绕企业需求进行功能(直播、专题聚合、众筹活动)和内容(预告、病毒)的延伸,而美颜修图app的角色则由工具转变成为平台,好的平台会吸引更多优质内容,达到良性循环。如范冰冰在巴黎时装周进行的美拍直播一炮打响,成为明星直播里程碑,后续引发了小S、巩俐、****冰、李宇春等一线大牌明星在美拍直播的风潮。

三、专业化、精准化后,小范围广告尝试

执行两条腿走路策略,坚持专业化和精准化后再向用户收费,专业化就是你的产品让用户爱不释手,精准化就是针对核心用户推送他们需要的服务,比如给准备购买化妆品的用户推送适合她们的美妆滤镜,让她足不出户即可体验柜台试妆服务,用户自然会产生产品黏性;此外,品牌广告、话题或主题活动、feed流广告等都可以尝试。需要注意的是,务必保护好用户体验,减少控制广告的侵入性,并找到好的广告落点,才可能扩大品牌广告的盈利空间。

四、借势网红,探索电商变现

锥子脸、大眼睛和白皮肤曾是网红的“标配”,也恰好是美颜修图app最擅长“生产”的,所以借势如日中天的网红未必不是一个好选择。目前已进入手机短视频自拍的三次元时代,借网红之口推荐自己的美颜修图工具自然顺畅,如若过程中加入第三方品牌商,进行变美相关的产品植入,也相当精准,毕竟大部分观众都希望变美。一旦平台和用户建立了信任机制,“网红—用户—平台—品牌”就形成了稳定的多边关系,赚钱就简单得多。

此外,给各种有需要的用户做工具性插件也算是一条出路,比如在淘宝、微博、微信上给海量的淘宝、微商中小卖家提供美颜美物插件,让他们的宝贝一键美美哒,将人脸换成了商品,中小卖家就不再需要专业后期修图PS,他们自然乐意。

五、建构产品矩阵,软件硬件化也是一种试错

最后来说说矩阵的重要作用。

响铃观察,在美颜修图类软件公司里,美图的矩阵是最大的。它已经将触角伸向各个相关的场景来提升各类产品的使用率,目前已经形成了三类产品。

第一类:主打美颜修图app,如美图****,美颜相机,潮自拍、美妆相机等。

第二类:社交类平台产品,美拍已成为最具口碑的短视频、直播平台。

第三类:智能硬件,如美图手机和美图智能相机。

另一家公司——成都品果科技也开始建立属于自己的矩阵,只是规模和知名度比起美图还有一段不小距离。它的产品矩阵集结了Camera360、Bestie最美自拍、照片圈、MIX滤镜大师、HelloCamera等,目前看来,除了明星产品Camera360外,其他产品的知名度尚小,但矩阵对他们来说也是非常好的尝试。

除了吸引新用户,做大规模外,产品矩阵化也是用户需求不断细分的自然延伸。随着自拍人群的不断庞大,美颜修图的习惯逐渐巩固,用户会衍伸出新的需求,新的产品也是迎合这些需求而诞生的。

另外美图通过硬件产品变现也或许是其中一条突破路径。借着美图系产品8年积累下来的强大用户口碑,加上对美颜技术的常年深耕形成的技术壁垒,硬件只要效果过硬,容易形成自传播,而且硬件对用户的“捆绑”能力也远远高于软件。

总之,美颜修图类app现在悲观还未免太早,当自己还在不断生产美的时候,不妨换个姿势让自己也美起来。

脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815

这几天,“我的小学生证件照”刷爆了朋友圈,虽然效果简单粗暴,但也不失为一种有效的创意。类似的事还发生在今年1月,微信朋友圈被Faceu修饰过的各类搞怪“激萌”的图片“侵占”,而Faceu正出自于2014年火爆微信的脸萌团队。更不用说朋友圈每天流转的各类自拍照有多少出自于美图****、美颜相机等美颜修图app了。

这是一个看脸的时代,美颜修图成为了现代人必不可少的生活方式,看似火爆的美颜修图app目前生存情况如何,未来又该如何调整?

生产美的流水线,从来不缺少故事

2015年美颜相机和艾瑞咨询共同发布的首份女性自拍研究报告显示,在爱自拍的女生中有27.9%的人已经自拍成瘾,同时59%的女生每次自拍都要连续拍下至少2到3张照片。另一项调查则显示,花费几分钟拍照后,少数自拍成瘾者还要再用至少一个小时时间修图。微博用户“一只鸡腿子”曾经发微博感慨,女孩子一张普普通通的照片背后可能隐藏着9个强大的app,这个说法竟获得了2700多个点赞。有文章报道,一名名叫杨筱筱的用户,为了拍出一组令自己满意的自拍照,她的最高纪录是“折腾了两三个小时”。

社交媒体和美颜软件给了人们更多的机会展现自己,同时他们也被其他人的照片影响着。根据微信团队公开的数据,2015年第三季度末,微信月活跃用户达到 6.5 亿,77.28%的微信用户通过微信发送照片,61.66%和 53.55%的微信用户通过微信朋友圈察看和分享照片。

在这个大潮中,各类美颜修图app成为了生产美的流水线。一张“合格”的自拍照在上传到社交网站之前,一般会经过流水线般的精密加工和修饰:磨皮、美白、放大双眼、瘦脸瘦身、加滤镜、加贴纸,最后还可能会配上一段让你摸不着头脑的文字。就这样,一套由拍、修和发送三步组成的固定仪式定格成一种大众化的生活方式,人们也正式进入了看脸的时代。

读图时代,引发美颜自拍的狂欢

这个过程中,美颜修图app也逐步模糊了其工具性和社交性的边界,这是一场以工具性(修图、美化、动漫化)为基础,社交性(分享、集赞、PK等)为具体形式的美颜自拍狂欢。这一领域开始诞生巨头、独角兽们,国外有Instagram、Pinterest等拍照分享app,国内有包括美图****、美颜相机在内的庞大美图系、Camera360、天天P图等。

刚开始还是普通的自拍修图,慢慢地就是各种搞怪、自黑。

如刷爆朋友圈的张馨予同款东北大花,就是美图****推出的热点素材,网友们纷纷用东北大花自黑与互黑,乐不可支;百度魔图推出的PK大明星,让我看到自己和吴彦祖有80%的相似度,不禁为那些只有20%的朋友们担忧;万圣节前后美妆相机推出的万圣节搞怪妆容,精致的妆容加上诡异的特效,更是受到了留学生们和时尚人士的夹道欢迎,使美妆相机直登App Store榜首。

美成了第一驱动力,人人为变美而疯狂。或许正如美图公司CEO吴欣鸿所言,“美是一种虚拟的必需品,就像人们需要水、需要电、需要食物,美和这些需求一样,特别对女生而言,美是数一数二的需求。”

为何美颜自拍令人着迷?

