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2016-05-12

5月11日,在上海CES烘焙展期间举行的主题为“食色幸也”的发布会上,海尔小焙发布行业唯一一款内部设有专业摄像头并拥有嫩烤、热风及蒸汽功能的嫩烤箱T-3,同时发布了海尔嫩烤箱生态圈3.0的商业合作模式。这意味着广大家庭烤箱使用者在使用嫩烤箱时,不仅可以享受烤箱硬件升级后带来的可媲美商用专业烤箱的体验感,同时还可以通过海尔嫩烤箱生态圈3.0提供的服务,享受种类更丰富,品种更多元化的贴心服务。听说这项发明已申请14项国家专利。

本次发布会上发布的海尔嫩烤箱T-3,被业内称为“智能烤箱的终结者”,在保留了嫩烤和蒸汽功能的同时,对这两项功能进行了升级,不仅保留了原有的急速升温功能,而且加入了全新湿度调节功能和风门功能,使得烤箱内部水蒸气含量、嫩烤模式可以由用户根据个人需要进行自由调节。同时,根据目前国内家庭用户的使用需求,海尔嫩烤箱T-3独创了一键快热功能,满足上班族需要对饭菜进行加热的快节奏需求,在保持口感的同时告别辐射,让家庭用户可以真正放心的使用。

同时,海尔嫩烤箱T-3除了拥有上述功能外,也对外观进行悉心设计。作为国内首款彩色烤箱,T-3不仅延续了前两代海尔嫩烤箱的多彩设计,也对在造型上大力创新。曾经为诺基亚服务多年,参与多项创意设计的海尔小焙设计总监兼首席工业设计师崔重阳表示:“在T-3的造型设计上,我们考虑了很多因素,其中考虑最多的,还是如何让嫩烤箱摆脱传统烤箱的造型,可以更多元更贴切的去融入用户的整个家庭环境。”正是基于上述考虑,海尔嫩烤箱T-3引入智能手机的外形设计理念,不仅与国内知名的设计团队合作,对烤箱的整体造型进行颠覆性设计,同时也在业内首次提出“烤箱设计应当360度无死角”的理念。

作为国货代表的海尔嫩烤箱T-3,海尔小焙CEO马钢表示:“国产品牌差的已经不是技术,中国制造,已经开始重新思考产品定义,通过互联网来获取针对中国用户需求,再通过互联网去整合资源设计产品和服务。这种对于产品的重新定义,商业模式的重新塑造,会让中国的“互联网一代”找到强烈的认同感。有设计感的产品以及产品自身的用户体验设计成为赢得认同的关键要素。”因此,在海尔嫩烤箱T-3上,除了搭载上述独创专利技术之外,还通过搭载定制App“烤圈”,为用户提供更多元化的一键式服务。

根据海尔小焙的研发工程师介绍,“烤圈”App除了可以让用户实现一键多步骤烘焙之外,还可以根据用户的使用习惯,为用户提供常用参数设定功能,为用户的操作过程减负;同时,由于“烤圈”App具有定制式控制功能,可以满足用户的个人习惯,使得用户的烤箱成为最了解用的厨房好帮手。而由数千名烘焙类KOL上传的专属菜谱,以及海尔小焙菜谱研发团队专业研发的嫩烤箱食谱,在满足用户下厨需求的同时,也可以让用户能够随时随地求助美食大咖的指导。

“对于智能烤箱,我们一直在探索到底什么样的烤箱才能最大限度的满足用户的需求,”海尔小焙CEO马钢表示,“传统智能烤箱大部分仅靠搭载wifi模式,通过App实现操控烤箱,我们认为,这仅仅是智能的第一步,或者说,这是一个伪智能。”基于上述思路,海尔嫩烤箱除了开发专属的“烤圈”App之外,同时联合国内知名食材商、模具商,共同大力打造生态圈模式,既可以满足用户对于高品质食材、模具的一键购买需求,还提供由专业烘焙大师主讲的课程、美食达人总结的烘焙入门教程;同时,用户还可通过“烤圈”App,参与线上线下活动,并可以将自己在烘焙过程中的心得、经验、配方分享出来,真正实现了“用户想要什么,自己说了算”。“我们有一个在济宁的用户,她原本只是普通的烘焙爱好者,在上我们提供的生态圈的平台,不仅通过分享自己的烘焙心得经验成为了用户心中的达人,而且也通过我们的平台成为我们的城市合伙人,大大提高了她的个人收入。”海尔小焙CEO马钢举例说。

发布会上,海尔小焙同时将“中国嫩烤箱用户调研报告”作为行业标准进行了发布。我们可以看到海尔小焙推出的海尔嫩烤箱T-3和生态圈3.0解决了两个问题,一是打破了家庭用户无法使用家用烤箱做出专业烘焙食品如欧包等的壁垒,解决了家用烤箱限制多的问题;一是为更多的个人创业者提供了创业平台,通过城市合伙人的模式,为他们的创业提供了保障。这不仅是一次技术突破,更重要的是海尔对待消费者需求的态度。

据悉,目前海尔嫩烤箱正以平均1年1次产品迭代、14项行业首创专利技术发明的创新速度领跑行业,实现了海尔智慧家庭战略从“被动时代”向“主动时代”的转变,同时也宣告智能厨电智慧生态圈模式已全面落地。

科技财经自媒体曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-05-07

今日一份中怡康线下周度监测数据刷爆了朋友圈,原因是数据显示,五一期间液晶市场零售量同比下降9.2%,零售额同比下降23.8%。五一当周(18周)零售量更是连续三年同比下滑,2016年达到下滑以来的历史新低,降幅29.5%。这个数据既在意料之外也在情理之中,其中关键原因是人造促销节点的增多,在2016年4月,乐视、天猫、苏宁、国美分别启动了较大规模的促销活动,在带动四月市场总销量的同时,也提前透支了五一当周的需求。尤其是乐视在线上的表现,以22.3%的品牌份额稳居第一。简单的理解就是:乐视414“硬件免费日”直接截胡了传统家电五一黄金周。


不信我们看看乐视414公布的数据:乐视全生态总销售额突破23.2亿元,其中会员总销售额突破20.2亿元(乐视超级影视会员和乐次元影视会员销售额突破16.9亿元/乐视超级体育会员销售额突破3.3亿元),超级电视总销量超54.9万台,超级手机总销量超58.2万台智能硬件及衍生品总销售额超8500万元,易到用车总销售额超5400万元,网酒网总销售额超4500万元,生态合作伙伴美的空调销售额近100万元,蒙牛嗨MILK销售额超70万元。令人咋舌的还不止这个414,去年乐视的黑色919乐迷节同样让整个电商界、手机界、电视界乃至互联网界都为之欢呼,也直接截胡了双十一,成为继618、双11之后的第三大电商狂欢节。

都说“造节”是检验每个互联网企业的试金石,如果说去年乐视919乐迷节只是小试牛刀,当时“硬件直降500元”震惊了传统电视和手机行业,造就了17.8亿元的销售额、38.2万台的超级电视销量、59.4万部的超级手机销量记录。那今年的414,乐视用颠覆式的玩法将硬件直接免费,例如,以超级电视X43S为例,414当天只需购买3年8个月超级影视会员1799元,就能获得总价值3598元的会员机,立刻就能节省1799元。这种硬件免费毁灭式打法也宣告了一种全新的狂欢节和全新的模式的诞生,而其背后的意义更加引人深思。


营销力:乐视造节有魔力

当传统电视和手机厂商还在死扛价格战时,乐视用“平台+内容+终端+应用”的开放闭环生态系统,以生态反哺硬件,击穿硬件底价,打了一场生态之战。当别人还在惊叹黑色919乐迷节怎么成了第三大电商狂欢节时,乐视414“硬件免费日”就成了第四大电商节,而且两者仅仅只有几个月,如此神速如此让友商触不及防,用户除了鼓掌,友商除了目瞪口呆,我们更加需要看到乐视不断造节背后的力量:营销力!乐视不仅能把自己现有的渠道玩的风生水起,还能让京东、天猫这些互联网大佬来助阵,这才是乐视强大整合营销能力的直接体现。


比如这次乐视414,除了在乐视自己的商城,京东、天猫都也火力全开,为其呐喊助威。就在刚刚过去的4月7日,京东还与乐视签订了2016年战略合作协议,直接包销乐视全系列手机600万台。当然,阿里也没闲着,4月12日,阿里与乐视达成全面战略合作协议,两者围绕销售、社区运营、内容运营、渠道等层面展开全面合作,规划了百亿元的销售目标, 其中超级电视销售额25-35亿元。这阵势友商恐怕只能羡慕嫉妒恨了。


除此之外,乐视414还成功制造了一场线上与线下的O2O狂欢节。超过5300家LePar体验店遍布全国,消费者不仅能够直接体验乐视的各种产品,还可以享受特别优惠。按照乐视的计划LePar今年将开通10000家,可以想见未来LePar将为919/414创造更多的惊喜。这也早已不再只是一个简单的电商节,而是开创了一个“硬件免费”的时代,这才是生态化反真正的力量。


产品力:不止高性价比,更是创造了新的产品定价模式


除了销售额和造节,乐视414在提供高性价比的同时,更是直接颠覆了传统家电的定价模式,开创了新的销售模式和价值链。以乐视商城超级电视超级影视会员机为例,414当天购买超级影视会员机政策为:裸机价0元+490×N,即用户只需购买相应的年费,即可免费获得硬件。如X43S裸机价格为1799元,414当天是免费的,只需购买3年8个月超级影视会员(1799元)。简单的说就是在乐视这里,硬件是免费的!而乐视早已不是简单的销售超级电视,而是在经营乐视用户。


