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2016-04-20

4月20日,在乐视体育生态中心,乐视举办“无破界不生态”为主题的春季新品发布会。面对全球2600名媒体记者和近8000名乐迷,乐视全球史无前例的破界同发跨越4个行业的4款终端新品。

乐视创始人贾跃亭发布会上表示,乐视生态的理念是不断破界化反,共享生态世界,让用户和合作伙伴建立起属于自己的生态理想国。“同时发布跨越4个产业的4款终端产品,是一件史无前例的事情,在这之前世界上没有任何一家公司曾经做到。看似这是一件疯狂的事情,其实是我们正在着力打造的生态世界。乐视生态所能延展的世界,就是让用户和合作伙伴的生态理想国变得越来越丰富,越来越富有激情。希望通过生态经济和生态创新,来引领ET时代的到来。”

发布会上,乐视首先基于全球独创的开放闭环乐视生态系统,推出生态电视——第4代超级电视X50 Pro(超4 X50 Pro),定价2999元;超4 X50,定价2499元,超4 X50中超版,定价2699元。这三款产品均可低于量产成本定价,通过生态补贴硬件,引领电视行业步入硬件负利时代。据悉,三款产品尺寸均为50吋,9.9mm金属超薄机身,并采用最新、最强的智能电视旗舰芯片Mstar6A938,3GB超大运行内存+16/32GB eMMC5.1高速闪存,支持MEMC动态画质处理和HDR等技术。

贾跃亭表示,乐视超级电视是真正的生态电视,每一代新品都是刷新配置和性能的强劲标杆,能够满足产品全生命周期极致体验和运营需求。此前乐视推出的分体超4 Max70已采用高通骁龙810芯片,3月30日推出的曲面超4 X65 Curved/超4 X55 Curved在业内率先采用Mstar6A938芯片,这意味着第4代超级电视已全面进入Mstar6A938和高通骁龙810时代,乐视不做2GB以下内存的垃圾电视,超级电视也将引领大屏电视进入“双3(3GB+32GB)时代”,HDR+MEMC+双3(3GB+32GB)的配置将开启大屏性能美学。

4月26日,“极限科技、完整生态、颠覆价格”的超4 X50 Pro/超4 X50/超4 X50中超版将在乐视商城(LeMall.com)和LePar现货开放购买。

超4全面进入Mstar6A938和高通骁龙810时代 双3(3GB+32GB)存储开启大屏性能美学

据悉,超4 X50 Pro/超4 X50/超4 X50中超版尺寸均为50吋,采用最新、最强的智能电视旗舰芯片Mstar6A938,3GB超大运行内存+16/32GB eMMC5.1高速闪存,和上一代Mstar6A928相比,性能提升86%,为超快体验打下重要基础。Mstar6A938是4核1.7GHz 64位处理器,采用目前最新的2核Cortex-A72 CPU和2核A53 CPU搭配架构。A72是ARM性能最出色、最先进的处理器,因而Mstar6A938也是电视产业第一颗采用A72核心的芯片,而A53是世界上面积最小的64位处理器。最高性能的ARM CPU核心与最高效的ARM CPU核心相结合,做到根据不同运算需求随意切换内核,瞬间提供运算能力,在多个并行应用场景下,实现真正的快体验。

GPU方面,Mstar6A938配置ARM最高端的Mali T820,三角形填冲率400Mtri/s,像素填充率2.6Gpix/s,并支持OpenGL ES3.1/OpenGL VG1.1/DirectX 11.1,无论是在2K还是4K条件下,游戏、UI操控可达60帧每秒,尽享流畅操控体验。

Mstar6A938还集成业界最顶尖的画质引擎——“4K臻彩引擎M-Genuine S1-Pro”,通过围绕解噪声、先进颜色处理、解抖动、支持HDR等创新技术,能有效消除视频噪声、信号传输过程损失的细节和色彩,提升电视动态图像处理能力。此外,该芯片支持60/120帧H.265 4K视频硬解,并具备4K60/120HzMEMC动态画质处理技术,具有极强的画面插帧优化技术,对于复杂的动态画面处理效果更好,是当之无愧的“赏球神器”,将看球提升到欣赏足球的境界,更重要的是支持多路HD视频硬解,最多可同时看一场比赛的9个不同角度或同时看9个不同内容的HD视频,给用户与众不同的全新体验。

超4全面支持HDR呈现真实自然世界 哈曼卡顿认证音响系统打造天籁之音

屏幕方面,这三款产品采用超A级50吋面板,其中超4 X50 Pro支持4K、3D,均拥有4000:1的高对比度,NTSC色域超过85%,支持8分区动态背光控制,而防蓝光护眼功能,可更好的保护孩子和家人健康。此外,支持4K级别的HDR 10格式,能有效提升画面的对比度,让用户能同时看到非常清楚的暗部细节与高光细节,电视画面色彩更加鲜艳、纯净的效果;HDR还能提升真实度和色彩梯度,模拟自然的光线反射,让画面更加真实和栩栩如生,让颜色看起来更纯粹和自然过渡。

音响方面,搭载哈曼卡顿专家团队设计审核和专业认证的音响系统,搭配业界顶级的Dolby Audio后处理技术,持杜比、DTS等,不仅为用户提供丰富、清晰且撼人心魄的音效,同时让看电视成为娱乐享受的标配。三款产品均支持远讲语音+声纹识别可媲美人工智能。此外,802.11ac双频Wi-Fi、蓝牙4.1以及USB3.0/2.0/光纤输入输出等丰富的接口,方便用户连接各种设备。

工业设计和制造工艺方面,采用航空级别铝金属,让9.9mm超薄机身有着难以想象的坚固。乐视创新的将无缝弯折超窄金属边框带到曲面电视上,极致超薄的金属边框“冂”(jiong)字形一体弯折贴合屏幕,近乎偏执的审美设计,造就产品优雅的时尚气质,配合四角小弧形设计,以及阳极氧化工艺,让产品金属光泽更加细腻和光滑。背板一体冲压拉伸成型,简约纯净,无任何冗余的装饰。黑色ABS材质后壳和黑色高亮处理的后壳斜面互为整体,即使从背后看也不失美感。最新的云鳍底座,采用铝合金材质,处处流露出独具匠心之美。

专利方面,目前乐视超级电视已申请的国内专利达2023件,国际专利达574件。乐视此外乐视网和乐视致新还同时获得“2015年度国家知识产权优势企业”。

EUI5.8 TV—Springer智能电视操作体统 内容分众个性化十足

超4 X50 Pro/超4 X50/超4 X50中超版搭载最新的EUI5.8 TV—Springer(史宾格)操作系统,该系统能够实现多类型桌面管理,并实现意识流交互,让用户所想即得,完全实现内容桌面化和去App化,影视、体育、游戏、购物、音乐等多样内容即是桌面,并可进行分众运营,让不同的人群有专属的内容桌面。

EUI5.8 TV—Springer新增乐见桌面,能够完全实现个性化推荐,根据个人历史、喜好偏好、情景时间等,让每个人享受最好的内容消费服务,真正达到一个用户一千个乐见桌面;用户可通过焦点悬停即播的方式,播放长视频的精彩预告,花絮,片花,快速了解影片内容;乐见桌面打通乐视所有生态内容,游戏、应用商店、乐视体育、乐视儿童等,同时也将和第三方进行合作引入内容。

另一个创新是智能导视桌面,通过识别用户的机顶盒运营商,重新组织和排版传统电视频道内容。不仅如此,借助乐视生态能力,智能导视还提供丰富的节目增强功能:查看节目演员信息、周边商品,参与互动等等,并打通有线电视内容与乐视视频的在线内容,为用户提供符合地域特征的频道、节目信息。此外,智能导视具有智能匹配机顶盒功能,超级遥控器可以方便的控制电视机顶盒。

第4代超级电视可低于量产成本定价 生态补贴硬件用户只为价值买单

目前主流50吋4K智能电视价格在3000-6000之间,而超4 X50 Pro,定价2999元;超4 X50,定价2499元,超4 X50中超版,定价2699元。三款产品不仅远低于同类产品,更低于量产成本。

据介绍,生态型电视,最大的定价特征是能够低于量产成本定价,因为其具有生态型盈利模式,具有多维度,多层次的盈利能力,通过生态补贴硬件。超级电视能够低于量产成本定价,彰显了乐视对整个开放闭环,极难复制的生态系统的自信,标志着乐视生态更加成熟,迈入全新的发展阶段,生态自孵化、自进化、自创新、自循环能力更加强大,能够更好的持续创造全新的用户价值。

2016-04-15

3月,无屏电视开创者极米科技在北京举办了盛大的发布会,发布品牌战略“从此屏幕只论米,想要几米就极米!”和三款具有划时代意义的新品:3D全高清1080p无屏电视H1、国内首款4K*2K背投超高清无屏电视T1和全球首款8K*4K背投超高清无屏电视T2。极米此举不仅将电视屏幕从“英寸”时代推进到“米”时代,更表明了极米将以体验更胜一筹的无屏电视挑战传统电视的决心。同时,极米科技创始人兼CEO钟波预测了未来电视市场的发展趋势:“五年内,无屏电视将颠覆传统电视!”