从心理学出发,有人把这种自拍成瘾、修图成魔看作是现代人自我实现、自我认知和寻找群体归属的表达,正如吴欣鸿所说的“美颜相机向外贩卖的是一种自信。”

也有人说这是个人在用照片借互联网渠道进行社交的过程,这种美颜自拍是将个人互联网化的一个里程碑。而这种自我形象的操控,用社会心理学的术语解释就是印象管理。美国社会学家欧文·戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》有这样的解读:“在我们太人性的自我与我们社会化了的自我之间存在着差异”。

也就是作为一个出色的生活表演者,为了不让观众失望,就必须隐藏自己真实的主我,而表现出观众所期望的角色,所以自我是情景定义的产物。而且戈夫曼认为研究印象管理的最好的分析单位不是个体,而是群体,从这个角度看,自拍修图呈现的是一种典型的印象管理行为:操纵我们给别人留下的印象,而它已经成为了一种群体行为。

美颜修图app如何困境求生

虽然每天都有自拍照在社交媒体上产生,但是也有不少人对这个市场处于观望态度,并不看好。因为在一般的印象中,美颜自拍类app是工具属性,如果只是在此维度上看这个品类,那么就存在,用户忠诚度低、盈利方式单一、容易被复制取代等这些工具类app普遍存在的通病。加上美颜市场已经趋于饱和,似乎在走原来靠产品功能爆红的老路,会越来越后继乏力。

但实际上,已经有不少工具起家的公司通过与社交结合、抓住行业发展风口等方式逃过了工具类产品的宿命。就美颜修图app该如何困境求生,响铃这里罗列几点,仅作参考。

一、重塑用户与用户间的关系,强化社交

很多美颜修图app都说自己是中国的Instagram,可惜绝大多数缺乏Instagram最核心的社交基因。大量的事实表明:与社交结合的工具类app才是高增长、强粘性、不怕抄。如果微信没有朋友圈和微信群,它也只是一个短信的升级版,是社交成就了微信。

美颜修图app更加需要强化自己的社交属性,尤其是在产品用户量达到千万甚至亿级别时,根据产品属性培养和引导用户发生联系才能创造更多可能。比如8年前诞生的美图****,用户使用美图****美化照片就是为了在QQ空间上进行社交,因此美图****、美颜相机等美颜修图app具有很强的社交属性。美颜相机在2015年10月底就拥有超过3.7亿用户,每月产生照片数高达38.7亿张。

当然你需要分析自己的产品属性以及用户群,当真正解决用户某个需求点,再利用社交关系链去创造病毒式扩散。而这个过程是让用户影响用户,让用户产生数据、分享数据。一旦用户与用户之间发生了关系,那些不活跃的用户就可能被激活,同时新的关系链可能产生并转化为商业机会。

二、捆绑视频,尝试多类场景

如今用户在使用美颜修图类工具时,已由内容表达升级到自我表达,甚至大众娱乐全民恶搞狂欢。这就意味着单纯地“看”不能再满足用户,还需要在用户场景上延伸,在表达自己、娱乐大众上下功夫。

美颜修图app可以添加、强化或捆绑视频元素,比如当下火热的短视频、直播等形式。这在增强用户使用场景的同时,也可提升工具的连接价值和商业价值。连接价值体现在普通用户UGC(用户生成的视频),在日常生活中创造偶然事件形成新闻点,再让精英层PGC放大并扩散。

而商业价值则是从普通用户过渡到企业用户,围绕企业需求进行功能(直播、专题聚合、众筹活动)和内容(预告、病毒)的延伸,而美颜修图app的角色则由工具转变成为平台,好的平台会吸引更多优质内容,达到良性循环。如范冰冰在巴黎时装周进行的美拍直播一炮打响,成为明星直播里程碑,后续引发了小S、巩俐、****冰、李宇春等一线大牌明星在美拍直播的风潮。

三、专业化、精准化后,小范围广告尝试

执行两条腿走路策略,坚持专业化和精准化后再向用户收费,专业化就是你的产品让用户爱不释手,精准化就是针对核心用户推送他们需要的服务,比如给准备购买化妆品的用户推送适合她们的美妆滤镜,让她足不出户即可体验柜台试妆服务,用户自然会产生产品黏性;此外,品牌广告、话题或主题活动、feed流广告等都可以尝试。

需要注意的是,务必保护好用户体验,减少控制广告的侵入性,并找到好的广告落点,才可能扩大品牌广告的盈利空间。

四、借势网红,探索电商变现

锥子脸、大眼睛和白皮肤曾是网红的“标配”,也恰好是美颜修图app最擅长“生产”的,所以借势如日中天的网红未必不是一个好选择。目前已进入手机短视频自拍的三次元时代,借网红之口推荐自己的美颜修图工具自然顺畅,如若过程中加入第三方品牌商,进行变美相关的产品植入,也相当精准,毕竟大部分观众都希望变美。一旦平台和用户建立了信任机制,“网红—用户—平台—品牌”就形成了稳定的多边关系,赚钱就简单得多。

此外,给各种有需要的用户做工具性插件也算是一条出路,比如在淘宝、微博、微信上给海量的淘宝、微商中小卖家提供美颜美物插件,让他们的宝贝一键美美哒,将人脸换成了商品,中小卖家就不再需要专业后期修图PS,他们自然乐意。