乐视414通过硬件免费来销售乐视会员,最终实现了会员销售额超过20亿,这充分说明了消费者对这种全新模式的认可和欢迎。对比之前互联网商家的常规玩法都是买硬件送会员,会员只是免广告和更多免费影视资源的由头。而乐视则率先颠覆了这种玩法,通过对内容体系的打造和会员服务的跨维度提升,将会员变成一个拥有内容、服务、互动、订制等多项内容的全终端入口。刚不久乐视还对会员体系进行了升级,即乐视的会员3.0计划:为会员提供“优秀内容+品质体验+场景式服务”, 将全屏影视会员升级为超级影视会员,将移动影视会员升级为乐次元影视会员,并加强了会员在内容和终端的使用上的场景化和个性化。这是对硬件价值时代的否定和转型,也是对产业价值链的重构和再造。乐视结合互联网生态发展趋势将硬件进入负利时代的打法,给我们重新定义产品、定义产品价值上了非常生动的一课。


颠覆力:生态模式的诞生,也是新商业模式的诞生


更为关键的是,乐视给行业演绎了一场生态模式颠覆的革命。乐视借助生态的力量,直接放弃了附着在硬件上的品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价甚至将定价低于硬件成本本身,把终端从高毛利带入到微利、零利直至负利时代,这看似极端又暴力的免费模式,也直接变革了老百姓的消费模式,用户从此不再为硬件买单,也不再是单纯的硬件消费,而是向生态消费时代迈进。比如414当天,凡是在易到用车单笔充值满1500元的用户,即可获赠乐1s手机一部,加上此前充10000元得乐视超级电视的活动,易到用车在活动开启后的前13个小时就获取了3450万元的充值额。而414当天总销售额超5400万元,不得不叹服乐视硬件和易到用车的化反效应,这既让易到用车获得了大批用户,又让乐视硬件实现了销售增长,一举多得。


乐视的414,是乐视整个生态的狂欢节,也是乐视生态模式的一个缩影。乐视生态在把乐视商城打造成为全球生态型电商平台之外,也推动了乐视生态链中产品和服务等环节的打通,从而产生更多的连接价值和价值变现形式。如今的乐视以内容和服务为核心、以资本为驱动,构建了自己的生态体系,旗下七个子生态各自发展,又相互化反。这种垂直型生态更像八爪鱼,通过在某一领域形成“垄断”和壁垒效应,再不断“正向叠加”释放出生态的力量,最终颠覆掉一个行业。也正是这样,乐视让整个商业迎来了时代的拐点——互联网内容由免费进入付费,硬件价值衰减,产业价值链正在重构,用户的生态消费观逐渐形成,传统互联网时代迈向ET时代。


总之,“黑色919乐迷电商节”和乐视414“硬件免费日”相继成为中国第三、第四大电商购物节只是一个信号,截胡五一、双十一也只是一个提醒。我们在看到乐视高速成长的同时,也该开始醒悟,乐视这样的生态布局和玩法是一种盘活并持续提升产品价值的“高阶模式”,当乐视生态开始呈现多维度、多层次的盈利能力的时候,留给同行的机会恐怕会越来越少。

脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-05-06

如果把2015年看做是我国个人征信市场化的元年,那在这个千亿级别的征信市场上,借贷成为了首当其冲的战场,无论是传统金融大佬平安、还是互联网巨头阿里、腾讯,抑或是创业新秀宜信、飞贷都使出浑身解数,准备打一场持久战。但现实情况是虽然国家近一步放宽了借贷市场,借贷市场依然吃紧,再加上整个行业的残酷厮杀,无担保、无抵押依靠信用贷款的借贷模式到底能不能迎来爆发,又将面临着什么样的问题?

夹缝中求生存,痛点里找机会

从目前看,我国的借贷仍不成熟,尤其是中小企业的借贷困难重重。尽管现有借贷渠道如银行等对中小企业的融资服务积极性有所提升,但实际融资缺口依然巨大,而且银行等坐拥海量资金入口,占尽渠道、品牌优势,借贷领域的企业面对层层绞杀该如何成功突围,恐怕唯有另辟蹊径方能另寻生机。

首先需要了解现有借贷市场有哪些难言的痛:

1、申请难。银行流水、征信、企业经营情况等一大堆纸质材料需要准备,有时资料不符合要求,还得来回替换补充。而且材料往往不是一次两次就能递交成功,需要来回跑。

2、获批难。贷款审批周期长,短则几天,长则半个月,这期间甚至需要花钱疏通关系。

3、用款难。放款时间就不说了,有时候还有一些用款的附加条件,比如预存一部分资金或者事后留存一部分资金。并且是审批多少借多少,少借一点都不行,缺乏灵活性。

4、还款难。多数情况下不能提前还款,不能调整还款期限,固定期限的贷款产品让你左右为难。

5、再借难。即便你按时结清了贷款,下次再需要资金时,仍得从头再来,又得更新提供一大堆纸质证明材料,所有的难再经历一遍。

再看看哪里还有机会

对比大中型和中小企业的借款需求,我们会发现两者具有着极大的差异,比如大中型企业借贷是标准化。期限基本固定,利率固定化,有抵押担保,所以标准化的借贷产品能够满足到他的需求。但是中小企业既无财务报表也没有评级,而且中小企业贷款需求往往是突发,期限也不确定,此外中小企业由于市场不景气,无力或者不愿承担过高的融资成本,于是中小企业的贷款需求就被现有借贷渠道抛弃了,而这恰恰是无抵押,无担保只用信用贷款的在线借贷平台的机会所在,传统金融寡头既看不到也看不起。

打法迥异,胜算几何

既然目标市场找到了,那我们再看看产品,目前几乎所有的贷款平台都围绕着借款人最关注的三个指标:额度、速度和利率提供信贷服务,但这并不意味着将万事大吉,反而加剧了行业竞争,面对这又爱又恨的市场,谁才能胜出呢,我们今日不妨从手机app贷款(b2c)、传统贷款、P2P、中各举一例对比分析,看看行业发展如何。

手机APP贷款飞贷:离颠覆还有多远

作为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例,获得最大黑马2015年最具创新互联网金融产品奖,飞贷金融则是针对现有贷款的层层审核、周期长、流程繁琐等问题,在步骤和时间上进行简化为用户提供“随时随地”手机APP贷款。全部的贷款申请和审批只需五分钟,四个步骤就可以完成,且操作全部在手机上进行。而对于现有金融信贷的借款和还款的严格限定问题,比如借款开始后即开始计息,提前偿还需要支付高额违约金额等,飞贷则采取“随借随还”的方式。举例一客户的信贷额度是30万元,那么此30万元不使用则不计息,可按需使用;在还款时也可根据个人经济情况来自助调整还款周期。再比如现有信贷方式,每次贷款都需要对客户进行重复审核;而飞贷的借款额度则是终身使用,并可动态调整,即“一次授信,终身使用”。相比平安和宜信,飞贷算是彻底地针对现有借贷方式的通病,直击用户痛点。目前飞贷已经开通包括深圳在内的50个城市用户,这些城市用户只需符合征信数据就可获得最多30万元的贷款,贷款不仅可以支撑大多数个人消费者购房、购车、日常消费,也可满足中小企业主的资金周转。但飞贷也有自己的“烦恼”,因为飞贷本身不向C端用户募集资金,而是采用与金融机构合作的形式来获取资金。那对于飞贷来说,需要有足够多足够有实力的金融机构合作,才能顺利用产品连接资金和需求两端,另外飞贷除了资金供给外,金融机构的网点、客户资源等对飞贷的影响也较大,这些都考验着飞贷团队如何抉择和布局。

金融大佬平安易贷:说爱你不容易

平安易贷是中国平安集团推出的一款免抵押贷款产品,针对普通居民开展无抵押贷款业务的信用保证保险产品。只要投保成功,投保人即可申请由合作银行发放的小额贷款(1万-15万),不需要抵押,不需要担保,手续简单,期限灵活、审批快捷,综合利率超高,“平安易贷险”之前在深圳作为试点,又称“信安易贷”,需要指出的是平安易贷的还款方式是每月等额本息偿还,实际占用的资金只是放款的一半,这类模式是平安集团做信用担保,合作银行按照合同规定日期放款到申请人帐户。后又衍生出陆金所P2P平台,提供网贷业务,陆金所坏账事件后,又更名为如今的平安普惠。(也有说法:陆金所控股鲸吞平安普惠)如此折腾,被动调整多于主动变革,也说明平安的网贷产品仍存有较大不确定性,尤其是之前爆出的一些问题,比如一洛阳市用户用平安易贷贷款六万元后,才被告知不能提前还款,一个半月的时间,需支付利息和违约金共计4713,其中违约金:1756元。诸如此类的事件远不止这一起,尽管平安积极拥抱互联网,但平安网贷仍然没有解决现有金融的还款难、不灵活等问题,未来只有加速适应网络贷款的玩法,平安才可能将自身的金融优势发挥出来,否则只会是竹篮子打水一场空。