随后,H1的销售势头更是为极米“颠覆传统电视”的梦想注入了一剂强心针。H1从3月23日下午正式开始在京东接受预约,短短7天时间内预约人数就超过15万。3月31日凌晨仅10分钟时间,京东限量抢购的2000台H1现货就被熬夜守候的消费者一抢而空。这一成绩不仅创造了投影行业的销售奇迹,也预示着高端家庭娱乐市场2016年首个爆品的诞生。极米无屏电视H1如此强劲的销售势头跟其“声色俱佳”的特点密不可分。其出色的视听体验已经足以代替液晶电视,在智能投影类产品中更是难觅敌手。

又创奇迹
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颠覆传统 挑战电视

当传统电视还在以“英寸”计量屏幕尺寸,极米无屏电视已经用“米”重新定义屏幕尺寸。纵观传统电视发展史,从20世纪初第一台电视诞生距今已有百年历史,而电视屏幕尺寸至今也仅发展到55~60英寸的大众水平。少数100英寸及以上的电视则面临着售价过高不易普及的问题。即使用户能承担超大屏幕尺寸电视高昂的售价,颇为繁琐的运输、安装过程也让不少人望而止步。无屏电视则具备屏幕尺寸和便携性方面的天然优势。极米无屏电视产品机身虽小巧,最大却可以投射出超6米宽的屏幕,尺寸相当于36台50寸电视拼接在一起。

另一方面,与智能投影仪有本质上的区别,极米无屏电视采用和智能电视一脉相承的视频解码系统以及画质优化引擎,还应用了动态降噪、动态对比度和清晰度等与电视相关的诸多算法和系统底层优化。而智能投影仪的产品形态则是普通投影仪加电视盒子,只是单纯地把画面放大,没有电视视频解码系统,也没有针对大屏幕进行画质优化。简而言之,极米无屏电视就是把电视的显示方式由液晶屏幕换成了投影成像,画质音效不相上下,产品更为小巧便携的同时还具备“想投哪里投哪里,想看几米看几米”的灵活性。

简约设计 居家百搭

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好的居家产品不管放在哪种风格的室内空间都应该要美得恰到好处。极米设计团队联手曾荣获德国iF设计奖、德国红点产品设计奖(Red Dot Award)的韩国知名设计团队经过一年精雕细琢,赋予了H1简约、时尚的外形。

秉承早期包豪斯“形式追随功能”的经典设计理念,H1极简的立方体设计不加任何冗余的装饰,流畅的线条和镂空设计为金属外壳平添一份柔润,无论是温暖明朗的日系风格还是极简主义的北欧风格,亦或是华丽的巴洛克风格,它都能完美融入其中而不显突兀。更为贴心的是,H1在投影时无需再配投影幕只需要一面白墙就能投射出清晰画面,让居家娱乐生活有着想投哪里就投哪里的怡然自得。

鲜活视界 见所未见

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真正出色的视觉体验是过目难忘。极米H1全面升级了无屏电视的画质标准,为用户提供前所未有的影院级视觉体验。

看电视当然是屏幕越大越好。H1最大能投射出超6米宽屏幕,尺寸相当于36台50寸电视拼接在一起。当然,仅仅屏幕大是远远不够的,还得清楚。它的物理分辨率是1080p(1920*1080),能够无像素损失、点对点地呈现细腻、逼真的1080p画面;方形像素点在

呈现文字内容时更加清晰锐利无锯齿。

考虑到老人和孩子白天也会看电视,H1将亮度提升至900 Ansi Lumens,让用户在白天不拉窗帘的情况下也能享受鲜活、灵动的观影效果。H1采用LED技术,其光源寿命是传统投影仪所采用的卤素灯泡的30倍,因此H1的光源在正常使用环境中至少8年无需维护。

梯形校正功能和光学变焦功能的加入更加体现了H1对画质的极致追求。万元级投影仪才具备的左右梯形校正功能让H1即使侧着投也可得方正画面,将无屏电视放置于床头柜时投射出的画面也不会变形。光学变焦功能确保H1在改变投射出的屏幕尺寸时画质不会有损失。

有了出色的画质,在家看一场如真似幻的3D电影也不再是梦。H1采用的主动快门式3D技术图像效果非凡,是目前主流3D大片都支持的模式。同时,它还具备将普通2D视频源转换成3D图像的技术,让用户能随心所欲享受3D视频身临其境的震撼效果。

动人音质 余音绕梁

还记得上一首让你用心聆听的歌么?不是好歌变少了,而是没有一个好音响。继去年与全球顶尖音响品牌哈曼卡顿(Harman/Kardon)合作为旗舰产品Z4X定制音响之后,极米再度与哈曼卡顿(Harman/Kardon)携手为H1创作出比前代产品更为动人心弦的好声音。

为了让H1的音效在更为宽广、宏亮的同时又具备丰富的层次感,哈曼卡顿(Harman/Kardon)为H1量身定制的音响系统除了具备更大的喇叭单元和腔体外,还添加了低音被动振膜。音响结构也为此做了特别优化以保证画面的稳定性。用H1播一曲《被遗忘的时光》,你一定会感叹H1如此小的体积竟然能营造出如此温润、生动的声音。如亲临音乐会现场般的氛围和声场效果来自Livestage Surround虚拟环绕技术,它可将立体声音源转变成更澎湃、悠扬的多声道环绕声。

H1还具备WiFi音响和蓝牙音响功能,可作为音响独立使用。喜欢以方便快捷方式享受音乐的用户可通过WiFi连接网络播放音乐;更钟情于在家静享个人专属曲库的用户则可用蓝牙连接手机播放。一台H1却兼具无屏电视和音响两种功能,以一当二的强大功能让投影仪望尘莫及。

海量内容 雅俗共赏

身为娱乐担当,除了拥有好画质好声音,海量、高清、正版、稳定的内容也必不可少。因此,极米继续与百度音乐和芒果TV合作引入海量内容。

百度音乐为极米H1提供包括流行、摇滚、爵士、交响乐等在内的超1000万首曲库,每天听4小时也足以听上百年。芒果TV则提供了共计30万小时的影视内容,其中仅1080p片源就有超过5万小时之多。不管是炙手可热的全新综艺节目、年轻人喜

欢的娱乐八卦、老年人喜欢的温情连续剧还是小朋友喜欢的卡通动画片,H1都应有尽有。它还随机附赠价值360元的芒果TV 12个月VIP权限,让用户想看就看!

性能强劲 老少皆宜

性能如车中宝马般稳定强劲、操作像电视一样简单,甚至对着遥控器说句话就能通过语音操控,H1是一款连老人和孩子都轻松上手使用的产品。

用户交互方面,H1配备了专为超级大屏幕优化的GMUI。这套UI每两周就根据极友的反馈迭代一次,以点点滴滴的微创新为用户送上最舒服、自然的操控界面。随UI一同升级的还有H1的遥控器。它具备语音操控、无死角蓝牙遥控、电动调焦、飞鼠、重力感应等创新功能,将易用性提升到了新层次。特别是语音操控功能,用户按住遥控器上的语音键说出想看的内容就可以操控无屏电视,真正做到了老人小孩都能轻松上手。

它采用主流智能电视高端机型上最高配置的晨星(Mstar)6A928电视芯片,这一Cortex A17架构4核1.75GHz 的CPU,较上一代晨星(Mstar)6A918芯片性能提升40%。同时,它配备Mali-T760 3D GPU和3GB高速内存,容量提升50%。同时,它还支持4K2K@60Hz硬解码和HDMI 2.0接口。无论是观看超高清电影,还是玩大型超高清游戏,均能够流畅无卡顿。

不管市场如何喧嚣繁杂,极米自成立以来一直将 “做未来的电视”作为品牌发展目标,将追求极致的匠心精神贯彻至每一代产品。随着人们生活节奏的加快,极米希望以视听体验更胜一筹的无屏电视让用户在有限的休闲娱乐时间内拥有更为悦目娱心的享受。2015年,极米以显著优势连续四个季度稳居中国和全球市场第一。未来,极米不仅将持之以恒推出丰富多样的产品满足国内外消费者对高品质电视的需求,还将以自己的优势持续推动电视行业的进步和发展。

科技财经自媒体曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-04-11

如今的电商已是个传统行业,依托淘宝商城成长起来的那些淘品牌依次上演了各自的兴亡记,如初裂帛并购天使之城,森马20亿元收购GXG,更多的如麦包包、绿盒子、芳草集等明星淘品牌或“出淘”或衰落。淘品牌似乎正陷入集体沉沦境地,只有韩都衣舍、新农哥、歌瑞尔等少数几个品牌仍在继续前行。不可否认,淘品牌是淘宝流量红利的产物,但当红利渐失,微商、跨界电商、农村电商、网红电商等新生态前仆后继时,淘品牌如何才能在这次震荡和洗牌中跨过所谓的“生死线”,又如何才能获得重生?