五、建构产品矩阵,软件硬件化也是一种试错

最后来说说矩阵的重要作用。

在美颜修图类软件公司里,美图已将触角伸向各个相关的场景来提升各类产品的使用率,目前形成了三类产品:第一类:主打美颜修图app,如美图****,美颜相机,潮自拍、美妆相机等。第二类:社交类平台产品,美拍已成为最具口碑的短视频、直播平台。第三类:智能硬件,如美图手机和美图智能相机。

另一家公司——成都品果科技也开始建立属于自己的矩阵,它的产品矩阵集结了Camera360、Bestie最美自拍、照片圈、MIX滤镜大师、HelloCamera等。

除了吸引新用户,做大规模外,产品矩阵化也是用户需求不断细分的自然延伸。随着自拍人群的不断庞大,美颜修图的习惯逐渐巩固,用户会衍伸出新的需求,新的产品也是迎合这些需求而诞生的。

总之,美颜修图类app现在悲观还未免太早,当自己还在不断生产美的时候,不妨换个姿势让自己也美起来。

2016-06-06

近年来,随着分享经济和虚拟社交在中国大行其道,智能鞋也快速崛起。一大批互联网巨头、传统鞋企,甚至大型跨国企业纷纷试水智能鞋领域。Google、Nike、adidas、李宁、361°等国内外企业开始在智能鞋领域展开较量。6月12日,一款名为安小白(ansobuy)的超级跑鞋也将在京东众筹平台正式上线,这款智能鞋的惊喜之处除了出自两位香港理工大学博士后带领的创业团队外,更为重要的是内置全球首创的柔性压力传感器,而这恰恰被认为是一场革命性的颠覆。接下来我们就来看看这项黑科技是如何让小米雷军和谷歌都要另眼相看的。

主打运动,为安全跑步而生

说到智能鞋,很多人第一个反应就是为什么会如此备受追捧。其实原因很简单,鞋子是全世界最大的市场之一。据不完全统计,仅仅中国的成人鞋规模已经超过2000亿元,每年国内生产的鞋子超过60亿双,而且相对于其他智能硬件产品,鞋子在我们生活中不可替代,再说鞋子本身就具备与电子产品相差无多的消费品气质,人们有不断迭代的需求,也更倾向于个性化。根据权威市场研究机构发布的《2014-2017年中国家庭安全市场调查报告》显示:中国将迎来个人定位产品的快速上升的井喷时代。估计智能鞋销售量每年增幅将达到130%,预计到2017年市场规模将达到5000亿人次。

那具体需要什么样的智能鞋呢?易观智库数据显示,高达77%的受访者希望智能可穿戴设备拥有健康的功能,而68%的受访者则希望拥有运动方面的功能。尤其是在作为大数据年的当下,智能可穿戴硬件记录的运动习惯相关数据对于消费者和品牌都具有很高的价值。但现实情况是:在让人跑地更快、更远的同时,却忽略了安全跑步的科普教育,而且传统跑鞋技术创新也正遭遇着前所未有的瓶颈,大多数的智能跑鞋只停留在基础的计步功能上,不计其数的跑步损伤痛点在呼唤人们安全、科学地跑步。


安小白超级跑鞋A1-Starter则恰好是为安全跑步而生的一款智能鞋。这款超级跑鞋,内置柔性压力传感器和运动传感器,不仅具有计步、卡路里消耗指数等基本功能,还可实时监测脚步着地状况和步态信息,并将数据同步至手机等智能终端APP,通过APP 分析足部和膝盖受力状况,及时发现用户双脚用力不均、脚跟着地、内外翻等状况,并进行疲劳提醒,帮助用户调整行走、跑步姿势,有效预防“跑步膝”等运动损伤,指导使用者安全、科学跑步。此外,还可以制定个性化跑步计划,并进行社交分享。这是在不改变用户生活和使用习惯的基础上,真正能感知脚的问题,解决脚的问题,这种将传统制鞋工艺与现代科技实现融合,结合安全、健康、运动感知和智能服务等智能功效的跑鞋才是用户的真正所需,因为它切中的正是消费者的真正痛点。

极致感受,还原跑鞋本质

易观智库还显示,功能、外观设计、价格三个因素是用户购买智能可穿戴设备最关注的因素。珠海安润普科技有限公司联合创始人、首席执行官王广峰也说:“目前绝大部分的智能穿戴设备,其实仅仅是‘戴’,还未能实现贴身的‘穿’。“那安小白超级跑鞋又是如何依靠自主研发的“黑科技”对智能可穿戴产品进行全新定义的呢?

首先,安小白超级跑鞋还原跑鞋本质,符合一切作为跑鞋的特征。比如网孔精细到0.5mm并按规律分布,使得运动产生的热量与汗水随即排出,保持脚部环境的舒适度。同时ansobuy跑鞋搭载网眼与橡塑材料组合的鞋面,并运用ansobuy fit动态贴合技术,实现了出色透气性与轻质支撑效果的巧妙融合。

其次,作为一款跑鞋,安小白超级跑鞋在每个细节都独具匠心,比如装饰上启用压印、对位、印色三道高标工序,不惜以高次品率的代价换精良工艺;而鞋垫则采用可增强缓冲和鞋垫附着力的硅胶来防滑;甚至连沟槽都采用人体力学设计,贴合脚趾与脚掌之间的关节运动,以实现抗弯折;这所有的细节都能感受到组创团队极致严谨的态度和精神。


再次,为了让每个步伐都扎实稳固,安小白超级跑鞋还特意做了4 层支撑处理,以实现耐磨缓冲。

最后,安润普对于“安小白”严把质量关,比如为对这款鞋垫进行受压、冲击等测试。安润普设计、定制了一台疲劳试验机,每天高达七万次的测试,结果疲劳试验机先出现了故障,而鞋垫的传感器不受丝毫影响。正是这种严苛要求,让其柔性传感器的疲劳寿命高达200万次。而且跟传统智能产品单一的计步方式不同,安小白智能鞋通过分布在鞋垫前脚掌和后脚跟位置的柔性压力传感技术结合三轴加速度技术精确感知行走或跑步中左右脚掌的压力变化实现1 步1 记,从而实现了计步准确度高达97%以上。而且打开APP就可随时随地了解自己的步态,十分简便。