P2P巨头宜信:多重业务难分身

作为中国最大 P2P,宜信一直备受关注,2015年11月,宜信公司旗下在线P2P平台宜人贷向SEC提交IPO申请,拟融资最高1亿美元。而它的核心业务板块宜信普惠就是提供小微借款,对象则是中小企业主、工薪阶层、大学生和农户等。比如宜信精英贷就是纯信用无抵押贷款的模式,针对国有企业员工,公务员,律师,教师等,而宜信助业贷则是为教师、企业法人、个体工商户等提供短期周转贷款、个体户经营贷款。目前宜信普惠的服务已经覆盖232个城市和96个农村地区。看起来顺风顺水,其实也是危机四伏。首先宜信业务越来越杂,既给城市工薪阶层、中小企业主、学生等提供信用借款,又发力惠农业务,为农户和农企提供包括信用借款咨询、农业保险、农村理财、农机购买、助农扶贫等服务,还有“新薪贷”、“宜学贷”、“宜农贷”、“宜车贷”、“宜房贷”等,以及财富管理和互联网金融服务。各个业务目标用户都较为分散且需求差异性大,势必会影响宜信精力,容易西瓜玉米都错过。其次这样一来,容易导致坏账,2014年4月8日,香港万得通讯社就报道宜信被曝出现8亿贷款坏账,贷款主体已经遭到多起诉讼,宜信即使申请资产保全,也很难追回全部欠款。再者宜信“具有中国特色”的线下信用审核和“债权转让”的模式使得宜信被许多P2P同行认为它是伪P2P,媒体和舆论也都在质疑其存在“资金池”、“不透明”,现今宜信也是在迷茫中探索,在探索中迷茫。

“打蛇打七寸”,他们的“七寸”在哪里

这样看来,上述模式要说成功都还太早,未来需要继续前行,那什么才是这场角逐的决胜力量呢?正如唐侠所言,借款仍是金融,金融的关键在于其风控系统,尤其是信用风险模型的精准度。也就是说征信和风控体系是决定他们能走多远的核心因素。

因为借贷领域的风险主要为两类:

第一类是欺诈风险,这是主官预谋的,是犯罪行为,这种风险的防范要靠事前模式识别和事后的信息共享以及执法;

第二类是信用风险,这是由人的行为模式左右,模式的改变需要有主观的认识和有意识的纠正。目前我国个人征信刚起步,个人信贷不够普遍,信用风险极大。

那怎么才能规避这些风险,减少坏账呢?

首先,建立完善科学的征信信息系统和评分制度,尤其是在用户多样性、场景碎片化的当下,征信体系数据资源需要更加丰富征信数据来源需要更加广泛,除了基础的个人基本信息、贷款信息、信用卡信息、借贷领域以外的信用信息等金融数据外,也需要来自生活、电商等其他数据,甚至淘宝差评记录、滴滴打车爽约、骗取保费时伪造个人信息等可以作为参考数据。比如芝麻信用就是从信用历史、行为偏好、履约能力、身份特质、人脉关系等五个维度来综合考量。飞贷索性搭建了称为”天网“的风控系统和“智能反欺诈系统”,天网用于防范潜在不良客户,甄别信誉良好的客户,从而实现快速搭配不同的贷款额度和费率。而 “智能反欺诈系统”则通过“人脸识别”、“设备指纹”、“行为特征分析”等来防止欺诈行为。

其次,需要不断验证纠正评分制度和征信风控体系。尽管丰富多样的“社交数据”或“电商数据”等场景数据可以去融合“金融数据”,但这样的模型和评分体系是否有效还需不断调整验证。从国际征信业务发展看,个人以往借贷留下的信用数据才是最有效评价信用风险的数据。美国的三大征信机构收集统计最多的也是借贷征信数据,甚至没有个人消费数据、通信数据、社交数据。征信风控体系要不断打磨验证,完善再完善。

最后,要学会专注,不能身兼数职。信用信息和信用评估一直是为金融机构提供客户筛选和产品定价的决策支持;同时也是在创造诚信生态,提高行业失信成本,让失信人在金融生态链中被约束甚至被删选出局,降低行业信用风险。但个别从事借贷业务的平台既做金融交易,又出个人评级报告,既做裁判又做选手,真正好的借款产品应该扮演好“警卫兵”“推手”的角色,平台只提供借贷双方的连接服务,而不参与具体借贷,真正“干净”的借款平台才值得长久的信赖。

总之移动互联网正在改变借贷行业,但所有创业者都应该清楚:互联网金融只有扎进细分市场在差异化应用与扩展中与现有金融错位竞争才更有生存机会。也不可有“一招鲜、吃遍天”的妄想,移动互联网贷款行业的健康发展不是一家独大,也不是标准化模板化的生搬硬套或“一刀切”。移动互联网贷款正在等待更加个性化针对性的征信体系和行之有效的风控体系。大浪淘沙,那些真正抓住核心需求,具有核心优势找准点,踩准节奏的产品才可能享受未来


脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-05-04

近日,B20(二十国集团工商界活动)召开了议题工作组第一次联合会议,来自220多家中外企业和机构的300多名代表集聚美国华盛顿,共同研讨将于9月向G20(二十国集团)提交的政策建议报告。

作为向G20峰会输送政策建议的国际性活动,B20已成功举办多届,累计献策400余条,其中大多数建议内容载入G20峰会公报,直接影响着大多数国家的经济和行业的发展(G20国家的国民生产总值约占全世界的85%,人口则将近世界总人口的2/3),自举办以来备受关注。

今年B20峰会将首次在中国举办共设有金融促增长、贸易投资、基础设施、中小企业发展和就业5个议题工作组,每个工作组成员除了来自传统行业的代表,也有阿里巴巴、百度这样的互联网巨头,以及敦煌网、铜板街这类优秀的互联网创业精英。从这些参会的互联网企业代表所属的行业,我们或许能从中看到互联网行业发展一些新状态。

1.互联网+”将更持续、更深入改造传统行业

从去年乌镇第二届世界互联网大会到今年B20峰会由互联网企业担任小组主席,互联网在全球经济活动中扮演着举足轻重的角色,频频上演重头戏,甚至“互联网+”上升至国家改革的战略层面。

透过B20我们可以看到,“互联网+”进一步消弭了国家和地区间的隔阂和阻碍,促成政治体和经济体抱团协作,共同商建适宜的政治、经济、科技、文化交流和发展基础,以期通过互联网金融来促进实体经济的新一轮增长,借助跨境贸易和资本投资推动工商业及服务领域的价值增长和创新,同时为中小企业创造条件对接互联网平台、技术、渠道及模式以加速中小企业的发展,进而带动就业。

B20亦将促使互联网快速渗透各个行业,对商业模式、渠道及供应链等进行着重塑或优化改造。

2. 行业不断集中,日益寡头化,但会正向促进蛋糕的有序、规范增大

市场竞争最低级的是价格的直接PK,比这高一级是产品或服务的竞争,而终极手段则是“不战而屈人之兵”,也就是制定或影响政府(组织)设立更为利己的行业标准和商业机制,以便提高进入门槛、筑厚竞争壁垒。

G20的智库专家,中国人民大学重阳金融研究院执行院长王文认为“B20峰会是一个制定商业政策或者商业规则的峰会”,B20因此成为各家企业争相进入的战略高地。但是,参加B20峰会并不是一件简单的“主场优势”或者“竞价排名”,必须首先经过国家的重重选拔,再由峰会组委会依据峰会主题、企业的成长性及行业属性等严格审核,最终决定参会名单。而最终入围的企业无一不是各自行业的翘楚,如阿里巴巴、百度、铜板街等。

依托B20产生的“规则制定、品牌背书以及国际化形象的塑造”等积极作用,入选企业有望形成对业内其它品牌从资本、资源、品牌、区域市场等全方位的压制,使得行业更加集中,“寡头”频现。

但这种“寡头”,并不会像传统制造业形成的寡头那样成为社会化、市场化公平竞争的阻碍,因为在信息透明、数据共享的互联网时代,传统制造业寡头赖以生存的“信息的不透明、最早或较早进入行业的先发优势以及借助地理优势或区域政策”的基础将不复存在。

互联网行业形成的寡头经历了公平的市场竞争和用户长期使用习惯的沉淀,他们的形成往往是因为持续地比竞争对手更有效率地满足了市场的需求,而寡头自身携带的规范组织、企业标准、领先技术、“用户至上”和“生态、可持续”的经营理念,往往会正向促进行业规范、有序、良性及可持续的发展,循序渐进地深挖用户潜在的以及边界需求,使得蛋糕日益变大。

犹如阿里巴巴的淘宝和支付宝,培养了用户的网上购物和线上支付的习惯,进而为电商和移动支付的蓬勃发展奠基。而铜板街通过多层级的风险管控,为用户提供稳健的、多元化的理财产品,短短几年,注册用户超850万人,交易额突破900亿,成为国内领先的互联网金融服务提供商。

3. 跨界合作、共享经济发展更为迅猛

B20持续在全球倡导多元、可持续、平衡、多赢的经济氛围,开放合作、优势互补、跨界共赢成为共识,这也从区域政策、商业规则、行业标准和理念上为跨界合作提供了丰沃土壤。

而随着移动端、物联网、大数据和云计算等技术的不断发展,互联网“开放、跨界、合作”的精神传至各个角落,跨界合作,打造生态圈经济成为当前互联网舞台的主角,如乐视、TCL的跨界合作、苹果跨界无人驾驶汽车等等。跨界合作不再是一种口号,而是实际可行的企业发展利器,且日益壮大。

共享经济发展至今,凝聚闲散资源聚沙成塔,高效配置资源,促成资源与需求的无缝对接,已在互联网行业刮起一阵炫风。尤其随着Uber、Airbnb的成功,将引导更多初创企业以共享经济模式切入市场(共享经济不携带全新产品或服务进入市场,与市场的融合迅速),2016年,有望看到更多的共享经济项目上台,不单纯是车、房的共享,更是渗透到衣食住行等各个领域的共享。