淘品牌,凤凰需要涅槃

淘品牌本是指那些在天猫平台上诞生成长的年轻品牌,我们也或多或少接触过那些在各个细分领域的佼佼者,如:

叫我棉麻风,我是茵曼,棉麻艺术家

叫我度假风,我是斯波帝卡,轻松自然慢生活

叫我坚果达人,我是新农哥,坚果我要新农哥

。。。。。。

大量的淘品牌在此阶段完成了财富的原始积累,但当淘品牌正式更名为天猫原创,当淘宝商城易名天猫,大批传统线下品牌强势涌入后,天猫流量资源向大品牌倾斜,淘品牌们就开始遭遇品牌和流量的双重挤压。

这一方面是因为越来越多的传统企业慢慢转变思路,学会了淘品牌这套运营规则,亚马逊、国美、当当等电商企业也入驻天猫,他们具备超强的流量抢夺冲动和能力,且天猫流量增长已趋缓并开始向他们倾斜。另一方面是因为早期的淘品牌多仍停留在“淘便宜”阶段,供应链能力弱,产品同质化严重,且无品牌规划,当流量红利消失,短板就被暴露。

更为重要的是消费者的网购模式发生了变化:由原来的价格敏感变为了时间敏感;逐步放弃了高性价比而追求更高品质;时尚和健康成为了新的消费驱动力;随着精神和思想意识的提高,越来越多的人愿意为好的内容付费等等,这就催生了跨境电商、网红电商等电商新模式。同时卖家与人之间开始强调价值观的输出,追求高品质极致表现的工匠精神模式开始被呼唤出来。淘品牌无疑面临着前所未有的危机,淘品牌这群凤凰需要涅槃重生,重建品牌价值。

突出重围,如何练就必杀技?

如今产品深挖、内容再造、流量入口细分、品牌重塑都可能是淘品牌突出重围的利刃,但响铃认为至少这三件事迫在眉睫,或成为必杀技。

一、强补产品能力,向价格营销战说NO

淘宝副总裁张勤之前揭示了2016年淘宝网的三大发展策略——个性化定制、云导购、C2B2M。其中定制化强调的就是产品开发能力。这一是因为淘品牌原来靠新客拉动的粗放式增长是虚胖,需要不断打广告、买流量,营销成本巨大;二是依赖价格战的淘品牌无品牌溢价也无用户粘性。随着时间的推移,通过打折增加的销售额就不会再增长,反而会使得品牌逐渐走下坡路。

所以淘品牌只有强化产品能力,向价格战说NO才可能建立自己的竞争壁垒,其中产品能力包括产品开发能力和产品整合能力,没有产品开发能力的淘品牌只是个倒买倒卖的网络贩子,直接的结果是产品同质化后陷入价格战的死循环,比如新农哥用自然食材提取物代替化学添加剂,从罗汉果和甜叶菊中提取甜,从牛奶中提取香,从果蔬中提取鲜,开发出新的“孕妇系列”,为的是更加精准定位孕妇群体,强化健康从而强化用户认知,提升产品竞争力。

而产品整合能力则是以目标消费群为核心,扩展子品牌,建立产品矩阵,抢占用户心智,比如韩都的子品牌包括19个,而其主品牌hstyle的销售占比已经不到一半,其他子品牌的占比已经超过了50%。这种扩充产品线的方式,也能帮助从现有的用户群中挖掘更多的消费潜力,提升销量。

二、忘掉大而全,继续垂直精细化

响铃一直赞同的一个说法是:当商品供应越来越丰富、用户可以选择的机会越来越多时,中间市场将逐渐消失,市场呈现细分化、小众化的特色。尤其是在线上,选择更多,消费者的个性化更为明显,大品牌会被无数的、更专业或者更加细分的小品牌肢解,其实我们看看现存的淘品牌,每个都有自己的鲜明风格:韩都衣舍的韩国风,列帛的文艺范;阿芙的精油、御泥坊的面膜,新农哥也是“众多零食商家中一直做坚果,只做坚果,只想做好坚果的商家”,这甚至是一种在零食商家中非商人的作风,有着坚持本心做好产品的情怀品牌。它们深耕小众市场,打造有特色的优势产品,从而赢得消费者。当下淘品牌更该将战略从“抓大放小”调整为“抓小放大”,不做大而全,继续在垂直细分市场里做精做细。

那具体该如何做精细垂直化,打造小众品牌呢?

第一、制造独一无二的产品,不在非战略机会点上浪费,哪怕一分的战略资源。比如新农哥在电商发现价格战走不下去的时候迅速找到自己的路:定位坚果专家形象,专注独立研发中国没有人做的坚果,细分用户,演绎精细垂直化。于是新农哥在2010年砍掉了天猫商城专营店,只专注销售新农哥品牌的产品,又在年底坚果销售旺季终止与所有商超合作,随后又砍掉了蜜饯花茶等非坚果类产品线,终于以专卖坚果的身份脱颖而出。并且新农哥最新开发“每日果仁”系列,适合早餐、下午茶、旅游、健身运动的营养和能量补充以及坚果粉系列,适合做早餐冲泡和平时代餐;也在尝试开发功能性坚果,比如运动充能,体积小,能量大,饱腹感强,满足旅游运动所需,从而强化产品差异性。除此之外新农哥还与全球各大庄园与那些一流的原产地建立合作关系,比如与全球最大的夏威夷果仁产地、供应全球三分之一夏果仁的金色夏威夷果公司合作,把产品做到极致。

第二、塑造鄙视链,提供优越感。给核心用户提供优越感最直接有效的方式就是,鄙视你的非用户。比如茵曼塑造的是棉麻艺术家,有人喜爱至极有人则随意吐槽,但茵曼依旧我行我素,不理睬那些不认同的非用户,甚至决绝售卖,从而加强喜爱自己那部分人的独享感。

第三、提供社交货币,引爆传播。隐含在产品之外的背景知识,比可见的产品更加重要,尤其是那些只有狂热粉丝才知道的东西,更是优质社交货币更易自传播。比如御泥坊关于御泥的传说让第一批用户在微博、贴吧等任何一个角落都在传送,以炫耀自己专业,这些讨论与交流也逐步形成了亚文化,而亚文化的形成恰恰才是垂直小众领域走向成熟的标志。

三、不止是“出淘”,“去淘”继续品牌化

或许正如新农哥CEO余中武所说:淘品牌还不是真正的品牌,但更不能永远只是一个卖货的。因为淘品牌发展的10年,是COPY的十年,模仿可以从零做到几个亿,但靠模仿要做到几十亿、上百亿基本O可能。但就如爱肯牛仔创始人向翼的比喻:品牌是一只母兔子,销量是一只公兔子,把母兔子抓住,公兔子自然就来了”品牌才是销量的保障,如果说“出淘”是为了摘掉低价、假货的帽子,那“去淘”则是淘品牌提升档次、建立核心能力实现品牌化的必要趋势,目前淘品牌“去淘”至少需要做好这两件事。

1、用户切割并细化品牌定位。目标用户群体的筛选和切割直接影响着品牌定位,而淘品牌里并不多见真正的定位高端市场的品牌,也难有溢价空间,所以淘品牌首先要做的就是结合自身优势重塑用户强化核心定位。

2、渠道去淘宝化,发力线下执行多渠道经营策略。开设线下实体店既能提升与目标顾客群体的接触机会增加流量,又能增加品牌的影响力进而提升产品的“转化率。如今御泥坊已开店近百家,笛莎线下门店已突破300家,茵曼也启动“千城万店”项目,对外公布“茵曼+”战略,计划耗资1亿元扩张线下店。这些淘品牌都开始在进行从电商到专柜,发展全线互动的品牌扩张,而只有真正能将触角深入传统线下渠道,建立线上线下互动式立体营销体系的淘品牌才可能完成"去淘"的重生。今年2月初,三只松鼠被媒体爆出部分批次奶油味瓜子被检出甜蜜素含量超标,3月1日,三只松鼠发布声明回应,向消费者致歉,并下架全部相关产品,办理退款,或在提醒我们:品牌扩张的前提是自身已有强大的管理运作体系和产品品控能力。

总之,品牌是高溢价的代名词,淘品牌需要实现从“淘宝的品牌”到“品牌的品牌”的屌丝逆袭,更需要重审自己,再造渠道,做精做细。否则,留给淘品牌的时间真的不多了。

科技财经自媒体曾响铃 微信号:xiangling0815

如果我们把2015年O2O从火热到遇冷再到此起彼伏的兼收并购看做是2C市场日益饱和逐步冷静的信号,那2015年阿里钉钉、和创、金蝶友商网、大象盯盯、高速波等专注于2B市场的各类产品争先恐后出现在媒体公众和投融圈的视野里则可视为国内企业级SaaS市场爆发的暗号。但随着更多新进入者的闯入和企业微信的高调推出,2016年会不会是企业级SaaS市场的定局之年?面对行业洗牌,谁才会成为最终的大赢家,谁才是决定生死的变量?