这样一来,安小白超级跑鞋既是一款接近完美的跑鞋,又是一个实用且操作轻便的智能化的穿戴设备,这为自身在同类产品中脱颖而出奠定了坚实的基础。


伟大变革, 全球首创柔性压力传感器

其实,这款安小白超级跑鞋最大的亮点是内置了全球首创的柔性压力传感器。为了更加精确地分析步态,指导科学跑步,安小白智能鞋摒弃了传统智能鞋局限于单只鞋上单个传感器采集数据的功能,首次在足底植入柔性压力传感器,并率先开启采集双脚压力信息的模式,使分析的准确性大大提高。而且这完全区别于一般使用三轴加速度传感器的原理,普通的计步方式不够准确,可以通过摇晃,抖腿,绑狗身上就能作弊,而柔性压力传感器,是必须受到一定压力之后才被记录,能有效防止装逼犯刷屏,安小白的柔性压力传感器,能实实在在地记录跑步者的真实数据,准确率可达97%以上。


而首次加载的SOFTCEPTOR 专利技术是以香港理工大学纺织工程博士、香港理工大学博士后,拥有SOFTCEPTOR技术等10余项发明专利也是第86届世界纺织大会杰出年轻科学家奖的王广峰和香港理工大学博士后、织物传感器行业标准起草者、拥有超过15项发明专利的材料、传感器专家王杨勇两位为首创立的安小白品牌团队独立研发的一种基于柔性材料的创新技术,这项技术在全球率先将传感器与纺织面料完美融合,形成柔软轻薄的传感器,可方便植入各类服饰。

相比于传统的半导体、金属等硬的传感器,SOFTCEPTOR技术“以软取胜”,不仅具有测量范围大、灵敏度高、弹性好、稳定性好、耐疲劳等优点,而且材料体系安全,还可以像普通衣服一样折叠、水洗、甩干,更重要的是其采集的数据更加精准,安润普公司对数据准确度的要求就是“消费级产品的数据要达到医疗级别的准确度“。这项柔性传感技术的发明,把智能科技无形之中融与万物,推动了传感器的巨大变革,甚至成为一场革命性的颠覆。

其实这项SOFTCEPTOR技术早已受到国际关注,2012年获得美国专利授权,并先后荣获德国纽伦堡国际发明展银奖、瑞士日内瓦国家发明展览金奖。前国际纺织学会世界主席、香港理工大学纺织及制衣学系讲座教授陶肖明评价:SOFTCEPTOR新型柔性织物传感技术各项指标均达到世界先进水平。

去年6月,谷歌在年度开发大会上发布“Project Jacquard(提花计划)”,宣布与著名牛仔裤品牌Levi’s合作,正式进军智能服装领域。而王广峰和王杨勇关于柔性传感材料的研究早在12年前就已开始。从去年至今,安润普联合厂商,已经先后推出了智能呼吸带、智能内裤、智能拳击沙包等产品。不出意外,安润普的SOFTCEPTOR柔性传感技术、产品及解决方案,将获得众多体育运动、户外用品及内衣企业的青睐。

或许正是安小白创始团队“耻于平凡”的价值主张,或许就是为了打造一个智能鞋自有品牌和重新定义智能可穿戴的初衷,安润普基于独家专利SOFTCEPTOR技术设计研发的这款智能鞋垫才会在今年1月全球顶尖消费类电子博览会CES上大放异彩, 才会有6月12日的这次京东众筹,让国内顶尖科技能“飞入寻常百姓家”。

当 “安小白”不再局限于智能跑鞋,而成为一个“安小白”系列,竞走鞋、高尔夫球鞋、网球鞋甚至老人散步鞋等都插上智能的翅膀,我们看到的不止是这个博士创业团队不断赋予智能穿戴设备崭新的意义,更是科技改变生活、技术产业化的最好诠释。而这一切,恰好是我们盼望的。


脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-06-01

5月31日讯 乐视今日举办“玩大的”发布会,基于全球独创的开放闭环乐视生态系统,推出三款生态电视——第4代超级电视X55(超4 X55),定价3599元标配价值149元乐视无线游戏手柄尚酷版;超4 X43,定价1899元,超4 X40,定价1699元。这三款产品均通过生态补贴硬件,引领电视行业步入硬件负利时代。

据悉这三款电视均采用了最新、最强的智能电视旗舰芯片Mstar6A938,4核1.7GHz 64位处理器以及Mali T820高性能旗舰GPU,3GB超大运行内存,以及16GB/32GB eMMC5.1高速闪存,集成业界最顶尖的画质引擎——“4K臻彩引擎M-Genuine S1-Pro”,通过围绕解噪声、先进颜色处理、解抖动、支持HDR等创新技术,能有效消除视频噪声、信号传输过程损失的细节和色彩,提升电视动态图像处理能力。

乐视致新总裁梁军表示,生态电视,不是一台电视,而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。通过跨界创新,生态运营,不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值。与其他厂商运营内容不同,乐视是在运营用户,乐视超级电视分众大屏运营为包括影视迷、体育迷、音乐发烧友、游戏迷、儿童教育在内的用户持续打造创新的生态服务。

目前,市场55吋主流4K电视价格在3999元-8999元之间,而超4 X55不仅配置远高于同类产品,3599元的定价也远低于同类产品。据悉6月1日,超4 X55 将在乐视商城(LeMall.com)和京东开启预约,6月7日开售。

2016-05-31

5月31日,乐视在北京举办“玩大的”发布会,基于开放闭环的乐视生态系统又推出三款生态电视:第4代超级电视X55(超4 X55)、超4 X43以及超4 X40,其中超4 X55标配乐视无线游戏手柄尚酷版。会上还宣布乐视超级电视联手乐视互娱共同打造大屏游戏生态,并与育碧达成生态级战略合作。而就在5月中旬,乐视宣布超级电视日均CV已连续一周破亿,超越乐视PC端、移动端、M站成为乐视第一大流量终端平台,并基于独创的开放闭环乐视生态在超级电视上推出生态级产品——乐视大屏购。短短半月,乐视在大屏购物和大屏游戏上连下两城,这才是真正的“王炸”,或许大家都在问为什么?凭什么?未来又将怎么样?那我们今天就聊聊。