4. 互联网金融迎来新阶段,对各行业的促进作用将更加明显和重要

诚如普华永道在华盛顿会议政策建议所述“在风险防范的理念之下,充分利用金融创新是实现金融包容性、扶贫、更公平的财富分配、经济增长和社会和谐的关键。”互联网金融历经野蛮生长到跑路的风声鹤唳,终于在2016年迎来更为规范、风险管控更为到位、发展更为健康的新阶段。互联网金融亦将与各行业产生更深层次的合作,促进作用日显。

而互联网金融企业该如何抓住机遇,扮演好新形势赋予的“促进经济增长、塑造平衡发展、创建和谐社会”的新角色成为新命题,纵观当前市场,或许铜板街的平台化模式能为行业的发展提供新的方向。

“真正的互联网金融平台,不应仅只有交易功能,还要有完善的基础设施作为支撑,提供各种综合化服务。“在铜板街看来,平台化能够将资产、资金、支付、征信、风控、法律等环节进行串联,以自身为中心形成完整闭环,进一步保障平台运营的高效和安全。据悉,铜板街今年将重点引入评级公司、支付公司、增信公司等三类服务商,以加快自身平台化转型,为资产端和资金端客户提供完善的基础设施服务,让更多资金和资产实现高效对接。

5. 全球性产业布局和业务拓展现象更为明显

B20峰会不仅是讨论交流的平台,同时也是当下互联网企业借机全球演出的机会(中国互联网企业逐渐摆脱模仿和追随者角色,成为价值、品牌、模式和产品/服务的输出者)。互联网企业走出国门,迈向全球进行产业布局和业务拓展不仅是中国互联网发展的逻辑使然及企业本身发展的需要,更是推动我国新一轮高水平对外开放、增强国际竞争优势的重要举措,于是我们看到了国家主席带领工商界代表访问他国,实行“外交经济”,如****携马云访美、李彦宏随主席与巴西总统启动百度葡语版搜索引擎。

未来,我们将看到更多的阿里巴巴、百度们以及马云、李彦宏们活跃在全球角落。

总之,政策是经济之眼,也是旗帜,时至今日,我们更需要审时度势,集聚能量,在下一个风口起风前做好准备。

脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-05-02

这两天,整个互联网被魏则西之死事件来回刷屏,这个21岁本应风华正茂的大学生却因为对 “百度、三甲医院、中央台,斯坦福技术“的信任错过了治疗的最佳时机,而百度这个依靠蜂巢系统赚钱,无法有效核查是不是「新疗法」「最新技术」「国家专利」的互联网平台也被媒体和公众拉上“断头”台,这是百度今年继110日百度贴吧血友病吧事件后又一重大“事故”。老话说的好,“苍蝇不叮无缝的蛋”“好事不出门,坏事传千里”,互联网一直上演着一波又一波令人大跌眼镜的头条SHOW,,如和颐酒店女生遇袭事件,之前还有18日携程假机票事件,2015年还发生了多起类似“事故”,比如App蜻蜓FM与喜马拉雅FM互斥对方造假事件、小米空气净化器涉“造假门”、游侠电动车底盘、车身设计等多处陷造假漩涡事件、瓜子二手车再陷事故车交易丑闻等等。

国外也未能“独善其身”,电子业巨头东芝财务作假、图灵制药宰客等事件也层出不穷。

诸如此类,互联网服务企业、传统巨头纷纷“踩雷”,尽管没有人愿意担当主角,却一批又一批的企业被扒出了丑闻,暴露在大众视野下,涉事主角们遭遇着媒体和用户们的集体讨伐。其中部分公司从大红大紫到一落千丈,只有短短一个月时间。我们唏嘘之余,也在感叹这个社会怎么啦,商业除了赚钱,最基本的社会服务和责任又去哪里了?有意思的是,笔者前不久刚好参加了中国企业服务市场业内第一家A股上市公司青海明胶(000606)举办的活动,期间,他们的总裁,彭聪,一个1978年出生的前联想系员工,现任神州易桥集团董事长并接任青海明胶总裁,做了一些事让我对社会责任、企业道德有了新的认识。

今日我们不举道德大旗,不论功过是非,只是复盘,面对这些负面新闻,企业除了道歉、媒体除了鞭尸、老百姓除了看热闹,我们还能干啥?

涉事企业,是救赎还是逃避,该来的总会来

不出意外,涉事企业面对如此尴尬局面多是三个姿势:

1、正面辟谣,要求赔偿道歉;

2、置之不理,等待事件冷却不了了之;

3、拿钱砸,公关删稿,涉事者沉默。

的确,如果是遭遇故意诽谤、污蔑,澄清是必要的权利,后两种方式虽简单粗暴,但还算“凑效”。一是因为社会互联网化信息海量,一家公司一个人的事情终是沧海一粟,大多数人看不到记不住也不想管,事件随时间流逝便被覆盖湮灭。二是凡是人创造的信息只要找到源头,就能让它从哪里出来,就从哪里回去,钱往往是万能的。但在人人都是媒体的时代,这三招就不太灵了,至少不完美。因为你即便澄清了,印在消费者的脑海里的却抹不去了 ;删掉这个人的,还有那个人的;删掉了这家媒体的,还有那家媒体的,昨天的消息沉下去了,今天的文章又出来了,此起彼伏,“真相可能迟到,但从不会缺席”。

其次响铃这货提醒:危机不是机会,却是颗定时炸弹,一旦爆发就可能造成原子弹爆炸样的毁灭性打击,我们不去猜测百度对医疗企业广告上线到底有没有审核,但清楚一个魏则西就可能让百度折翼;我不去揣测和颐酒店的安保标准到底是怎么做的,但一个女孩遇袭被爆出后,其他旅客对和颐酒店的安全就会担心;我也不想去刨根问底携程到底知不知情,但事后妄图推卸责任的姿态总让人恶心。正确认识自身,至少是个好的姿态,也能减少碰到炸弹的风险。

再次响铃要提醒:公关危机出现时,务必杜绝“有人黑我”的妄想;公关不是删稿,掩耳盗铃永远不能消除负面影响,即便公关强大,能把坏的转化好的,把不利的转化为有利的!掩耳盗铃式删帖和精英式逻辑辩驳都不如一场简单粗暴的市井式认错来得坦诚!

最后,正如彭聪所说:企业最基本的社会责任就是服务好用户的同时获得盈利,这些“涉事”企业与其处心积虑地处理各种危机,不如一开始就踏踏实实服务好每一个用户,为用户真正创造价值。就像当代经济学家米尔顿弗里德曼说的那样:商业的本质是盈利,但盈利的前提是遵守底线且创造价值。百度控制着普通人接触信息时代的入口,却把路标指向邪恶欺骗的世界。它在企业盈利和道德良知上失去了平衡。我们再说说易桥所在的企业级市场,去年年底中国在册的企业数量约为7700多万,其中去年净增的企业数是1470多万,而这些企业的80%是通过代理机构办的他们的“出生证”,但正如彭聪所说:”在中国,并不缺少一家为大型企业提供产品及服务的公司,而5000万中小企业普遍存在信息化水平落后、社会化服务零散的现状。改善中小企业的生存与发展,是整个社会为之努力的方向。目前市面上有2000万套账在 6万户没牌照的黑中介手里,这些小服务商控制着中小微企业接触社会资源的入口,却一直利用行业不规范和信息不对称牟取暴利,中小微企业更多的只能被动挨打。而且作为一名创业者,笔者深刻感受到这个行业的水之深,更理解那些同样面对未知领域只有茫然的中小创业者们。那究竟谁来负责?6万黑中介吗?还是4万小服务商?他们自己都还是中小微企业,自身都还是“希望工程”呢。一个负责任的企业就应该致力于打破行业潜规则,解决信息不对称,去掉一个商标就要6000元复议费等这样不合理的费用。易桥为此提出了326工程战略,分三个阶段,去卡住所有企业的服务入口、卡住所有企业的资金入口。为解决企业生存问题,易桥依托强大的企业互联网、线下服务体系基础、资金资本平台优势,推出“百城千店”及“六大云端”战略,来改善中国中小企业的生存与发展状况。

旁观者,摆正位置最重要

另外笔者还想给其他旁观者几句忠告。

1媒体自媒体大V公知们,刽子手和帮凶两个都不要碰

我们看看企业丑闻被爆出后,头条首页回复的评论都是啥内容,我并没有兴致更没有恶意去揣测我国广大网民的真实目的,但当看到几乎所有热门评论都是性侮辱,偏见,地域歧视和民粹主义时,实在忍不住想说一句:刽子手和帮凶和肇事企业一样都不可原谅。

看看对企业丑闻不依不饶的都是些什么人,他们可能一边在享受着廉价酒店便利,一边充当着键盘侠对涉事酒店破口大骂;一边到处找打折机票,一边说携程不地道;一边听着音频,一边把蜻蜓FM们绑架在道德十字架上。他们对事情真想并不一定了解,多是道听途说,而借用着自己屌丝化的公众情绪到处“泼妇骂街”。他们并不真的关心事情如何解决,而只顾着排解情绪。

是的舆论监督本无错,肇事企业遭受惩罚罪有应得。但请那些半懂不懂的“专家”不要混淆视听,你有你表达的权利,也请当心,千万不要被别人利用充当了帮凶。事情总有两面性,“专家”们在积极表达自我时,也请尽量还原真相,别做了另一个假象的刽子手。