风中的风口,企业SaaS正上演“三国”杀

如今的企业级SaaS市场不可谓不热闹,且不说美国企业级SaaS服务公司Salesforce现已估值474亿美元,单看《易观智库》最新报告,2016年年初我国企业级SaaS市场规模就将达到199.3亿元人民币,增长为69.7%,2016年全年市场规模将超过300亿元人民币,如此海量的市场自然吸引了无数创业者前来“捞金”。目前也已盘踞着三股势力,正争相“抢食”。


BAT巨头,前赴后继

BAT可说是无孔不入,企业级SaaS市场自然不会错过,他们或依靠庞大的基础架构支撑或借助各自的海量用户,鼓吹生态体系转嫁流量入口或直接采取投资并购的方式进入这一市场。


先说财大气粗的阿里,阿里2015年在企业级市场就完成了4项投资和3项收购,包括60亿人民币投给阿里云,参与数梦工厂A轮投资,收购南京翰海源等。而阿里钉钉更是成为阿里争霸企业级SaaS市场的终极武器,如今钉钉已从最初的企业内部IM软件变身为现在的SaaS协同办公软件。而阿里云也与用友合作,发布了多款新产品和基于云的行业解决方案。阿里试图围绕企业级市场基础建设、技术、性能、安全、数据和垂直行业解决方案等各类需求实现全覆盖“一锅端”,野心颇大。


对于觊觎企业级SaaS市场已久的腾讯而言,腾讯云服务,企业邮箱、腾讯企点只能算是小动作,近日传言即将要发布的企业微信才是真正的“饿狼”,或将对企业级SaaS市场产生地震效应,使得多数从业者为之恐慌。这一方面是因为微信具有极强的用户关系链;另一方面是因为企业微信可能整合企业号、订阅号、服务号等腾讯资源,形成难以匹敌的生态体系,但事情还未发生,一切待解。


相对而言,百度则低调一些,2015年只投资了客如云和收购了安全宝。而且投资客如云显然是为了响应百度的O2O战略,安全宝也是为了充实百度云的安全体系。但面对着企业微信和钉钉的公然冒犯,百度不管是“束手就擒”“坐以待毙”还是“狗急跳墙”奋起反抗,等待他们的都是一场恶战,一时半会难定胜负。


传统办公软件劲旅,壮心不已

这主要有用友、金蝶、通达等大型传统企业应用软件开发商,他们先后发布了畅捷通、友商网、云之家等SaaS服务产品。其中金蝶2005年就已进入SaaS领域,2007年联手IBM发布“友商网”,是国内第一家推出在线会计与进销存软件服务的企业。数据显示,截至2015年底,友商网注册企业数已超100万,用户总量破400万。另从2015年金蝶半年财报中看到,2015年上半年,友商网线上SaaS服务收入同比增长70%以上,注册用户同比增长超过40%,付费客户的续费率保持在75%以上。此外2015年金蝶还参与了逸创云客服1000万人民币的A轮融资。对于这些传统大佬来说,一是有过去在PC办公时代的积累,他们有机会将自己的PC老客户转化成为移动客户。二是他们积累的经验和口碑能转化为品牌背书和信任度,有利于获取新客户。况且他们也具有一定的实力基础,不说是皇太子,友商网等至少算是个富二代,不惧与BAT等较量。只是移动互联网不同于PC互联网,他们也需要适用与摸索,并打破过去的体制与利益分配等束缚。


创业平台,夹缝中找突破

还有一类便是毫无背景或积累不多的中小创业平台,如销售易、今目标、大象盯盯、高速波、容联七陌等等。他们的不同于巨头们和传统大佬们从其擅长的角度切入,玩平台型生态体系的打法,而是先从一个细分市场切入。如纷享销客以移动销售管理为核心,12个月内就完成1.6亿美元的B、C、D三轮融资; 2014年11月正式上线的大象盯盯(时间早于阿里钉钉),主攻团队工作效率提升(区别于阿里钉钉主打的团队内部沟通),据统计大象盯盯上线以来,累计下载用户732万人次,月度活跃人数161万人次。2015年4月成立的高速波,由原通达信科CEO高波创办,目前已推出2款SaaS产品,一款是全能型叫“高速波云办公”;另一款移动CRM产品叫易圈客,打着“通用型移动CRM完全免费”的口号。诸如此类公司不断涌现,都在探索各自所长,希望在竞争激烈的市场中站稳脚跟,同时他们把目标客户锁定在占有99%的中小企业上,因为基数大,使得有足够的市场空间,让其自身在夹击中获得成长机会。但他们在知名度、资金等积累上的不足要求他们必须加速快跑,才可能追赶或超越对手。


是非成败,这些才是决定生死的变量

如今三股势力相爱相杀,2016年将成为SaaS行业洗牌的开端,残酷激烈的竞争过后,谁会跻身国内SaaS服务市场的第一梯队,谁又将会被淘汰出局。其实,除了品牌、资源、团队等确定性因素外,更多的是定位、定价、推广策略等细小的变量。


谁是先锋:激励重要还是监管重要

企业市场用户角色大体分为两类:基层员工和管理者,而企业管理的终极话题:监管为重还是激励为重,是该压还是该推、是该用棒槌还是该用玉米,是该“从上而下决策”还是该“自下而上引导”同样摆在SaaS服务产品上。现在行业内出现两类不同的做法,一类如阿里钉钉,以老板为导向,拿它的Ding功能为例,这是一种信息必达自上而下强压式的沟通方式,老板可以随时跟踪员工有没有看到“钉”的状态,显示未读数,和未读的人。这种方式确实让老板很爽,却变成了中下层员工的“噩梦”。它强调的是管理属性,自上而下解决老板监管问题,出发点是让老板高兴。而他们相反的是自下而上解决一线执行员工的实际问题,强调工具属性,出发点是为了让用户更好的工作,比如大象盯盯一直就定位是为四项工具:“创新工具”、“自我激励工具”、“目标管理工具”和“企业管理工具”,CEO刘青在多个场合表示将始终坚持大象盯盯的工具定位,目前大象盯盯的定位简单来讲就是“解放天下领导,督促团队工作,提高工作效率”也就是希望将管理者从固定的时间和办公场所中解脱出来,更加高效地对下属进行管理,从而让自己去做更有价值的工作。或如友商网一直致力于为小微企业提供在线进销存及财务记账服务,作为企业财税、社保、融资、报销、营销、020收银等财务专业的工具。国外也有专做客服的Zendesk、Freshdesk;主打云存储的Box,旨在帮助中小企业揽下个税、社保公积金等琐事的Zenpayroll等。出发点不一样,结果就会不一样,响铃这货不能断定企业管理一定是监管重要或是激励重要,但可以肯定的是:只有在上端有客户价值,老板才会买单;在下端有用户价值,一线员工才有干劲,SaaS产品才能实现使用价值和商业价值的转换。当占有绝大多数用户比例的中下层员工用户对一款产品都心生怨恨的时候,那么它只会在作死自己的路上越陷越深。


收费与否:一切免费还是“坐庄收钱”

钉钉出山之后便打出“免费一切“的旗号,很多企业开始使用钉钉也确实是因为其免费的审批和移动电话,大象盯盯也是以“提醒”为功能特色,执行一切免费的策略。而还有一些平台则采取按需购买的模式,如Live800的“数据分析”,网易七鱼云客服的“智能机器人回复”、“工单系统”功能等。友商网也是基础功能免费,增值服务收费,按年付费一天一元随需购买的模式。相较而言,高速波的易圈客所推行的免费彻底一些,不仅包括OA类的基础功能,也把所有通用型的CRM功能诸如客户管理、销售线索、报表分析等也开放了免费,并且不限空间、不限时间、不限人数。于是收费免费又成为了SaaS产品面临的另一个问题。或许正如高速波创始人兼CEO高波所说“中国SaaS行业真正能够发展起来,需要打破中小企业的入门门槛。“0成本的标准化通用型入门级移动应用平台有利于吸引中小用户尝试SaaS产品,但对于SaaS市场,响铃认为:免费只是一个过渡,单纯的免费策略不可行,因为:


1、免费对应的是屌丝思维,屌丝的思维逻辑是关注要不要钱,而企业的思维逻辑是能否满足需求,能否帮助赚钱。所以SaaS服务的核心问题是产品是否满足企业具体业务需求,不是是否免费。


2、企业用户的获取和沉淀,也不能依靠免费来完成,因为企业对产品安全性、稳定性要求更高,简单免费的策略并不能实现有效用户的获取,甚至会因为免费导致企业客户对产品价值产生质疑。而且到目前为止也没有免费的SaaS模式成功。当年阿里软件的免费大战宣布2个月后黯然离场,如今SaaS市场免费仍然只会是非理性的自杀,收费才是对客户的承诺和保证。


为谁而生?竞争导向还是用户导向

最后说说产品的出发点,如果把钉钉的出现归结于来往阻击微信失败而采取的侧位还击(至少是原因之一),那正当来往团队复仇之时,企业微信又背负着抗击钉钉的任务上场了,此起披伏“冤冤相报”,互联网因竞争而生的产品比比皆是,如百度的有啊、百度Hi、腾讯的拍拍、搜搜等等,但他们最终都和来往一样折戟沉沙,这似乎再一次提醒我们:如此噪杂繁荣的企业SaaS市场,我们的产品到底是为谁而生?