千亿的大屏游戏市场,用户痛点成刚需

作为方兴未艾的娱乐业之一,游戏业近年来呈高歌猛进之势,但因为手游、端游、页游等游戏形式以一人一机居多,体验上逐渐不能满足用户需求,而以家庭为单位的电视游戏则逐步受到越来越多人的关注。

有数据显示电视游戏市场规模已接近千亿。这一方面是因为以智能电视为核心的客厅经济估值持续走高,作为智能电视内容重要组成的大屏游戏也成为新宠,另一方面是强烈的用户需求未得到满足,一项针对8000名受访者的调查结果显示,除了看电视和看网络视频之外,有18%的网友会经常用电视进行游戏。而此前一份《电视游戏年度报告》显示,国内玩家每天在电视游戏上花费的时间为48分钟,相当于一集电视剧的长度。Newzoo《2015年全球游戏市场报告》数据也显示,美国大屏游戏市场收入占整体游戏份额45%,但这一比例在中国仅为2%,中国大屏游戏市场发展缓慢。

尽管游戏玩家的主动付费率高到惊人,国内的2亿游戏玩家,有超过7成为游戏进行付费,但目前来看国内电视游戏主机作为极少数发烧玩家的个人设备,参与门槛较高,而一般的智能电视硬件配置弱,大屏高品质游戏匮乏,操控体验极差。用户体验的缺失使得大屏游戏并未真正被激活,这对乐视超级电视而言也意味着巨大的机会。

5项核心能力,锻造乐视超级电视大屏游戏生态

事实上,乐视超级电视一直致力于培育大屏游戏市场,除了硬件配置上不断突破性能极限,内容上全力支持游戏内容商,并深度定制相关游戏配件外,乐视超级电视目前已经集聚五大核心能力,以保证乐视超级能轻松拿下大屏游戏这一市场,并成为行业领导者。

乐视超级电视一直采用最新、最强的硬件配置以保证电视性能,而随着第4代超级电视X55/X43/X40的推出,乐视超级电视现已全系进入Mstar6A938和高通骁龙810时代,这为大屏游戏提供了强大的硬件支持,据说第4代超级电视已经实现了九大进化,如:

1、超4 X55采用智能电视旗舰芯片Mstar6A938,安兔兔跑分高达65000分,和上一代Mstar6A928相比,综合性能提升41%,为超快体验打下重要基础。

2、3GB超大运行内存+32GB eMMC5.1高速闪存,引领电视进入“双3(3GB+32GB)时代”。

3、屏幕采用55吋真4K面板,NTSC色域提升至85%,世界还原更真实。

4、显示技术支持HDR10,提升对比度、色彩梯度和真实度,图像更自然。

5、支持120Hz MEMC动态画质补偿技术,消除运动画面抖动和运动拖尾,增强动态清晰度。

6、图像处理引擎进化——“4K臻彩引擎M-Genuine S1-Pro”,大幅提升电视动态图像处理能力。

7、搭载哈曼卡顿专家团队设计审核和专业认证的音响系统,搭配业界顶级的Dolby Audio后处理技术,持杜比、DTS等,让看电视成为娱乐享受的标配。

8、蓝牙技术版本进化支持蓝牙4.1,更低功耗、更稳定、更少延迟。

9、设计与工艺进化,采用航空级别铝金属,让9.9mm超薄机身有着难以想象的坚固,厚度更是只有上一代超3 X55的三分之二。

此外,超4 X55还标配价值149元乐视无线游戏手柄尚酷版,乐视无线游戏手柄中的乐键可一键进入超级电视游戏中心,当遥控器使用一键进入超级电视主页和菜单,内置2.4G无线连接稳定畅通,双马达设置可与游戏实时互动,这无疑是游戏玩家的最好玩物。

二、超级电视年均100%增长,大屏效应凸显

自发布以来,从硬件成本定价,到硬件负利,再到硬件免费,乐视超级电视的一系列“颠覆性”的打法,创造很多“不可能”。2014年乐视超级电视销售150万台,2015年销售300万台,而今年目标600万台如果顺利完成,乐视超级电视将可能以连续三年,每年100%的增长率成为有史以来成长速度最快的电视品牌。在奥维云网近期发布的4月电视销量快报和中怡康发布《2016年4月中国彩电整体市场品牌占有率》报告中,乐视超级电视4月总销量71.5万台,已成为全行业全渠道第一。

乐视超级电视在保持市场占有率持续高涨的前提下,其付费会员体系也保持高速增长。乐视超级电视用户运营中心数据显示,今年1-4月,乐视大屏影视会员规模比例从7.1%增长至14.3%,4月深度活跃用户破300万人;乐视儿童深度活跃用户4月环比增长19%,乐视音乐活跃用户从340万人增长到439万人,进入稳定增长通道。

此外,乐视智能终端研究院数据显示,超级电视日均开机率达65%,日均开机时长达5.8小时,周均点播时长21小时,大屏游戏用户规模三个月增长188%。如今乐视超级电视已成为电视行业最具运营价值平台。

三、乐视超级电视用户年轻化,与游戏用户高度重合

此前乐视生态营销全国屏台商业运营中心总经理焦震杰表示,乐视超级电视的主要用户相对年轻,21岁-35岁的占75.1%,放宽到45岁上限,占比高达93.9%。而这些人也是游戏的核心用户。

乐视智能终端研究院数据显示,大屏游戏深度活跃用户规模正迅猛攀升,季度环比平均增长32%,其中2016年Q1深度用户同比增长193%,游戏类应用占超级电视TOP100应用比例达到35%,已成为超级电视用户重要应用场景,游戏用户月度ARPPU值137.3元,付费率季度环比增长57%,ARPU季度环比增长100%。乐视生态4.14硬件免费日,90%开发者深度参与活动,乐视游戏中心TV版单日充值109万元,用户付费率18%,订单成功率84.5%,首充送出1000个游戏手柄。而这1000个游戏手柄用户中,月ARPU高达258元,付费率达27.3%,是其他游戏用户月启动游戏次数的4.7倍,支付成功率的9.4倍。