2、同行,前车之鉴后事之师

丑事发生后,同行友商的态度往往极为微妙,有的落井下石,有的“弹冠相庆”,有的相互搀扶,有的反躬自省。笔者也是提醒,对别人和对手的尊敬,不是因为别人多强大,而是因为自己有教养有格局。正如一句话“我们唯愿行业能尽快步入公平竞争的正轨,让一切假恶丑从此在阳光下彻底消失。”所谓“冤冤相报何时了”,与其陷入一场无限循环的纠纷与口水战,不如一起痛定思痛,改善自我,把服务和体验做好,把行业做大。

更为重要的是,在同行投机取巧之时,作为有良心的企业不能忘本,不能被影响,更应该坚持初衷,坚持用户至上。美国中小企业平均寿命7年,中国的中小企业的平均寿命只有2.43年,其中多有急功近利之徒,以为抄了近道,结果死在自己“太聪明”。彭聪在讨论企业级市场时说道:美国个人和企业这种互联网分配,基本是6:460%的资金会投入到个人互联网这个领域,包括技术和服务。企业的话是40%,而中国是95%5%,这个非常畸形,正基于此,神州易桥就在全国开展百城千店计划,并创办旗下业务子品牌“神州顺利办”,为企业提供诸如工商注册、代理记账、商标申请、社保代理等服务,并且创立“服务工厂”模式,将企业服务标准化、规范化,引入责任保险机制,确保服务质量与风险管控。与百城千店对应的还有百城万人计划,这将直接解决一万人高质量就业,承担更多社会责任。

如今神州易桥就像是企业大插座,通过构建标准化和定制化两大企业服务产品序列,业务从传统财税服务延伸扩展至空间、工商、社保、财税、法律、知识产权、企业采购、营销、培训、咨询、金融、保险、资本服务等,为企业提供一站式O2O服务。这既为中小企业提供了其所需的业务支持,节省企业的资金和精力,也让自己获得了发展,这才是一个企业应有的担当和角色。

用户,擦亮眼留一手护自己

再说说咱们普通老百姓,受苦受累的用户。面对这些接二连三屡见不鲜的企业丑闻,我们更需要学会保护自己。

一要擦亮眼睛,谨慎体验互联网和各类企业带来的各类福利,尤其是免费无成本的。商业的世界都是和钱打交道,真没有太多免费的午餐。而对于丑闻,多留一份心多花一点时间去了解,认清真伪,辨别是非,做出自己的判断,清楚后再动手不为迟。

二要学会处处留一手,保护自己的隐私,提防被小人利用。尤其是在网络世界里信用度参差不齐、平台可能疏于监管,用户更加需要重视自身的信息安全、财产安全。

三要充分监督,坚决打击为非作歹者。新媒体时代,人人都能发声,如果自己吃亏了,一定得说出来,不让其他人再上当。只有让那些不按规矩做事儿的商家和平台付出代价,世界才会有少一些作恶者,多一些正义。

最后再给那些准备作恶者一句忠告:诚信仍是商业立身之本,做企业和做人一样都是场长跑,坚持用户利益至上才可能笑到最后。

科技财经自媒体曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-04-29

2016年4月28日,在第十四届北京国际汽车展览会(Auto China 2016)上乐视生态O2O战略及生态电商战略发布会无疑是最引人注目的风景。乐视超级汽车首款概念车LeSEE近距离向大众揭秘,乐视O2O战略、MFL战略、商用服务战略三大战略相继亮相。乐视还宣布将进军汽车电商领域,期望将乐视商城打造成为以用户为中心、全流程用户参与的全球首家生态型O2O汽车电商。


还有一个特别重要的细节:发布会现场,乐视对2015年优秀超级合伙人进行了表彰,其中一位乐视超级合伙人获得重奖500万加一台LeSEE,联想到2015年LePar和LeMall的快速发展,以及这次发布会上乐视宣布的“五流一体化”乐视生态O2O,乐视如此豪气又如此高调,恐怕乐视这个生态O2O有点“醉翁之意不在酒”,对标京东阿里们的O2O,这是要对垒,还是要颠覆?

“五流一体化”的乐视生态O2O到底为何物?

2016年以来,乐视O2O体系变革不断,组织架构也被全盘打通,原乐视控股LePar销售副总裁张志伟调任乐视生态O2O销售平台总裁,负责O2O业务总体战略规划与业务管理,向贾跃亭汇报。由此,作为乐视生态一级平台型业务组织,生态O2O平台囊括了LeMall、京东天猫第三方旗舰店、LePar、乐视线下官方旗舰店等自有销售体系,以及支撑高效运营和用户服务的相关体系。


而这背后的却是围绕乐视生态O2O的订单流、信息流、物流、服务流、资金流从线上到线下的一体化打通,也即“五流一体化”,从接触面看,乐视的O2O战略基本实现了全时空、全流程、全场景的用户触达,这就有利于全方位用户运营,更有助于进行体系化用户服务。这是一种全新的O2O模式,也是乐视独有的互联网生态模式:它是一个由垂直闭环生态链和横向开放的生态圈构成的全球共享完整生态系统。


乐视生态O2O此刻全线出击、全系统打通是在互联网巨头都在O2O市场上攻城略地,争相抢食的大背景下,因为尽管各互联网公司都可能拥有海量用户,但他们线上的用户关系链都急切需要在线下获得更加丰富的交互场景来完成流量落地、价值转化。他们都在探索对既有流通渠道进行再造,并获得增量价值。而乐视生态O2O要做的就不只是对传统产业上下游资源的重新梳理,更是对O2O体系的完全打通,即“线上线下一体化”。这个一体化,按照张志伟的说法,至少包括:


1、一个产品——触达用户的产品体系和价格体系是一致的,同款同时同价;

2、一个服务——服务平台是一致的,包括客服、售后、物流配送等后续的相关服务;

3、一个营销体系——触达用户的方式是全场景的内容触达,但是营销的界面是统一。


这样的体系,是“以订单为中心”、在乐视商城LeMall、乐视旗舰店、LePar独立体系运作的前提下相互协同相互整合,不得不说是一个系统性的大工程。这也充分说明乐视生态O2O的强大,并为乐视参与全产业链全行业竞争建立了坚不可摧的壁垒。


如此征战,又剑指何方

如此庞大的体系难道只是乐视一厢情愿的独舞剧?乐视如此“殚精竭虑”难道只是为逗自己开心?非也,作为一个商业帝国,乐视生态O2O直接是为产品销售、为品牌服务,这不可厚非,就像当代经济学家米尔顿·弗里德曼说的那样:商业的本质是盈利。事实上乐视生态O2O也正发挥着自己独有的价值,乐视7大子生态之间形成强相关、强化反的生态效应。


目前,超级电视已是互联网智能电视领域当仁不让的第一品牌;超级手机仅用7个月时间便成为智能手机行业最大黑马,4月26日,乐视第二代超级手机也迎来了全球首次发售。即便乐视足足准备了100万台第二大乐视超级手机,却也只用了两小时现货百万台全部售罄,销售额直达12.2亿元,其中,乐视商城乐Max 2 用时57秒现货售罄,乐2 用时8分26秒售罄,总销售量突破75万台,销售额突破9.1亿元,轻松创下手机新品百万现货最快售罄纪录和最高销售额双记录,并创京东手机新品首发当日销量新纪录。


此前在2016年会上,贾跃亭宣布,2015年乐视生态经济总收入超过200亿元,生态总估值突破3000亿。其中,超级电视销量突破300万台,继续保持线上第一。而且贾跃亭还透露,2016年收入预计达到500—600亿,2017年收入有可能达到1000亿,乐视生态O2O表现出来的强大转化能力简直难觅对手。

但这还不是乐视生态O2O的全部“野心”,乐视生态O2O还在干一件真正的大事,那就是颠覆传统O2O,颠覆京东阿里们的互联网模式。张志伟称,传统的O2O有两类:一类是通过聚集用户量的平台工具整合传统的商业形态,包括滴滴打车,现在更多是作为一个互联网信息平台,同一个平台上对接供需双方,提供标准化的服务;另一类是自己原本是电商平台,需要体验空间或者服务空间,因而往线下做延伸。比如京东正在加码拓展的“京东帮”业务,是为京东商城第三方入驻卖家(“卖家”)提供电子商务外包服务的服务商。


而乐视正在打造的是一种全新的生态O2O模式,是期望通过全时空、全流程、全场景的用户触达,实现全周期的用户运营,并以高效多维度的体系化的用户服务及极致的线上线下体验来获取用户。


这是为用户提供多维度、多线程、多层次服务的深度运营方式,其核心是数据。乐视也是一个数据运营的公司,其中线上的数据就包括订单流、信息流、物流、服务流、资金流等多维数据。而线下与之匹配的就是体验、配送、服务,乐视恰好利用自己的积累,用线上和线下融合的方式将乐视的理念、产品、应用与用户形成密切的沟通,最终建立一个新型的信任关系和交互方式,而O2O本质就是一种建立在信任之上的关系模式,一旦建立,就易产生化反效应。


这是在当下电商平台往线下延伸的O2O但还没有成功的窗口期提出来的,尽管O2O领域已经开始洗牌,但远未到格局明朗、打法清晰之时,乐视却在尝试一种新的可能。而且相对于其他,乐视生态O2O具有得天独厚的优势,比如:


1、对于从线下渠道起家的苏宁、国美,他们希望通过线上的环节把线上线下打通,但他们的电商平台还未成熟;