或许正如大象盯盯CEO刘青所说“为占位,为竞争做的软件都无永久生命力,只有中小创业者创造的真正为用户而生的产品才可能赢得市场。”周鸿祎 2009年在金蝶友商网交流时也谈到他对 SaaS 的理解:关键是抓住企业客户的真实需求,SaaS 只是一种软件交付模式。所以我们看到友商网8年只做一件事,就是专注于财务服务,做中国最大的小微企业财务云服务平台。而大象盯盯一直为提升工作效率努力,在提供工作提醒、审批、汇报、签到等多项服务之外,还在个人事务里添加类似于记事本的功能,在服务好员工之外,大象盯盯还在努力兼顾到领导及其团队管理比如该款app 中的签到功能可以在群组中定位员工的位置,且员工不可以伪造位置,这解放了领导,使得领导在办公室、在家、在外地……在任何地方都可以了解员工的位置,同时也对员工做了适当的监督保证工作效率


所以BAT巨头也好,传统大佬也罢,社交也好,工作协同也罢,所有围绕中小企业的SaaS企业服务产品必须清楚:所谓的平台生态建设所谓的积累和沉淀都可能成为自己进入新市场的桎梏,因为SaaS服务绝不仅仅是从C端到B端服务对象、购买决策者和使用者的变化,而是产品定义从竞争导向到用户导向的变化,只有真正把握用户需求,而不是为了赌气、占位、争夺市场的产品才会获得最终胜利。


最后再提醒一句:相较于2C领域一家独大,马太效应在企业级SaaS领域并不明显,行业领先者对企业用户覆盖率普遍不高,市场仍存在巨大的可拓展空间,将来的SaaS巨头,既可能出自现有软件公司创业团队,可能出自BAT等互联网公司,也可能出自新的初创企业。但必须以用户为核心,只有不断聚焦产品改进,摆好姿态,踩好点,才可能笑到最后。

科技财经自媒体人曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-04-10

近年来,无人机行业发展异常迅猛,无论是企业经营、还是应用场景拓展、亦或是媒体关注度,民用无人机市场都发生着巨变,资本市场、各类巨头以及VC/PE纷纷对无人机产业表示浓厚兴趣,市面上也出现一批如大疆、科比特航空等无人机行业的佼佼者,但是,民用无人机行业具体怎样?又有哪些问题待解?未来的发展走向如何?

爆发前的无人机市场,科比特航空领衔百花齐放

作为无人控制的智能化装备,无人机可分为:无人直升机、固定翼无人机、多旋翼无人机、无人飞艇、无人伞翼机等。

按照市场研究机构BI Intelligence的预测结果,预测未来10年民用无人机将占12%无人机市场份额,价值为980亿美元。当前我国无人机市场规模在30亿元左右,随着我国低空空域的开放以及无人机监管政策的完善,未来10年我国民用无人机的增速将有望超30%。相关机构预测,未来20年我国民用无人机市场规模将达到460亿元。

而垂涎这块大蛋糕的创业者也不计其数,其中一批无人机品牌也已获得资本青睐,科比特航空就是其中之一,2009年由曾任职大疆创新的卢致辉创立,A轮融资估值超过1.5亿,B轮融资4000万元后市值更是超过了5亿。410日,科比特航空顺势发布新品HYdrone-1800,小米、腾讯也已通过收购团队切入这一市场,整个市场一片火热,百家争鸣。

我国民用无人机的兴起一方面是因为我国工业产业链配套逐步成熟,比如在深圳,所有硬件都可采购到,另一方面是企业研发投入增加技术加速成熟,2014年“全球创新1000强”中中国企业研发总支出达299.6亿美元,比去年大增46%,大幅高于全球研发支出1.4%的增速。再加上如传感器等硬件成本大幅降低,智能化进程迅速向小型化、低功耗的设备迈进,使得我国无人机具备较大的成本优势。尤其是多旋翼无人机在消费级市场应用被重视,因为其结构简单、市场上已有开源的飞行控制系统使得制作门槛降低、造价降低、并且操控能力好、可悬停,比较适合个人使用,很多发烧友可以购买部件自己DIY开发制作一款简单的无人机。

就这样无人机“不知不觉”地“飞入寻常百姓家”。

腾飞之前,看科比特航空如何树立标杆

尽管无人机获得迅猛发展,但也有一些业内人士对其后续能否可持续发展表示一定怀疑,尤其是消费级市场,有媒体就报道过亿航是家“没有技术,没有产品,只有营销的“皮包公司”,诸如此类更是比比皆是,甚至有人说目前无人机市场上90%的公司纯粹就是为了炒作融资。更为麻烦的是面对着美好前景,无人机市场真正腾飞起来之前,还有诸多问题待解,一不小心就可能把自己绊倒让自己“折翼”。今日就以科比特航空为例,看其如何处理。

续航之殇,如何才能久而稳

续航时间一直是限制无人机技术发展的重要瓶颈。目前市面上包括大疆无人机在内的多旋翼无人机大多使用锂电池作为能源,因为它采购方便,工艺成熟,但因个体差异,电芯无法做到100%均衡的充放电,且大功率电池的充电时间比较长使用起来较为麻烦,最让人头疼是其续航时间,300克重量的锂电池理论上只能让500克重的无人机飞行17分钟,如何提升无人机的续航时间让其满足消费级甚至更高层级工业级、军用级的需求成为所有无人机厂商必须要面对的坎。

如要突破航程上的瓶颈,就只有从两个方面入手,一是改变能源,二是减轻自身重量。采用燃油作为能源的无人飞行器一直是军方的选择,但这类飞行器一方面造价昂贵且多为固定翼,使用时有场地限制而不够灵活,另一方面使用燃油也会对环境造成污染。在锂电池技术无法有更大突破的今天,唯有从电能入手,于是科比特航空就成功采用氢燃料电池,因为氢气轻,逃逸速度极快,在非密闭空间内,就算产生明火也不会引起爆炸,氢气便宜、损耗低:维护成本也低,5000小时才需活化处理一次,和汽油等不同的是氢气燃烧是向上的,没有横向延展的危险。从现在看,氢燃料电池已经能在极其稳定的情况下为无人机提供动力,如科比特无人机已经能做到飞行273分钟。

再说说如何减轻无人机重量,是的,从材料入手。消费级无人机大量使用塑料和金属部件,但工业级无人机必须胜任在不同工作环境下的不同任务需求,对于机身材质的要求也远非普通的塑料和铝合金就能满足,所以选择合适的材料成为影响续航的另一变量。目前科比特无人机采用全碳纤维航空材料,因为相较于传统的铝合金材料,碳纤维在重量上要轻2/3,制造工艺也更为简洁,在不降低自身强度的同时,有效的减轻了重量,从而提高了航程,并在不增加原有电机功率的情况下提高了无人机载重能力。

市场之困,消费级还是工业级该取哪瓢?

目前无人机除了军用外,在民用领域也可被广泛应用,比如航拍、航飞服务、遥感、自拍、地图测绘、地质勘测、灾害监测、气象探测、空中交通管制、边境巡逻监控、通信中继、农药喷洒等。这其中又可分为工业级和消费级,各个厂商在主攻消费级还是工业级的市场选择上也各有侧重,比如大疆原来做工业级,2010年转移到消费级市场,目前在消费级市场占据全球70%以上的份额,上文提到的零度、亿航等也主做消费级市场,而科比特则主攻工业级市场,如公安系统、治安巡查、刑侦抓捕、应急救援、高速公路信息采集、森林巡防、夜间巡查;消防系统:火情侦查、抛投救援、喊话引导救援、自然灾害应急救援、突发性应急救援;电力巡检;石油化工;电力架线,科比特航空是无人机电力放线的发明者。

但不管是消费级市场还是工业级无人机市场目前都面临着一系列问题,如:销售渠道与产品技术参差不齐;定价混乱,市场接受度不高;团队不稳定,技术易断层等问题,而且消费级无人机市场注重用户体验,工业级市场却侧重续航时间、载重量、任务载荷、作业半径等飞机技术指标和行业应用,两者的要求差别极大,细分市场更有各自不同的需求,考验着创业者们对无人机应用的理解,很容易顾此失彼。科比特航空专注工业级市场,果断放弃消费级市场,全心身投入到行业应用,从而保证了多个细分市场的领先地位。 

除外,科比特无人机还将把无人机打造成为一个大数据入口,因为无人机作为一个会飞的传感器,核心功能之一便是采集数据,无论是航拍还是电力巡线、测绘、警用巡视等,本质都是在采集数据,随着无人机的大范围推广,无人机在各行业所采集的数据并将相互连接,科比特航空只要充分利用好这个数据入口就将在未来的竞争中占据有利地位。