四、强强联合,形式生态矩阵

目前乐视已与中国95%的大屏游戏厂商合作,对接入乐视生态的游戏、应用采用零分成策略、100%收益返还给开发者,这将直接推动中国大屏游戏向生态模式发展。乐视超级电视也是ChinaJoy首席赞助商,并对开放商提供研发支持,扶持体感游戏商深度定制体感配件,让体感游戏从噱头转向实用化。乐视控股副总裁、乐视互娱负责人杨永强还表示,乐视游戏中心已成为中国第一大屏游戏平台和第一大屏体感游戏平台,依靠强劲的智能终端、开放的智能系统、成熟的运营团队、完善的运营渠道,乐视超级电视已成为生态级大屏游戏平台,吸引了育碧这样全球领先的互动娱乐产品制作、发行及分销商在超级电视平台进行内容首发。未来两年,育碧每年至少有不低于3款主游戏在乐视超级电视平台独家首发。

实际上乐视互娱是乐视今年新升级的一个业务品牌:依托打通超级电视、超级手机、VR等多终端跨平台的应用商店及游戏中心,在原有应用分发和游戏联运的基础上,秉承生态开放创新理念,协同乐视七大子生态,构建集分发、发行、IP孵化及投资、游戏衍生配件、创新相融合的生态链条,形成以用户为核心的开放闭环的互动娱乐生态。

发布会上,乐视超级电视产品总设计师王智也介绍了超级电视首发的五大类游戏及相关游戏和配件产品。从APRG《刺客信条:本色》到Toys To Life(简称TTL)强交互3D召唤动作游戏《无限幻想》,从韩国第一FPS射击电子竞技游戏《黑色战队》系列到中国首款独立IP街机格斗游戏《红雀2》,从大屏游戏第一格斗网游《乱斗之王TV版》到人气跑酷游戏《猫和老鼠》,从教育类游戏《悟空识字》到大屏娱乐家庭体感游戏《嘿哈世界》,超级电视将全面囊括召唤显示玩具、多人同屏对战、体感射击、动作格斗,亲子互动等所有热门游戏种类,满足家庭各类成员的差异化个性化娱乐需求。

或许正如乐视致新总裁梁军所言,生态电视,不是一台电视,而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。这套生态系统恰好连接的是包括影视迷、体育迷、音乐发烧友、游戏迷、儿童教育在内的乐视超级电视分众大屏运营用户,而游戏是自然延伸,也是大屏生态的最好价值呈现。

布局大屏游戏,生态价值无法想象

中国人民大学教授、中宣部媒体融合专家组成员宋建武曾表示,媒体的与时俱进,其主要的趋势就是要建设生态级媒体平台。乐视超级电视是智能终端,也是游戏娱乐媒体,正以“生态化”的概念在定义未来的媒体娱乐新业态。从“跨界”到“破界”,乐视超级电视这次力推大屏游戏生态的背后意义更加值得深思。

第一,乐视超级电视在既大屏够后,又推大屏游戏生态,其对准的恰是客厅的核心经济圈,而他们具备的也正是整个客厅经济圈最关心的,比如用户体验最关注的部分是娱乐,乐视在影视、游戏、动漫、音乐、体育等方面都有相应的内容和服务,而且乐视超级电视有传统电视所不具备的又是现在智能电视产业发展注重的服务,比如大屏购,现在又延伸出大屏游戏。正是这种以自己的强处攻行业的短处,使得乐视超级电视在电视行业竞争中拥有足够的主动权。

这而所有的一切也在应证一个事实:生态电视重构电视价值,让用户只为核心价值买单。与其他厂商专注硬件价值、追求性价比采用低配低价不同,乐视超级电视具有更高的生态价值,超级电视硬件价值只占极少的价值要素,绝大部分价值是互联网应用、内容、云平台和大数据,在追求极限科技的同时,更注重体价比(体验和价格的对比),即采用高配低价的方式,为用户提供硬件背后一套完整的生态价值。

脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-05-30

短短4年网约租车市场走完了其他行业10年才能走完的历程,从野蛮生产到疯狂补贴战再到合并入股上市潮,现今的网约租车正进入分水岭,一面是合并后的滴滴快的在获得苹果10亿美元的融资后再获阿里和蚂蚁金服共4亿美元的投资;而神州专车也在获得36.8亿元人民币融资后,向新三板提交了上市申请,如无意外,将成为“专车第一股”;易到用车在获得乐视7亿美元并购后起死回生,而另一边微微拼车只用了3个月,从估值10亿到失控垮掉,“爱拼车”早在去年5月就已宣布停止运营,嘀嗒拼车、51用车、AA拼车、天天用车等等如今消息越来越少,渐渐沉寂在行业喧嚣之外。就在行业进入冰火两重天之时,关于真伪共享经济的讨论也成了热门话题,那今日响铃也从用户、平台和巨头三个维度说说网约租车共享经济模式的真与伪。

对用户:C2C?B2C?体验才是硬道理

我们说交通运输解决的是资源的位移问题,资源包括人和物,网约租车就是解决人用什么方式完成位移。


C2C才是真共享经济?

目前主流的方式一种是拼车模式下的分享里程,如嘀嗒拼车和滴滴顺风车等。车主本身要去,顺便带搭乘者一程,从中赚取相应的补贴。另一种则是专车分享车辆模式,如神州专车,滴滴专车等,汽车驾驶者本身并无驾车出行的需求,只是为付费搭乘者服务。如果按运营主体划分,则分为B2C和C2C两类。C2C,即个人对个人,如Uber、滴滴,私家车主用自己的车辆为搭乘者服务;而B2C则是企业对个人,如神州专车使用租赁而来的专用车辆和雇佣专业驾驶员提供服务。但在某投资人和某律师看来,神州专车的这类B2C模式是伪共享经济,因为其资产重,文件显示,截至今年1月31日,神州专车共有司机3.6万人,占整体员工的93.86%。此前公开信息则透露,神州专车共有长租(19883)和短租(10000)车辆总计近3万辆。其实从其资产负债表来看,资产主要是现金(19.74亿元),固定资产只有区区2768万元,根本的差异是作为专车平台的神州专车和作为车辆租赁方的神州租车两个主体是否有做区分,实际上神州专车本身并不拥有车辆,所有的车辆都是向神州租车以长租+短租结合模式租赁而来。