2、相当于传统电商平台,乐视O2O不仅有流量入口(乐视商城LeMall、乐视视频),还能以乐视影视内容、体育内容等为传播载体,以最新的、时尚的、最热门话题等方式触达用户,而且是多维度触达用户,而非单维度的触达用户——要么卖产品,要么卖服务;

3、即便是京东这样有流量平台的平台型电商,也缺少可以自己掌控命运的、跟用户直接接触的产品;区别于纯粹的在商言商的渠道与服务商的关系,乐视有通过资本层面形成合作伙伴关系的线下LePar体系,而且2016年存量体验店将达万家,实现3-6级市场的全面覆盖。


此外,2016年-2018年乐视还将在全国一流一线城市建立官方生态旗舰体验店,作为全生态的营销中心、体验中心和传播中心,继续丰富强化乐视生态O2O的羽翼。这正是乐视生态O2O的底气,也是颠覆阿里京东的最大武器。

反观京东阿里,无论是阿里与蚂蚁金服重投60亿、复活口碑网,还是“快刀”割掉到家上门业务的“美团大众点评”全力以赴外卖和购物业务,希望以此为突破口扎根零售O2O,无论是京东起初与便利店合作搞O2O模式,还是最近京东到家并购达达,他们都显得有点“病急乱投医”。当他们还在探索和踌躇之时,乐视生态O2O却实现了管理上的一体化、运营上一体化。最可怕的也是这样,敌人来了,却不知道自己是怎么死的。

有意思的是,在发布会上,乐视还宣布将打造全球首家生态型O2O汽车电商,这给乐视生态O2O又增加了一重量级战将,乐视O2O直接顺延至互联网交通生活场景之下,如今乐视生态O2O已经实现了线上线下两条纵线、自营第三方两条横线实现了四重维度的全方位发展,一个以用户为中心、全流程用户参与的全球生态型O2O正在加速成长,以“五流合一”的生态O2O正进行着Online和Offline的生态化反,一个全新具有颠覆能力的O2O的生态画幅正在展开。全行业一场O2O模式之争一触即发,乐视生态O2O正高举大刀,京东阿里们,你们是否已经准备好?

脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-04-27

4月26日,乐视在其总部乐视大厦举行了一场 “乐迷回家”活动,看似只是一场用户体验活动,响铃却从乐视大厦官方体验店看到一种全新的用户体验模式,而这更是乐视O2O生态的完美亮相。但有人也在问,如今O2O风口已过,各行折戟沉沙者数不胜数,投资者更是抓紧撤退,乐视此时高挑谋局O2O意欲何为?胜算又有几何?今日我们不妨梳理一下,看看乐视这葫芦里卖的是啥药。

乐视官方体验店:对标苹果,初露锋芒

目前乐视的渠道包含四个维度:线下自营的官方体验店,线上自营的LeMall商城,LePar体验店以及京东、天猫旗舰店等第三方线上线下平台。其中乐视自营的LeMall商城体系在2015年大步向前,毫无争议地成为国内电视线上绝对王者,成功将919生态乐迷节、414硬件免费日打造成为我国电商领域最为重要的促销季之一。前不久的京东3C购物节,京东和乐视签署了600万台的年度销售协议更是直接体现了京东等第三方的渠道能力。于是乐视生态O2O体系能否全线出击就看线下自营的官方体验店,以及线下采用“超级合伙人计划”的LePar体验店。

先说乐视线下店,2015年4月时任乐视副总裁的张志伟就曾提出过“3333”计划,计划开设超过3000家线下体验店,围绕乐视生态中的乐视超级电视、乐视手机、乐视单车等展开推广,此类体验店从设计之初还考虑了盈利问题,乐视通过终端硬件销售、服务费、配件销售、生态产品销售四个方向获得收益。这是乐视将O2O销售提升到战略位置的重要表现,也暗示着在乐视生态中,线下销售会成为集团未来发展战略的重中之重。

按照乐视官方体验店副总裁赵昱辉的说法,乐视官方体验店代表着一种高纬度的全新的体验店模式,乐迷不但可以体验、选购产品,还能深度参与内容制作,并通过与乐视生态的无缝交流,反向推动乐视产品研发和创新,从而最终促进乐视生态的良性发展。所以乐视官方体验店是乐视官方人格化的化身,也是乐迷与乐视面对面沟通的桥梁和平台。而且未来乐视官方旗舰店(LeEco Store)将扮演着越来越重要的角色,比如在定位上,乐视官方旗舰店不但具备LePar所具有的体验、服务、销售、营销等功能,还将成为乐视线下店的最高标准以及乐视终极解决方案的提供者。但想象并非止步于此,据悉乐视官方体验店的高规格版本——乐视官方超级旗舰店(Super LeEco Store)已经在布局之中。其选址标准是在最具影响力的城市和最具影响力的商圈,直接对标苹果体验店。听说第一家将开在北京核心商圈的核心位置,面积约为2000平,按照这个规模,乐视官方超级旗舰店除了销售还可以承担更多职能,比如设立电影播放区供用户现场观看乐视专属电影进而将用户转为化深度VIP用户等。更有甚者,乐视还可能建立乐视生态城,最全面、最广泛的为乐迷展示乐视“平台+内容+终端+应用”四层架构,在提供七大子生态的全部产品之外,搭建线下实体生态体系。

乐视LePar:早有谋划,更举足轻重

接着我们再说说乐视LePar。2016年3月3日,乐视宣布旗下线下体验销售平台LePar独立,未来将成立O2O实体公司,LePar和乐视商城将作为统一的业务单元运行。

其实对于乐视而言O2O并非首次提出,LePar也早有布局。早在2014年乐视超级电视就推出了它的“LePar超级合伙人计划”,在三四线、甚至四五线城市招募合作伙伴,面向合伙人推出了四重收益、股权共享等激励措施,用加盟合作的的方式来建立体验店。LePar采用的是 “O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式,在O2O方面,乐视超级电视将为LePar打造专业的线上平台(lepar.letv.com);在线下,乐视超级电视将通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视超级电视体验店,吸引更多的合作伙伴加入并给予全面支持。通过乐视生态的资源优势:庞大的乐迷群体、内容优势、覆盖全国的物流售后体系、云平台、电商平台、乐迷社区等交互体系以及用户大数据平台等,乐视超级电视打造出的LePar是一种集合线下体验、线上下单、统筹服务的融合式创新的O2O玩法,既保证了合伙人的长期收益,增强了合伙人的积极性,也实现了自身产品展示、用户体验、销售渠道的全面拓展。

目前,据官方数据全国已有LePar店超过5000家,已经开进山东、四川、广东等传统家电企业腹地,并出色完成了919、双11、双12、414等重大电商节的线下联动,与酒店、医院、武警、运营商、广电、零售卖场等多领域进行了广泛的合作,成功整合了明星资源,吸引了一批明星合伙人,打通了乐视生态,组织了无数场乐迷、影迷聚会。

而在今年2月25日,乐视内部进行重大人事调配,张志伟任生态O2O销售平台总裁,负责O2O业务所有事务,直接向贾跃亭汇报,从组织架构上打通了O2O, O2O销售也首次成为乐视生态一级平台型业务组织,涵盖了乐视商城、LePar、第三方以及自由旗舰店。而集结了乐视商城、LePar体验店、第三方线上旗舰店、线下乐视旗舰店等自有销售体系及支撑高效运营和用户服务的相关体系的生态O2O体系也跃然纸上,乐视O2O体系四大维度布局从此成型。

这样的生态O2O体系,也一直在不断强化LePar,也恰恰是乐视审时度势的结果,要知道当前,一二线城市电商消费已经饱和,三线及三线以外城市的市场却并未被充分挖掘,存有大量机会。在乐视商城主要覆盖一至二线市场深度互联网用户后,LePar则刚好在三线甚至四五线城市圈地覆盖更多的非深度互联网用户,从而与乐视商城形成呼应,在渠道上实现“全面通杀”。

乐视生态O2O:全线出击,锋芒毕现

如果说乐视生态O2O体系中,线上平台帮助乐视实现了对一二线城市高消费群体的精准覆盖,那么,LePar等线下体验店则帮助乐视实现了三到五线城市甚至县级区域消费群体的有效辐射,而这正好也是乐视O2O生态闭环的重要价值。在乐视定位中,LePar是乐视全生态线下体验、销售、服务平台。2015年,乐视超级电视销售突破300万,成为行业黑马;其中LePar体系贡献达1/4;之前原乐视控股LePar销售副总裁、现乐视生态O2O销售平台总裁张志伟表示,2016年,LePar体验店的保有量也将在目前的基础上再新增7000家,以覆盖95%的县级以上的行政区域,30%的经济发达乡镇,也就是将达到1万家LePar体验店的规模,这就意味着将可以给乐视超级电视带来至少200万台销售,可见意义重大。

如今O2O生态中的LeMall、LePar已经先后BU化,乐视生态O2O逐步丰满,

未来乐视将会把服务和售后的职能下放给LePar店,把线下服务通过LePar延伸出去,使得线上销售的电视未来可以在线下通过LePar获得更好的服务,并且在向线下延伸的同时,有利于更好的把线上线下打通。这恰好是O2O的核心要义:线上线下形成联动与促进,实现产业价值最大化释放。但乐视的生态O2O又不是简单的线上线下同步销售,订单相互转化,而是全生态的产品和服务的用户触达下沉,以及所有产品线上线下同款同时同价,这样更加具有天生的竞争壁垒。

再加上乐视打通O2O无法比拟的先天优势,如:1、乐视是中国的智能硬件品牌中,电商基础最好的;2,乐视拥有乐视网,能为其提供流量输出;3,乐视拥有较为成熟的线下LePar体系,将实现3-6级市场的全面覆盖等,未来的化反效应就更加无法想象。

脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-04-25

在刚刚过去的2016中国企业服务峰会上,与会嘉宾一致认为,企业级SaaS服务拥有巨大的想象空间,这将为新一代的“BAT”诞生创造无限可能。而在SaaS市场,基于传统CRM基础建立的移动CRM逐步发力,红圈营销、销售易、纷享逍客等产品纷纷使出浑身解数,展现出意欲争锋的野心。与此同时,随着移动设备普及而形成的巨大社交红利,使得融入社交化和移动化的SCRM(社会化客户关系管理)正表现出更强大的生命力和适应力,成为企业级SaaS服务发展的新风口。目前的SCRM市场也开始发力。系出名门的腾讯企点,其官网也于近日上线、吹响了正式进军SCRM的号角。

一边是SCRM的发展迅猛,产品及市场规则的正在完善与沉淀;一边是移动CRM仍在积极出击,正面迎接SCRM的挑战。两者相遇,孰优孰劣,未来谁能成为霸主,行业又将如何发展?