而且工业级市场因为需要贴近行业客户需求进行反复沟通和不断改进方案,从而获得了较强的客户粘性和壁垒。这将导致科比特无人机更有机会扎根某个细分市场,最终形成行业垄断。对于未来,科比特显然有更大发挥空间,我们拭目以待。

科技财经自媒体曾响铃 微信号:xiangling0815

淘品牌</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — xiangling @ 11:45 评论(0)

2016-04-08

3月31日,网上突然出现一篇名为《百度副总裁暗示将放弃O2O,百度外卖或被解散》的行业文章,愚人节当天,百度公关开启了删稿模式,同时通过官方微信号对文章作出回应,称百度外卖业绩良好,但未正面否认传闻。4月7日,《中国企业家》在一篇报道中爆料,百度外卖融资困难,百度想放弃O2O却一直找不到买家。

《中国企业家》爆料,一位投资人透露,百度外卖从去年4月开始融资,一直融不到,“百度所谓的200亿砸糯米,都是瞎忽悠。百度曾经想卖掉糯米,但是卖不掉,糯米未来的定位也是个大问题。”这则消息一出,百度在愚人节当天的辟谣成了一出黑色喜剧。回到愚人节当天,百度通过官方微信号回应传闻,指出百度外卖或被解散是愚人节笑话,同时摆出了百度外卖小哥英勇救人的事迹以及百度外卖的发展成果,可全文貌似未对“百度副总裁暗示将放弃O2O”的事做出正面回应。

其实,自百度爆出200亿投资糯米以来,华尔街对百度的O2O之路就一直不看好。去年7月,百度宣布向O2O投入200亿元,引发股价暴跌。受O2O巨额补贴拖累,百度第三季度净利润甚至同比下滑26.7%,李彦宏及CFO李昕不得不与股东召开电话会议对财报进行解释。

公开数据显示,早在去年11月,百度外卖就开始了新一轮融资,但半年过去,依然没有新消息。,现在距离百度外卖上一轮2.5亿美元的融资已过去8个月。按照目前的补贴力度,即便百度外卖与商家共同承担补贴,平台平均每单都要亏损6元,按日均订单100万单计算,8个月下来,这笔资金已经用完。目前,百度外卖应该是依靠过桥贷款在维持,但贷款非长远之计,百度外卖很有可能要面临资金链断裂的危机。资本市场不看好百度O2O业务,消费者对百度本身的消极态度也让其发展的举步维艰。面对股东提出的盈利压力,百度对搜索、贴吧等老业务盈利点的过分挖掘,催生了“血友病贴吧事件”等一系列负面事件。众所周知,互联网经济是粉丝经济,这样的事件导致了百度的口碑急剧下滑。在知乎“百度放弃O2O,百度外卖将解散是真的么?”的问题下,一位网友表示,不管消息真假,从这篇文章的几十万阅读量就能看出网友们对百度业务的不看好。直到今日,百度糯米和百度外卖这两个重磅O2O业务都没能拿下市场第一,这也侧面反应了百度O2O并没有赢得消费者的青睐。

在百度内部,不只一次传出过百度将放弃O2O的传闻。有百度员工爆料,贴吧事件对百度内部影响非常大,高层急需寻找一个新的盈利点,去摆脱对搜索和贴吧的过度依赖。百度投钱投人花血本,集重力打造的百度糯米和外卖不见起色,O2O已被证明为不适合百度这种技术型公司的业务,近日火热的人工智能似乎是最佳选择。

3月30日,百度高级副总裁、自动驾驶事业部总经理王劲在百度人工智能媒体开放日上透露,百度将投入数百亿在人工智能研发方面,数额将远超对糯米O2O业务投入的200亿元人民币,如此巨大的投入,意味着百度即将把战略重心从O2O转移到人工智能领域。一位人士也在一次《财经》的采访中透露,百度在O2O领域投入巨大,但一直不见起色,因此从今年起,百度将逐步放弃O2O业务,把战略重心转移到人工智能上。考虑到李彦宏此前宣称百度手中的账面现金仅为500亿元,若百度将在人工智能研发上投入数百亿,必然无暇顾及O2O,这样的推断有一定道理。华尔街恰逢资本寒冬,百度在O2O领域的市场份额上又交不出满意的答卷,百度内部也证实确实想卖掉O2O业务,看来百度放弃O2O业务只是时间问题。《百度副总裁暗示将放弃O2O,百度外卖或被解散》中分析,参考以往拉手网等O2O公司先例,百度的O2O业务很有可能是被传统行业的巨头收购,作为旗下的一个业务分支,;而如果最后无人接盘,百度外卖就会重蹈当年百度“有啊”的覆辙,面临被直接解散的结局。百度弱于线下,长于技术。此时若百度避开一直不占优势的O2O本地生活服务的竞争,在人工智能领域布局,可谓占尽先机。李彦宏在今年年初出席活动时曾表示做人工智能的决心:“百度愿意在人工智能上砸钱、我愿意投入,我一定要把这事儿做成。”这种决心或许正是源自他对百度技术能力的判断,而对于O2O业务,百度似乎找不到更多办法去引起投资方和消费者的兴趣了。【内容截图来自网络,真实性未做调查,特此申明】

2016-04-06

如今的彩电行业早已今非昔比,以制造业为主导的野蛮增长期早已过去,市场趋于饱和,增速放缓,行业进入薄利时代,再加上智能电视概念的逐步普及以及乐视、小米、PPTV等互联网企业的搅局,传统彩电行业正面临着一场前所未有的“洗礼”,根据中怡康的数据,目前彩电行业各大厂商的市场份额如下:


TCL&LeTV占有20.43%,海信15.81%、创维14.60%,接下来才是长虹、康佳、海尔等品牌商。审时度势过后响铃发现,昔日的彩电“六君子”已分裂成三个梯队,除了创维、海信、TCL外,曾经的老大哥长虹、康佳处境尴尬,海尔掉队明显。经历了这一轮的排位赛后,彩电行业即将进入到“四国杀”的阶段:TCLLeTV、海信、创维此起彼伏,而留给其他厂商的时间已经不多。


这一是由不可逆的大环境决定,二是因为处于第二梯队的长虹、康佳离第一梯队渐行渐远,三是乐视联合TCL引起的行业洗牌,玩法重塑。接下来我们具体讲讲。

一、井喷期已过,市场增长空间缩小


从奥维云网有关中国智能电视年度销售的数据中可以看到,整个电视市场已经是一个充分竞争的市场,每年的销售量只维持在4500万—5000万之间。同时这个稳定的市场背后又在发生着颠覆式变化。从2012年开始,智能电视开始井喷式增长,智能电视渗透率从2012年的27%多到去年的73%,再到今年的84%。短短四年,中国的电视产业完成了从传统电视到智能电视的转化。


这就意味着:现有的换机用户已经意识到电视购买的实际是智能电视通过大屏互联网获得的服务,而不仅仅是一台电视机。更为关键的是智能电视的黄金增长期已经逐步消失,井喷式增长模式已经接近尾声,所有的厂家都将面临着市场饱和,竞争异常激烈的局面。而唯一的出路就是不再只是关注一次性的交易客户,不再依靠卖硬件赚钱,而应该开始关注长期用户,关注后期盈利空间。能否快速扩大用户基数以及深度运营用户,将成为智能电视领域能否保持高速成长的关键因素。

二、长虹:正陷入“内忧外患”的窘境

2016年1月30日,四川长虹发布2015年业绩预报,预计2015年归属于上市公司股东的净利润为-19.75亿元左右,成为家电企业中亏损最大的企业。


坏消息还不止这个,在过去的一年,四川长虹先后经历了员工涉嫌挪用资产、董事长被举报、骗取补贴疑云等一系列“负面新闻”。


2015年7月22日,四川长虹发公告称,下属公司佳华控股(08016.HK)发现全资子公司长虹海外发展有限公司一名雇员挪用海外发展若干资产,可能会对海外发展的财务状况造成重大不利影响。有报道称,这一事件将造成损失约8000万港元,但因为海外市场对四川长虹具有战略意义,这一事件的影响绝不仅仅只是这点经济损失。


而后,一份《关于长虹集团公司、长虹股份公司董事长赵勇涉嫌严重滥用职权造成国有资产重大损失的公开报案书》在网上流传,举报人便是长虹集团党委副书记、纪委书记杨学军,“纪委书记举报身兼党委书记的董事长”的这一罕见现象迅速引发舆论关切。而且据《中国经济周刊》报道,这不是赵勇第一次遭到举报。


2015年12月30日长虹又因补贴和申报的违规行为被当地财政部门通知,需退回节能家电产品(平板电视)推广补贴清算资金4.4亿元,长虹也成为涉及“退补”金额最大的公司。再加上公司账面应收到的补贴资金0.94亿元无法收回,这起事件最直接的影响便是四川长虹2015年度合并报表上减少利润总额5.19亿元。