但今天讨论的重点不是神州专车的车来源问题,而是B2C和C2C谁是真共享,谁会是主流。

C2C只是披着个体户外衣的B2C罢了

有人曾说“C2C这类需求,从来都是伪需求”,而响铃则以为所谓的C2C只是没有在工商行政管理部门登记的个体工商户模式。

首先,他的“经营”状态虽不一定是全职,但至少是频繁对外提供产品和服务并赚得收入。

其次,他与公司一样都是在有目的性有节奏地从事经营行为,只是参与服务的人数差别,他是自然人(或者说家庭)在以车作为生产工具提供服务完成交易。

再次,如果非要加上兼职偶尔提供租车服务的个人,他们充其量只是网约租车市场运营的补充,只有那些以赚钱为目的提供长期稳定服务的司机才是服务的主体,滴滴们也绝不会把所有希望都压在那些因为好奇或抱着约炮目的而成为车主的个人身上。

最后,只有那些在政策合规性、赚钱状况比较稳定的情况下,网约租车模式才能得以持续,而只有合规性更强,盈利模式也更清晰的B2C模式才能满足,甚至可以根据不同场景来定制服务,比如说孕妇专车,女生晚班专车等等(神州专车目前都有在做,而单纯的个人显然不能持续稳定提供此类服务)。

所以无法规模化的纯C2C模式绝不会是共享经济的未来,更不会是什么真共享经济,而当个人开始持续稳定地从事这个行当,他又具备了B的属性,成为了特殊的“个体户”。如今滴滴、易到用车们都选择联手或成立租赁公司, 滴滴还高调推出“伙伴创业计划”,这何尝不是变相的直营B2C模式。

更效率、更安全、更标准才是检验模式的唯一标准

但对于用户而言,模式是C是B并不重要,他们只在乎自己是否安全,是否更快到,过程中是否舒适。我们对比可以发现:

效率上共享经济的核心是资源复用,是调动沉睡资源,提高闲置车辆的使用效率,解决交通运输问题,让人流集中的地方车不再扎堆,人烟稀少的地方也能叫到车。UBER式的C2C模式司机接单时都不知道目的地是哪就很难保证不去扎推,神州专车式的B2C模式采取系统派单模式,让大数据去对车辆进行调度,更有可能响应不同乘客的用车需求,从而提高整个社会效率。

标准化上: 如今淘宝备受冷落天猫京东成了购物天堂或在印证一个道理:B端相对于C端更可能提供持续稳定优质的服务体验,租车市场亦是。如今C2C专车车况不好、车内肮脏、司机无服务意识等问题逐渐暴露。而出行虽不能要求享受星级服务,最起码不能让自己糟心吧。而B2C至少更可能提供统一的服务标准,也因为车辆和司机的要求都相对更高,能减少服务的不确定性,有利于提升服务品质。

安全上:出门在外安全第一自不必说。最近各种事故已经接二连三的发生,各种奇葩的司机不断被曝光,劫财劫色甚至杀人事件都有发生,C2C专车粗放的管理模式实在让人心有余悸。而唯有前期对入驻司机严格审核,过程中做到科学监控,平时提供多种反馈渠道才可能减少安全隐患,至少目前B2C模式更让人放心,而C2C的共享模式,在对车辆、人员(含驾驶员、乘客)的可控性方面仍有一段路要走。

所以脱离了安全、效率和服务质量来谈模式好坏的都是扯谈,共享经济更加不能缺少“用户体验”这一关键性指标。

对平台:疯狂补贴?免费?赚钱才是真本事

优步CEO此前公开表示,去年在中国亏损超过10亿美元,并准备把在全球其他市场的盈利都补贴到中国市场上,根据FT中文网报道,滴滴CEO程维也曾表示,滴滴一年花费40亿美元进行“市场培育”。看来补贴大战根本停不下来。那靠疯狂补贴甚至恨不得免费的网约租车就是真共享经济吗?

补贴只是让用户薅羊毛的“假高潮”

诚然,在运营初期补贴是推广的重要手段,但现在的情况是:

多数人选择网约租车,不是因为干净的车内环境和司机优质的服务,不是因为大众消费方式升级,出行方式走向高端,而仅仅是因为价格便宜,有补贴红包奖励。

当补贴一旦降低,我们的司机和乘客就从一个平台流向另一个平台,从车转向出租车,好不容易培养了“先领券再打车”的消费习惯,却被“精明”地用在看哪家打车软件补贴多上,难谈忠诚度,司机和乘客只为那些为自己买单的平台摇旗。甚至当补贴减少时部分车主想到了以罢工来表达不满.。

更为可怜的是,即便补贴奖励增加,那些已经不再参与平台运力的“休眠”司机和“沉睡”乘客也再难唤醒。因为一个不差钱或者很忙只是因为体验新鲜而注册平台的司机和乘客只是平台虚假繁荣里的泡沫而已。更别妄想依靠这些司机来创造峰谷运力弹性,来释放需求。反而是固定的司机群体,神州、首汽这样的模式更易管控司机和车况。

如今业务规模已经极大,却依然需要补贴来维持市场热度,那就只是在扭曲价格,扭曲供需关系,更为可怕的是,这让用户形成了补贴路径依赖,让那些薅羊毛的消费者开始“劣币驱除良币”,让部分投机分子用刷单“扼杀”了平台和其他想好好开车的司机,千团大战的悲剧仍在耳边回响,但补贴已酿成网约租车市场的“假高潮”。

补贴只是平台腐蚀市场的“慢性自杀”

此前虎嗅有报道,Uber 上海一段四十元路程的单子,车主可以拿到最多 240 元。但我们需要问的是:当补贴减少时,我们还能享受到低价又舒适的乘车服务吗?平台方拿什么来留住用户?

曾经他们烧钱背后的商业逻辑是,占据更大的市场份额,淘汰掉那些拼抢不过的对手,凭借雄厚财力站到最后,但如今各平台都各自找到稳当的靠山,难道真要靠山不倒,补贴不止?