现在就选取移动CRM阵营中挂牌新三板的红圈营销、新近完成E轮融资的纷享逍客,以及SCRM阵营中背靠巨头的腾讯企点,分析移动CRM与SCRM产品的特性,进而探究行业发展大趋势。

移动CRM纷享逍客:多次战略调整,逐步强化营销

作为团队级产品,纷享逍客显然更侧重于团队合作。核心功能包括销售行为管理、销售过程管理、动态CRM客户资源管理和销售协同管理等。此前,其主推CRM,以“月销售指标”、“客户跟进”等为重点功能剑指销售领域,并将顶层KPI考核放到最大,强调顶层意志传达与下层执行。而在其D轮发布会上,纷享逍客推出了产品新功能“微营销”,表明了其将更注重提供市场分析、营销服务和平台建设。按照官方数据,纷享逍客目前的企业注册用户30多万,企业续费率超过70%。

这5年间,纷享逍客已经三度转型两次调整产品思路:从成立之初的企业内部交流平台“纷享”,到定位为客户关系管理CRM的“纷享销客”,再到现在的移动办公平台“纷享逍客”。能够肯定的是,几次战略调整的确强化了CRM——这一纷享逍客力求称王的武器,然而此举却减少了人性化,甚至投资人也都莫衷一是,就如DCM集团投资董事合伙人林欣禾所说:“最初投纷享逍客的原因是认可你的模式,没有想到五个月以后你改变产品思路,间接验证了我认可的是错误的”。这种来回反复的调整且不去预判会有多少客户买单,单是调整后与钉钉直面竞争就让纷享逍客的未来增加了一些不确定性。

移动CRM红圈营销:以中小企业为切入点,管理成本较大

红圈营销则是和创科技旗下一款基于SaaS模式提供的移动销售管理平台,主推客户管理、拜访计划制定、数据报表等功能。其拥有的细分模块应用,能够解决企业在销售过程中遇到的一系列现实问题,如客户拜访、数据决策等。从连接客户、到经营过程再到行为管理,红圈营销旨在为企业提供最有效的营销整体解决方案。目前有乐吧薯片、小绵羊家纺等企业在使用。

其现有客户中,有九成为中小企业和创业团队。以中小企业为切入点,成为红圈营销扩大疆土的最重要战略,而据官方数据到2015年,和创科技营业收入近2亿元,看起来的确顺风顺水。但红圈营销也有明显的软肋,比如国内企业普遍对销售管理应用需求不够旺盛,红圈营销需要在强化自身产品的同时不断教育培养开发新客户。就拿它的定位监控考勤管理来说,这明显表达的是企业管理者的控制欲以及对于员工的不信任,让绝大多数使用者,也就是一线员工感觉到无时无刻被监视,百度上早有关于“红圈营销的定位监控违法吗? ”“红圈营销怎么伪装定位”等问题,可见这样的功能有悖人性,在无形中也加大了管理成本。

通过产品分析不能看出,纷享逍客与红圈营销均打出了“营销”这张牌,然而完备的售后服务流程才是保证用户高续约率及高忠诚度的关键。如何保障客服、完善售后可以说是纷享逍客、红圈营销及所有移动CRM厂商亟需解决的问题。

SCRM腾讯企点:主打多通路管理及场景化,需寻找新客户群体

作为企业QQ和营销QQ的整合升级版,腾讯企点可谓是SCRM领域的先行者。在功能上其侧重于帮助企业实现对目标用户的深入洞察。企点服务与企点营销两大模块的设置,表明了企点是希望打造多通路管理来提升企业的在线接待及销售转化能力,从而建立自己的差异化优势,成为行业内的领军。此外,腾讯企点与滴滴出行合作强化出行场景、与物流公司合作建立物流场景,也和EC等同行一样都在竭力满足房地产、快消品、金融、投资等各个细分行业的不同服务场景,表明其在场景化方面也在不断发力。

目前企点服务账号已开启预售。依借腾讯的庞大用户基础和品牌号召力,企点或多或少会对同行构成威胁,但这并不代表企点就将高枕无忧。腾讯早在2004年就推出了腾讯TM,然后又推出企业QQ、微信企业版,如今腾讯企点背负着腾讯与QQ的双重意志,既要在腾讯的内部竞争中获得更多资源支持,又要面对外部强敌快速建立自己的核心优势,还要在企业QQ和营销QQ的原有客户之外寻找到自己新的用户群体,压力不可谓不大,未来待解。

对于SCRM企业而言,该如何发挥出社交基因的优势,进而优化核心竞争力无疑应纳入接下来的发展战略。

SaaS领域机遇无限,两大阵营的PK还将持续

毋庸置疑的是,连接和数据是SCRM的核心,也是企业转型升级的有力武器,这三点无疑决定着SCRM产品的生死:1、是否能创造和品牌业务相关联的、场景化的服务体验 2、是否能强化消费者与品牌的情感连接,实现真正的自动个性化互动;3、是否能帮助企业实现消费者精准抵达,并实现企业决策社会化,其实就是场景、用户、客户的争夺。


而在SCRM大势所趋的当下,移动CRM企业只有依托于固有的行业经验,并通过主打差异化服务弥补固有模式缺陷,才有可能保证城池不失。据移动信息化研究中心《2015年中国移动CRM市场及企业用户研究报告》显示, 2015年移动CRM市场规模达到7.82亿元人民币。面对着SCRM的大势所趋,趋于饱和的移动CRM领域已迎来洗牌时代,现有玩家只有依托于固有的行业经验,并通过主打差异化服务弥补固有模式缺陷,才有可能保证城池不失。无论如何,作为下一片蓝海的企业级SaaS领域机遇无限,SCRM与移动CRM两大阵营的PK注定还将持续。

脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-04-22


企业移动办公领域从来没有像今天这么火爆! 418日,腾讯正式推出了企业微信1.0,在iOSAndroidWindowsMac四个平台同时开放注册下载,火速蹿升到Appstore商务榜第一。

虽然业界普遍认为腾讯会推企业微信,但腾讯真正出手的这一刻,却依然令业界震动。一些媒体认为在企业移动办公领域,阿里钉钉、企业微信、金蝶云之家已形成三足鼎立之势。然而种种迹象表明,事情并非如此简单。

钉钉火烧南极,强攻微信社交王座

最近钉钉在腾讯大厦附近的地铁站大打广告,将战火烧到了腾讯老巢。

“工作时用X信,总是被琐事八卦分神,所以你一直在加班。”

“用X信来开会,时间总是被浪费,所以你一直在加班。”

类似的广告语占满了地铁站50米长的通道,“X信”指代的正是钉钉的对手微信。

众所周知,阿里巴巴2012年推出“来往”,直接与微信对抗,尽管马云邀请各路明星,要求公司全员使用并推广,最终还是痛失先机。2015年阿里以企业移动办公为切入点,推出钉钉迂回包抄社交市场。

然而在钉钉刚刚在企业服务市场获取一些成就之时,就有些迫不及待要跑到社交阵地与微信对抗,陆续推出红包、Uber打车券、各种天猫超市卖场优惠券、天猫超市生鲜优惠券、口碑外卖红包、虾米音乐VIP特权、阿里云服务器五折优惠券等等。给人的感觉,钉钉正在成为一个与集生活消费、娱乐、办公为一体的平台。

虽然所有人都知道阿里的梦想是社交,钉钉想要取代微信——但操之过急,不仅导致腾讯推出企业微信对钉钉进行打压,更会联合其他势力,削弱钉钉的流量。而钉钉因为在社交与移动办公之间的摇摆,可能导致最终不但难以取代微信,甚至丧失眼下在移动办公领域所征战的城池。

入局企业市场,引发金蝶全力反击

418日企业微信发布的前一天,钉钉打出企业服务安全专业牌,宣布“已获ISO27001国际安全认证,这在国内社交产品中是第一家。”

然而此举遭到了金蝶云之家的强烈质疑,云之家官方微博迅速回应并贴出具体证据,向公众证明自己在移动办公领域的专业领先地位:201412月,云之家就通过了ISO27001的技术认证,是第一家通过认证的企业SaaS服务厂商,并引用IDC数据表示,截至20163月,其用户数已超过1500万,企业数超过150万,在大中型企业市场、专业度、综合排名等方面均处于领先地位,客户中不乏海尔、万科、乐视、韩束等知名企业。