“漏棚偏遭连夜雨”,今年1月19日,四川长虹宣布对零八一集团的收购计划终止,这长虹转型之路和未来业绩又蒙上阴影。


如此走来长虹好像越走越偏,尽管不断抛出转型计划,如2015年12月8日,长虹宣布拟与申万宏源和上海岚裕联手分别成立并购基金及股权投资基金;同时长虹也曾试图整合三洋电视中国业务并准备将旗下民生物流、长虹新能源两家控股子公司申请到新三板上市,推进混合所有制改革。


但相较于海尔、美的等家电企业转型的高调势头,响铃认为长虹显得有点过于“冷静”了,并且又面临着新的问题,如长虹希望做软硬一体化,构建类似ios和安卓应用市场之类的生态圈,但智能电视价值的关键因素之一是能掌控多少应用,而所有的应用和开发者都集中在智能手机上,长虹全无优势。再者作为地方龙头国企的长虹既是责任,也是包袱。它是当地GDP最重要的贡献者,尽管制造的附加值低,但业务不能丢,况且长虹还面临着9万人就业问题,如果把制造组装板块缩减甚至砍掉,这些人就可能失业,所以长虹即便进行转型也是带着镣铐在跳舞,未来之路,难亦。


三、康佳:内部纷争一时难休


除了长虹,另一家电巨头上市公司——康佳日子也不好过,2016年1月深康佳A发布公告表示,公司预计2015年度将亏损12亿至14亿元之间,这将成为康佳有史以来亏损最为严重的一年。长虹遭遇的退补风波,康佳也未能幸免,康佳在公告中称,亏损主要是受补贴退款、货币汇率波动以及高层变动影响所致,其中受补贴退款影响2.2亿元。


更为麻烦的是过去两年,康佳高层领导频繁更替,其控制权的争夺,像一部现实版“宫斗剧”,高潮迭起,令中国资本市场和彩电行业大跌眼镜。先是康佳总裁陈跃华被刘凤喜取代,之后其董事长侯松容又被吴斯远替换。2015年后,康佳更是创下了多个“动荡”新纪录:重回康佳出任董事长一职的陈跃华,不到半年就被解职;出任康佳董事长的张民,两个月不到又被换掉,出任公司总裁的刘丹不到3个月同样遭遇被换的下场。2015年9月25日,康佳董事兼副总裁宋振华突然辞职。。。。。在这期间,康佳3个月内就发布了上百项人事调整,从而演变成空前的离职潮,大量人才流失,这对于以产品销量为生存命脉的彩电企业来说,无疑是致命伤。


而且和控股股东华侨城集团也是“事故”不断,2014年,在深康佳A总部厂区旧改项目中,因土地产权存在争议也引发了华侨城系内部纷争。


这连续的内斗,让康佳大伤元气,直接的结果是其彩电核心业务竞争力不断下滑,经营业务和市场规模呈现快速萎缩,其品牌影响力也日渐式微。据公开资料显示:扣除非经常性损益,2011年到2014年,康佳净利润分别是-1.12亿元、-0.54亿元、-0.69亿元、-4.75亿元。如今作为中国彩电行业最具代表性企业之一的康佳病了,而且病得不轻。康佳创始人陈伟荣可能至今也没想到,曾经与TCL总裁李东生和创维创始人黄宏生齐名被誉为“华工三剑客”的自己被其他两位甩下了。


当然从2004年以来,康佳也一直在为转型努力,先后和腾讯、天猫都有合作。但光是把“傍上”互联网企业当作救命稻草,显现是孤注一掷。如今包括券商在内的旁观者都已判定康佳的巨亏将成定局,康佳前途岌岌可危。这一是因为彩电业务带来的直接亏损,彩电业务在康佳内部成本占比将近75%,但自从进入平板电视时代,康佳的彩电业务就失去优势,一直在五大彩电厂商中排名垫底。二是因为国资委旗下的华侨城集团虽为控股股东却因行业不同未对康佳太多输血,甚至对上市公司也没创造太多价值。或许行业人士所说:“康佳今后不管走什么路,最重要的是不能再折腾了!”。


四、玩法重塑,乐视联合TCL,加速淘汰赛


和康佳、长虹不同的是另一彩电劲旅TCL近两年变革之路顺风顺水,3月28日,TCL多媒体最先发布截至去年12月31日的业绩报告2015年总营收同比微增3.08%至273.84亿元另一互联网彩电品牌乐视更是乘胜追击,2015年,乐视超级电视完成了300万台的销售目标,实现了百分之百的增长。乐视生态也慢慢得到了更多用户和市场的认可。2016年,乐视超级电视更是把目标定到了600万台,这相当于整个彩电行业一年的增长量。而TCL和乐视去年的联姻更是成为中国彩电行业最大的变量。

目前来看, TCL已经是国内唯一的芯片+液晶面板+模具+整机的企业,是中国企业出口电视产品的第一名,全球LCD电视销量的第三名,即便在竞争异常激烈的全球液晶面板的市场上,TCL也是第五名,是名副其实的江湖老炮。


而乐视超级电视用不到三年的时间完成了500万存量客户的积累,一直保持着中国电视线上销售的冠军,是名副其实的新锐。这两家的联合就单纯双方每年新增用户数的叠加都毫无争议地成为智能电视领域获取用户最强的联合体,如果再加上双方对于各自保有量用户的深度运营,以及在互联网内容服务、广告联合运营、新产品联合开发、大屏幕和制造供应链协同等各个价值链的合作和优势互补,只要稍微整合下TCL的硬实力和乐视软实力,就极大可能会创造1+1大于2的化学反应。


比如在能力层。TCL能帮助乐视生产制造120万台以上的智能电视,乐视拥有五千部以上的电影,十万集以上的电视剧,以及花儿营业、乐视体育、乐视影业等等可完全共享给TCL从而提高双方的产品竞争力。


比如在用户层。如果把原先TCL的开机广告跟乐视现有500万的广告系统进行整合,TCL在这一端将有可能产生超过5000万的红利。


再比如服务层,全球播是TCL在视频业务的卡位,能为用户提供通过智能电视看到和院线同步的电影,而同步院线又连接着乐视超级电视的EUI,其中包括了乐见桌面、智能导视等。乐视和TCL的合作,不是简单的把同步院线产品集成到乐视生态系统里面,而是基于双方的共有优势,共同打造大屏互联网院线。


这在加强乐视超级影视会员价值的同时,也把传统彩电行业商业模式最后一道墙推翻,有意思的是2013-2015年上半年,几乎所有的彩电厂商都在业绩报告中强调“互联网厂商割喉式的价格策略带来了极为严峻的挑战”,其实颠覆的远不止是价格,过去是卖一台硬件就赚一份钱,现在是通过超级低价策略获得海量用户,再通过应用和服务的内容去变现,也称为羊毛出在猪身上,采用的是付费内容的逻辑,也把彩电行业的交易模式重塑为服务模式。而且这也使得彩电行业的竞争从单一企业之间的竞争变为一个生态的竞争,一个企业集群与另外一个企业集群的竞争。

当然TCL乐视并不是高枕无忧,比如乐视要想快速增长,目前最大的阻碍是来自于屏厂和传统企业对乐视的联合抗争, 即便TCL拥有华星光电屏和代工厂,未来能否完全解决乐视的供应压力还待时机验证。而TCL目前仍然面临着变革过程中新旧思维的碰撞,会不会重蹈长虹、康佳的覆辙也正考验着TCL的团队。

总之现在的彩电业,最珍贵的不再是销量,不是利润,而是破釜沉舟彻底变革的决心和执行力,以及对未来行业发展方向的判断和洞察力,只有真正敢于打破常规,快速适应行业新打法的品牌才可能活下来,否则“四国杀”的局面只会提前到来。

脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-04-01

3月31日,3Glasses“Here VR现在就是未来”酒会在深圳隆重举行。在这场齐聚身价超过万亿的行业大咖、海内外开发者团队、主流媒体记者和VR狂热爱好者的高端私密酒会之上,重磅推出了面向消费者市场的世界级蓝珀系列及其他VR产品,发布了即将上线内容与服务的VR SHOW、亮相红毯的“星空 Family”以及具有“核聚变”意义的行业大咖圆桌高峰论坛,这场备受万众瞩目的3Glasses“Here VR”酒会,足以称之为“2016最具影响力的VR Family聚会”。不敢想象,这是一场价值超万亿的3Glasses Here V

不忘初心 中国VR走向世界的舞台

3Glasses创始人兼CEO王洁携新品头盔3Glasses Blubur/蓝珀S1与3Glasses Wand展示科技与艺术完美结合,带领现场嘉宾走进VR梦境之旅。蓝珀S1与3Glasses Wand打造出来的极致体验,给现场的嘉宾们呈现了一场极具舞台剧效果的VR沉浸交互式体验的“梦境之旅”。

王洁从自己接触VR到带领团队做VR,15年执着追求自己心中的VR梦——让更多的人体验到VR的乐趣,让中国的VR闪耀在世界的舞台之上,让3Glasses成为世界级别的VR品牌。这是王洁一直坚持做VR产品的初心,也是3Glasses团队上下一心的愿景。“蓝珀”系列作为第一代面向消费者的VR产品,承载了王洁与3Glasses的初心与愿景。不敢想象,这是一场价值超万亿的3Glasses Here V