他们曾把烧钱补贴看做一种用户获取成本,但可知道这与电商广告投放迥异,这是将红利直接输向用户,而停补后的“用户留存率”将成为衡量生死的核心指标。当补贴渐失,红利褪去,谁在裸泳谁的底裤被扒自然“水落石出”。

以当平台补贴成为司机赚钱的唯一来源,那补贴就成为了制造畸形供需,加剧平台资金链紧张,制造虚假繁荣的“春药”,尤其是对高频消费、低客单的网约租车市场,他们创造的不再是一个闲余资源分享经济的平台,而是在上演一场类似19世纪火枪兵方阵的“枪毙式”作战。双方列队前进相视而对,然后开枪对射,最后看谁活下来的人多。而这故事的结局也有点像《吕氏春秋》的寓言:齐国有二位勇士,路遇对饮,为比勇力,割肉自啖,肉尽人亡。

去年2月,曾经一度拼争激烈的滴滴和快的宣布合并,以减少竞争消耗。这也在说明:这种双向高额补贴,高订单量叠加造成更大亏损的商业模式不可持续。

故事讲了个遍,还得回到“如何盈利”这个问题上

其实移动互联网,价格才是最好的过滤器,免费高补贴换不来真正的用户,因为只有对产品和服务的品质有期待有要求的才是出行市场真正的核心用户,

其实出行市场上,供给方单位成本不会有规模效应,补贴不会提高平台的造血能力,反而要让平台不断输血。

其实滴滴优步们的低价加补贴战,恰恰毁灭了自身生存的根基。只有高定价高阶车款才能筛选出一批愿意为更好乘车体验买单的价值用户,从而让自己看到其他盈利的可能性。

如今滴滴把出行领域所有能讲的故事讲了个遍,却仍然回答不了“如何盈利”的这个最简单的问题。好在汇智创享在最近的文章写道:2015年10月,滴滴开始尝试推出试驾业务,并逐步形成了汽车资讯、车商城、汽车用品、试驾等诸多业务,标志着滴滴出行大力拓展汽车电商领域。无独有偶,神州也将上线神州买卖车,作为厂家销售渠道的补充,作为处理维护库存车、积压车、热销车的补充,用汽车电商去探索盈利。

总之补贴给不了滴滴们未来,也跟共享经济没半点关系,不赚钱的商业模式就是耍流氓。

对巨头:抢专车?抢入口?人车生态才是未来

最后说说巨头,国内除了BAT、乐视、联想,国外还有大众,丰田等,比如前不久德国大众向欧洲打车软件Gett投资3亿美元,丰田汽车战略投资Uber,此前还有通用汽车投资Lyft、福特自己推出打车软件等,国内外巨头如此觊觎出行市场难道只是为了抢专车,占领移动入口?

觊觎专车?抢占入口?你们都错了

非也,此前就有人说阿里注资神州并不是简单介入专车之争,而是另有宏图。这里隐含了两个重要判断:

1、阿里并不认同滴滴等一些公司从试驾入手颠覆汽车销售渠道的作法,这个C2C场景不成熟,需求小且分散,不为汽车厂商所喜,要完成规模化的新车销售简直是天方夜谭;

2、互联网+出行正从点对点的出行服务向深层次迈进,汽车的产销与服务都面临变革,这比死拼补贴的专车之战要有意义的多,也是阿里真正关心的。且不论如此表达阿里的真正意图是否准确,但如今的汽车行业革命绝不只是出行方式和交通工具的改变,更面临着技术端从传统能源汽车往新能源汽车,以及无人汽车等的变革,而真正重塑的人与车的生态圈。

神州优车董事长兼CEO陆正耀也表示“专车大战已经结束了”。依靠品牌,客户口碑,以及客户满意度和留存率从而获得溢价,成本降低的专车模式才有清晰的盈利曲线。而疯狂的烧钱补贴模式掩盖不了客户伪需求,也解决不了高昂的成本结构问题,这就意味着依靠补贴的烧钱模式完成不了抢占用户的使命,更别说要长久获得移动入口。

未来值钱的只是智慧汽车和分销网络

那未来又将如何? 其实无论是汽车厂商还是百度、乐视等互联网巨头,他们押注打车软件的根本原因在于:一、私家车需求降低,汽车销售需要在移动端有新的流量入口;二、无人驾驶才是趋势,一切为这个铺路。滴滴出行CEO程维也说:当无人驾驶技术成熟时,买一辆车或许会和今天买一匹马一样奇怪,汽车会回归其交通服务工具的根本属性。那未来值钱的只有两类公司。一类是生产研发制造这类智慧汽车、无人汽车的公司,苹果、谷歌、百度等都在发力。第二类就是那些拥有渠道、拥有分销网络,具备强大网络运营能力的平台,陆正耀说神州租车和神州专车正在构建的就是一个强大的运营网络和分销渠道。这是打车软件从出行板块过渡到未来的必经之路。

对于打车软件,智慧汽车离自己较远,未来能做的就是加速构建分销网络,而真正具有杀伤力的也是平台化这就要求神州滴滴们不但需要在租车、专车等出行市场上有足够的话语权并能影响新车集采,而且需要在线下有强大的资源变现能力,把车辆和人流按照财务模型完成消化,最终形成生态闭环。目前来看神州走在滴滴前面,神州通过租车、专车两条产品线每年完成成千上万的新车集采从而让神州在上游厂商中颇有话言权,而且神州通过下沉到三四线城市的品牌门店,完成租车、专车两体系的旧车消化,并用汽车金融去承载,只是神州还需要接驳大流量的互联网平台,在流量、数据和客户资源等方面获得补充,才能发挥神州优车体系在线下和产业链上的优势,构建一个线上线下相结合的汽车电商平台。而滴滴需要强补线下,发挥腾讯的社交优势,完成线下的落地。这样作为打车软件,线下线上联动的分销网络才可能在未来产生价值。

总之,不要看热闹的外表,不要秀浮夸的数据,只有具备盈利能力,为未来而活的打车软件才可能笑到最后。

脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815