钉钉与云之家的认证第一之争引发了微博网友的大量吐槽,社交产品与企业服务产品之间的争论,简直是关公战秦琼的即视感。

钉钉现在的尴尬在于:它明明定位是一款企业服务产品,却在媒体公关中频频以社交产品的形象出现,必然遭到微信和云之家的双线挤压。

一方面,企业微信则稳扎稳打,在求稳的同时明显加快了产品的步伐,而且,依托腾讯在个人社交领域的生态资源,企业微信必然会以较快的速度膨胀。另一方面,企业市场与个人市场不同,企业对产品和服务的专业性有很高的要求,云之家依托金蝶多年积累的用户口碑,在企业市场拥有较强的竞争力。

如此说来,钉钉面对微信和金蝶云之家的“夹击”,能否招架?一切待解。


脑力手艺人曾响铃 微信号:xiangling0815

2016-04-20

4月20日,在乐视体育生态中心,乐视举办“无破界不生态”为主题的春季新品发布会。面对全球2600名媒体记者和近8000名乐迷,乐视全球史无前例的破界同发跨越4个行业的4款终端新品。

乐视创始人贾跃亭发布会上表示,乐视生态的理念是不断破界化反,共享生态世界,让用户和合作伙伴建立起属于自己的生态理想国。“同时发布跨越4个产业的4款终端产品,是一件史无前例的事情,在这之前世界上没有任何一家公司曾经做到。看似这是一件疯狂的事情,其实是我们正在着力打造的生态世界。乐视生态所能延展的世界,就是让用户和合作伙伴的生态理想国变得越来越丰富,越来越富有激情。希望通过生态经济和生态创新,来引领ET时代的到来。”

发布会上,乐视首先基于全球独创的开放闭环乐视生态系统,推出生态电视——第4代超级电视X50 Pro(超4 X50 Pro),定价2999元;超4 X50,定价2499元,超4 X50中超版,定价2699元。这三款产品均可低于量产成本定价,通过生态补贴硬件,引领电视行业步入硬件负利时代。据悉,三款产品尺寸均为50吋,9.9mm金属超薄机身,并采用最新、最强的智能电视旗舰芯片Mstar6A938,3GB超大运行内存+16/32GB eMMC5.1高速闪存,支持MEMC动态画质处理和HDR等技术。

贾跃亭表示,乐视超级电视是真正的生态电视,每一代新品都是刷新配置和性能的强劲标杆,能够满足产品全生命周期极致体验和运营需求。此前乐视推出的分体超4 Max70已采用高通骁龙810芯片,3月30日推出的曲面超4 X65 Curved/超4 X55 Curved在业内率先采用Mstar6A938芯片,这意味着第4代超级电视已全面进入Mstar6A938和高通骁龙810时代,乐视不做2GB以下内存的垃圾电视,超级电视也将引领大屏电视进入“双3(3GB+32GB)时代”,HDR+MEMC+双3(3GB+32GB)的配置将开启大屏性能美学。

4月26日,“极限科技、完整生态、颠覆价格”的超4 X50 Pro/超4 X50/超4 X50中超版将在乐视商城(LeMall.com)和LePar现货开放购买。

超4全面进入Mstar6A938和高通骁龙810时代 双3(3GB+32GB)存储开启大屏性能美学

据悉,超4 X50 Pro/超4 X50/超4 X50中超版尺寸均为50吋,采用最新、最强的智能电视旗舰芯片Mstar6A938,3GB超大运行内存+16/32GB eMMC5.1高速闪存,和上一代Mstar6A928相比,性能提升86%,为超快体验打下重要基础。Mstar6A938是4核1.7GHz 64位处理器,采用目前最新的2核Cortex-A72 CPU和2核A53 CPU搭配架构。A72是ARM性能最出色、最先进的处理器,因而Mstar6A938也是电视产业第一颗采用A72核心的芯片,而A53是世界上面积最小的64位处理器。最高性能的ARM CPU核心与最高效的ARM CPU核心相结合,做到根据不同运算需求随意切换内核,瞬间提供运算能力,在多个并行应用场景下,实现真正的快体验。

GPU方面,Mstar6A938配置ARM最高端的Mali T820,三角形填冲率400Mtri/s,像素填充率2.6Gpix/s,并支持OpenGL ES3.1/OpenGL VG1.1/DirectX 11.1,无论是在2K还是4K条件下,游戏、UI操控可达60帧每秒,尽享流畅操控体验。

Mstar6A938还集成业界最顶尖的画质引擎——“4K臻彩引擎M-Genuine S1-Pro”,通过围绕解噪声、先进颜色处理、解抖动、支持HDR等创新技术,能有效消除视频噪声、信号传输过程损失的细节和色彩,提升电视动态图像处理能力。此外,该芯片支持60/120帧H.265 4K视频硬解,并具备4K60/120HzMEMC动态画质处理技术,具有极强的画面插帧优化技术,对于复杂的动态画面处理效果更好,是当之无愧的“赏球神器”,将看球提升到欣赏足球的境界,更重要的是支持多路HD视频硬解,最多可同时看一场比赛的9个不同角度或同时看9个不同内容的HD视频,给用户与众不同的全新体验。

超4全面支持HDR呈现真实自然世界 哈曼卡顿认证音响系统打造天籁之音

屏幕方面,这三款产品采用超A级50吋面板,其中超4 X50 Pro支持4K、3D,均拥有4000:1的高对比度,NTSC色域超过85%,支持8分区动态背光控制,而防蓝光护眼功能,可更好的保护孩子和家人健康。此外,支持4K级别的HDR 10格式,能有效提升画面的对比度,让用户能同时看到非常清楚的暗部细节与高光细节,电视画面色彩更加鲜艳、纯净的效果;HDR还能提升真实度和色彩梯度,模拟自然的光线反射,让画面更加真实和栩栩如生,让颜色看起来更纯粹和自然过渡。

音响方面,搭载哈曼卡顿专家团队设计审核和专业认证的音响系统,搭配业界顶级的Dolby Audio后处理技术,持杜比、DTS等,不仅为用户提供丰富、清晰且撼人心魄的音效,同时让看电视成为娱乐享受的标配。三款产品均支持远讲语音+声纹识别可媲美人工智能。此外,802.11ac双频Wi-Fi、蓝牙4.1以及USB3.0/2.0/光纤输入输出等丰富的接口,方便用户连接各种设备。

工业设计和制造工艺方面,采用航空级别铝金属,让9.9mm超薄机身有着难以想象的坚固。乐视创新的将无缝弯折超窄金属边框带到曲面电视上,极致超薄的金属边框“冂”(jiong)字形一体弯折贴合屏幕,近乎偏执的审美设计,造就产品优雅的时尚气质,配合四角小弧形设计,以及阳极氧化工艺,让产品金属光泽更加细腻和光滑。背板一体冲压拉伸成型,简约纯净,无任何冗余的装饰。黑色ABS材质后壳和黑色高亮处理的后壳斜面互为整体,即使从背后看也不失美感。最新的云鳍底座,采用铝合金材质,处处流露出独具匠心之美。

专利方面,目前乐视超级电视已申请的国内专利达2023件,国际专利达574件。乐视此外乐视网和乐视致新还同时获得“2015年度国家知识产权优势企业”。

EUI5.8 TV—Springer智能电视操作体统 内容分众个性化十足

超4 X50 Pro/超4 X50/超4 X50中超版搭载最新的EUI5.8 TV—Springer(史宾格)操作系统,该系统能够实现多类型桌面管理,并实现意识流交互,让用户所想即得,完全实现内容桌面化和去App化,影视、体育、游戏、购物、音乐等多样内容即是桌面,并可进行分众运营,让不同的人群有专属的内容桌面。

EUI5.8 TV—Springer新增乐见桌面,能够完全实现个性化推荐,根据个人历史、喜好偏好、情景时间等,让每个人享受最好的内容消费服务,真正达到一个用户一千个乐见桌面;用户可通过焦点悬停即播的方式,播放长视频的精彩预告,花絮,片花,快速了解影片内容;乐见桌面打通乐视所有生态内容,游戏、应用商店、乐视体育、乐视儿童等,同时也将和第三方进行合作引入内容。

另一个创新是智能导视桌面,通过识别用户的机顶盒运营商,重新组织和排版传统电视频道内容。不仅如此,借助乐视生态能力,智能导视还提供丰富的节目增强功能:查看节目演员信息、周边商品,参与互动等等,并打通有线电视内容与乐视视频的在线内容,为用户提供符合地域特征的频道、节目信息。此外,智能导视具有智能匹配机顶盒功能,超级遥控器可以方便的控制电视机顶盒。

第4代超级电视可低于量产成本定价 生态补贴硬件用户只为价值买单

目前主流50吋4K智能电视价格在3000-6000之间,而超4 X50 Pro,定价2999元;超4 X50,定价2499元,超4 X50中超版,定价2699元。三款产品不仅远低于同类产品,更低于量产成本。

据介绍,生态型电视,最大的定价特征是能够低于量产成本定价,因为其具有生态型盈利模式,具有多维度,多层次的盈利能力,通过生态补贴硬件。超级电视能够低于量产成本定价,彰显了乐视对整个开放闭环,极难复制的生态系统的自信,标志着乐视生态更加成熟,迈入全新的发展阶段,生态自孵化、自进化、自创新、自循环能力更加强大,能够更好的持续创造全新的用户价值。