3Glasses作为中国VR产业的先行者,不断突破硬件的极限,从先进的沉浸式VR头盔开发者版D1面世到全球首款量产2K屏的开拓者版D2迭代,再到今天全球首款量产双眼超2K虚拟现实头盔蓝珀S1的全新发布,3Glasses带着使命感和责任感,全心打造行业第一的华人VR品牌。

蓝珀S1较国内外厂商的硬件参数对比遥遥领先,优势明显。蓝珀S1是国内首家使用定制双目VR专用屏的头显设备,实现双眼超2K的高清画质,PPI超过700,视场角达到110°刷新率能达到全球最高的120Hz,整机体重仅有278g;除此之外,蓝珀S1还拥有2M空间定位范围,全球首创去蓝光技术,保护用眼安全;医疗级光学材料镜片光谱范围更宽、色彩还原更真实。3Glasses Wand作为国内首款VR头盔“空间定位+手部跟踪”输入套件,由一个具有空间定位功能的外置红外摄像头和两个手柄组成,可实现2M以内距离的手部跟踪定位功能。

为VR消费者而生的蓝珀系列,除了蓝珀S1外,还有3Box和Luna两款产品。其中,3Box是首款移动VR解决方案,使用PC级芯片,极简轻薄,超强续航,可以提供随时随地,无处不在的VR娱乐体验;Luna为用户的独家360体验而生,造型迷你携带方便,360度全景没边界的摄像机为用户带来更好更全面的VR感受。

连接上下 VR SHOW承载内容与服务

3Glasses发布VR SHOW,连接VR产业链上下游的每一个终端,架起用户与开发者、渠道与内容之间的“桥梁”。VR SHOW以内容和服务为核心,面向上游的开发者团队和内容合作伙伴,3Glasses会继续推进惠及全球的“开发者支持计划”以及产业链之间的深度战略合作;面向下游用户和渠道,持续上线最新的优质VR内容服务用户,并进一步扩大布局全球的线下体验点模式。不敢想象,这是一场价值超万亿的3Glasses Here V

3Glasses向上游布局,与数字王国、中手游、东方视界等重磅内容商同台亮相,在内容、渠道等领域展开强强联合,共建VR产业的生态圈。同时,作为酒会的一个特别环节,王洁与UCCVR创始人符国新共同揭晓了UCA2015大赛的冠军开发者团队——武汉火游团队,并为其授予由3Glasses大力赞助的终极大奖——奔驰豪车一辆。

3Glasses在下游发力,在体验区为大家提供多款海内外优秀开发者开发的VR游戏大作,其中包括:使用蓝珀S1+3Glasses Wand套装体验FPS第一人称射击类游戏《A-10》;蓝珀S1体验《疯狂部落》、《蜗牛冲撞》、《逃离生化基地》、《真的很好玩》、《像素星球》、《Cosmos Strike VR》、《临终:重生试炼》、《超忍小炎-法老复生》;还有双人对战类游戏《VR实战》。

3Glasses为了感谢长期以来用户的关注和支持,特别邀请用户代表参与到酒会中来,一起见证3Glasses的光辉时刻。他们分别是3Glasses第一个众筹购买使用3Glasses头盔的用户、3Glasses官网注册用户活跃度最高的用户以及3Glasses社区累计积分最多的用户。

“星空”亮相 大咖云集 VR产业链论坛

在酒会红毯之上,3Glasses核心管理团队从大陆、香港、台湾、美国四地聚首,王洁携手联合创始人兼CTO党少军、CFO林哲钜、首席科学家王铨彰、COO江宗泽、VP全球商务合作黄炜、VP市场陈英姿、VP内容合作杨峻瑞、VP销售简俊驰、VP销售黄文翔、VP供应链朱军、VP VRSHOW吴丹枫组成VR梦之队——“星空Family”。不敢想象,这是一场价值超万亿的3Glasses Here V

在大咖云集、精英涌现的圆桌高峰论坛上,来自产业链上下游合作伙伴共话VR产业的发展契机,成为3Glasses酒会的“压轴大戏”。

在行业论坛上,DoNews董事长王乐作为主持人就“如何共建VR生态与共享VR生态”的话题与来自数字王国董事长周永明、ChinaJoy创办者寇晓伟、英特尔中国区合作伙伴销售总监李掬倩、NVIDIA英伟达亚太区VR负责人林耀南、夏普电子中国区董事孙宇峰、墨麟集团董事长陈默、胜利游戏CEO肖健、Epic Games大中华区总经理吴灏等,集产业、芯片、游戏发行、内容研发、屏幕、引擎、GPU等领域的大咖们展开思想的碰撞,共话VR生态发展及无限可能性。

在内容论坛上,来自于海内外的开发者团队、内容平台、游戏发行等精英代表展开深入讨论,探究国内外VR市场的发展现状与趋势。

这些大咖、精英相聚在3Glasses“Here VR现在就是未来”的酒会之上,探讨VR行业未来发展的大趋势、大主题,在思想上碰撞出一场具有行业前瞻性的“核聚变”。

在这场“价值超万亿的VR Family聚会”之上,3Glasses带来震撼世界的VR产品、打造连接服务与内容的VR SHOW,与汇集产业链的行业大咖、精英思想碰撞,开启VR时代的全新篇章。现在就是未来,3Glasses立足于现在,致力于成为一家全球领先的VR品牌,缔造属于VR视界的未来。

科技自媒体曾响铃 微信:xiangling0815

2016-03-31

昨日乐视&TCL战略成果发布会正在北京召开,现场媒体、客户、粉丝挤爆,而重头戏自然是发布会上的各项数据,直接惊叹网友,吓到友商。

乐视联合TCL成就No.1联合体 开启用户运营大时代

梁军指出,智能电视井喷式增长模式接近尾声,大屏互联网用户的模式才刚刚开始。电视市场过去30年一直在以围绕屏幕发展演进的轨道上发展,从传统意义上看,整体市场已经充分竞争和饱和,每年销量保持在4500万台左右。从2012开始,智能电视呈现井喷式增长,今年智能电视渗透率将超过80%。这意味着消费者对电视的认知已经改变,对于交易性的商业模式而言,智能电视市场过去4年的黄金增长机会已逐步消失。

但对乐视而言,更加看重超级电视拥有多少累计用户,有多少人正在使用乐视大屏生态服务,这是乐视大屏互联网生态模式的商业基础。中国市场有超过6亿的保有量电视用户,大部分仍在使用传统电视,未来的5-10年,这个市场绝对是一片蓝海市场。乐视希望和TCL携手,共同开启智能电视领域的用户运营大时代。

TCL是全球化的智能产品制造领导者,是全球性规模经营的消费类电子企业集团,国内唯一的“芯片+液晶面板+模组+整机”的一体化企业。作为拓荒者,TCL是第一个走向国际化的彩电企业,中国企业出口彩电第一,电视业务海外销售占比接近50%覆盖全球80多个国家和地区。

而乐视是全球互联网生态商业模式引领者,已经形成垂直整合闭环生态链+横向延展开放生态圈的独特模式。作为布道者,乐视承载着向全球输出这一模式的使命。具体到生态电视,不是一台电视,而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。通过跨界创新,生态运营,不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值。

梁军表示,乐视与TCL拥有不同领域的强大竞争力,深度合作共同的目标就是引领全球消费电子产业进入生态时代。在中国彩电市场上,乐视和TCL排名均处于前六,双方每年电视的新增用户数叠加,已是中国智能电视领域获取用户的最强联合体。双方通过对新增和保有量用户的深度运营、优势互补,将会产生更为强烈的化学反应,将为中国大屏互联网领域带来全新的风向标。

TCL为乐视提供120万台制造保障 50万面板保障 能力共享实现生态双赢

发布会上,TCL多媒体副总裁梁铁航介绍,2016年TCL将向乐视共享强大的供应及制造能力,包括提供120万台乐视超级电视制造保障以及50万面板供应保障。而乐视将向TCL共享自身在互联网生态内容及云平台的能力,包括10万集电视剧、5000部电影,乐视影业、花儿影视、乐视体育以及乐视云基于覆盖全球60多个国家和地区的680个CDN节点、20Tbps出口带宽将为TCL提供持续更新的内容保障和视频体验保障,让用户能在家享受丰富的互联网内容和出色的观看体验。

在用户运营上,双方将共建会员体系,创造全新商业价值,打造中国最大的智能大屏广告平台。目前,TCL已经有1300万智能电视家庭用户,并保持着每年30%的超高增长速度,乐视已有超过500万智能电视家庭用户,今年也将会达到千万级别,双方强强联手将极大强化TCL的广告营收力,预计2016年将为TCL带来5000万元的大屏广告收益。

其实“可怕”的远不止这些,而是乐视生态系统真正发挥作用后引起的化学反应,这远不止只是对电视行业的颠覆,而是对人类现有生产方式的重大冲击,而这一切,正在发生。。。。

微信号:xiangling0815